談營銷工程在企業中的運用及前景

王海清

摘 要：為了保證企業能具有良好的發展，需要企業之中的管理人員能了解目前企業營銷過程中的一些不足，并在掌握營銷工程關鍵點的基礎上，將營銷工程落實到企業發展之中。本文就營銷工程在現代企業發展中的應用前進了分析。

關鍵詞：營銷；企業；管理

目前的企業在經營規模、經營范圍、經營理念方面都有了較大的發展，經營方面的這些變化在推進了企業以及社會發展的同時，也使得企業在經營方面面臨著一些困難。另外，由于網絡貿易的發展以及交通運輸的便捷，使得市場之中的競爭也更為激烈，需要各個企業能實施更加有效的營銷策略，以保證企業的良好發展。

1 目前企業在營銷過程中的現狀分析

營銷這一理念在我國出現的較晚，在上個世紀開始放開在價格方面的管控之后在真正的開始了市場方面的競爭以及營銷。并且在目前經濟發展較為突出的情況下，我國企業和世界之間的聯系也更為密切，在這個發展過程之中逐漸接觸、學習到了各種各樣的優秀營銷知識以及營銷理念，其中比較有代表性的就是科特勒相關的一些營銷書籍，在接觸到了這些優秀的營銷理念之后，我國各個地區、各個領域的企業也開始逐漸完善自身營銷方面的知識結構，以期通過將各種優秀的營銷理念以及營銷技巧應用到企業發展之中能促進企業獲得良好的發展。

在目前實際的企業營銷管理以及營銷發展之中，各個企業的管理往往都會在辦公室之中放置大量的管理書籍，還有一些企業家會參加相應的管理培訓，但是在另一方面目前各種企業的管理人員都在不同程度上學習到了先進的營銷管理知識，但是在這其中較大部分企業的管理人員都未能有效的將各種營銷理念落實到企業發展之中，使得一些企業出現了經營不善甚至是倒閉的情況。另外，在目前企業的營銷管理之中，一些企業之中的管理人員，在進行企業營銷之中還在使用傳統類型營銷管理模式，并且一些企業方面的決策還在靠主管的經驗進行判斷，這樣也就使得的企業在發展之中會存在一定程度的危險。以上的這些情況都不利于企業的正常發展，并且這些營銷理念以及營銷模式也和現代營銷理念存在差別。現代企業之中的營銷往往帶有較高的科學性以及邏輯性，是一種基于大量市場分析以及市場調查而得出的研究結果，而并非是一種處于主管經驗判斷。

2 現代營銷工程

2.1 營銷工程理念分析

自從20世紀90年代市場營銷的概念興起之后，市場營銷學科的發展引起了大量的學者關注，不少國內外的專家學者也都在各方面做出了很多的工作，整體而言，國外的相關的研究在這方面還是走在我們前面。在市場競爭越來越激烈的今天，如果企業可以采用科學的營銷方法來對營銷中的問題進行科學的決策，使用科學的手段來進行科學的決策，在很大程度上可以幫助企業極大地提升企業的競爭力。科學規范的營銷決策即營銷工程這一概念最早由美國的蓋瑞？利連安在《營銷工程——計算機輔助營銷分析和計劃》一書中提出，在這本書中，蓋瑞為以往不可量化進行衡量的營銷決策提出了一套利用科學的方法來使得決策的過程盡量可以做到定量化、程序化以及科學化的做法，更為重要的是這個概念的提出幫助營銷的理論與營銷的實際之間打通了一條出路，使得其可以真正為企業的決策提供幫助，實現理論與實踐之間鴻溝的跨越。

營銷工程主要是制定基于互動的基礎上的計算機的決策模型來用于對營銷戰略的分析與計劃。在這個說法中營銷決策的模型是整個系統的關鍵與核心。經過后人的發展，現在的營銷工程可以認為主要包括營銷的理論基礎、營銷的數學模型以及模型的預算求解這三方面，具體到解決其中的理論與實踐之間的鴻溝的問題主要就是靠將營銷的問題進行抽象、建模和利用計算機而進行的輔助求解來實現。

2.2 在企業發展中運用營銷工程的主要措施

和傳統類型的企業營銷相比，現代化的營銷管理往往更加側重于科學的分析、市場實際情況的調查，而營銷工程就是企業開展營銷活動的基礎，也是整個營銷系統之中的關鍵組成部分。從其組成來看，營銷工程包括企業發展之中的環境分析、發展戰略分析，以及企業發展之中所需要的策略組合，這些方面的工作都是企業開展工作的根本指導。

營銷的決策模型就是在營銷工程的方法的使用中來具體實現理論的基礎來為實際的企業行為做出指導的核心所在，通過對于模型的使用來把握問題的本質與核心，進而來完成理論指導實踐的過程。營銷的模型的確定往往是用于解決特定的現實問題而存在，具備特定的研究目的，使用一定的表現形式來對問題的核心的各個方面進行抽象的建模而幫助最后的決策，它的特點就是承認不可能有一個模型做出來之后可以解決所有的問題，針對特定的問題的模型可以使得特定的問題獲得更好的解決。

模型的存在形式也是多種多樣的，其中數字模型的使用最為頻繁，數學模型是一種用定量化、數學的方法來分析營銷現象和解決營銷問題的模型，數字模型的模擬計算可以為使用者提供不同的變量后的運算結果，從而為企業的決策提供最好的參考。當然數字模型的使用也會尤其局限性，即對具體營銷問題進行抽象建模時，勢必提出明確的假設，在假設基礎上來建立模型研究營銷問題，同時使用過程中應認識到營銷工程中決策模型的局限性。

模型的預算求解主要就是通過營銷工程軟件來實現，這套軟件主要包括營銷決策的模型以及幫助決策分析的一系列工具，使得營銷軟件也在很大的程度上成為了營銷的決策者用于決策的重要工具。這套軟件可以使得使用者不必構建復雜的營銷決策的模型，而僅僅是為其提供一個較為完善的平臺，通過這個平臺來幫助決策者更加容易的掌握企業的關鍵的營銷的變量，這樣就可以使用科學的計算來模擬出可能會有的營銷的結果，從而為決策者提供必要的決策與建議。

2.3 營銷工程的發展未來

營銷工程的幾大基石在未來的社會發展中都會有所變化，營銷的理論從以往的工業時代進入到當今的互聯網乃至移動互聯網以及將來的物聯網時代，會發生怎樣的深刻的變化，我們現在還不能夠得知，營銷的決策的模型以及營銷工程的軟件借助于日新月異的科技變革也會有質的突破，再加上云計算的計算能力，以后的模型可以具備更加復雜的計算模擬能力，對于商業決策的結果的準確率以及可以參考的變量也會更多。營銷工程在未來也會獲得更好的發展以及各方面的進步，也會為企業的經營做出更多的貢獻。

結束語

在現階段各個領域之中的企業管理人員已經認識到營銷的重要性，并且積極的在企業營銷之中運用各種營銷手段以及營銷理念，但是受到市場調查中各方面復雜信息的影響以及激烈企業競爭中各種不確定因素的增多，使得企業之中的營銷方案往往無法取得良好效果，這種情況下需要企業管理人員能掌握營銷工程的關鍵點，并將其落實到企業發展之中，最終在制定出科學營銷理念的基礎上實現企業的良好發展。

參考文獻

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