藥品市場及藥品銷售的現狀及分析

王英娜

哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店人和分店 150000

藥品市場及藥品銷售的現狀及分析

王英娜

哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店人和分店 150000

我國藥品市場在實際運行過程中一直存在許多的問題，主要表現在生產廠家、銷售渠道、以及藥品作用發揮等方面。這些問題的出現，直接導致我國藥品市場的秩序無法有序的進行。文章針對我國藥品市場當前的現狀進行了解決對策上的提出，希望可以從藥品生產的根源上將問題進行解決。

藥品市場；藥品銷售；現狀分析；對策實施

醫藥行業的發展對于我國國計民生來說，具有非常重要的影響作用的，同時也是我國戰略性新興產業的一個重要發展領域。藥品流通上的問題會直接影響我國醫藥行業的發展，為了讓這些問題得到合理的解決，相關部門必須進行重視，通過各種手段對藥品的價格以及質量進行監管和監控，為我國藥行業的發展提供保障。

1 當前我國藥品市場現狀

當前我國藥品市場運行的現狀與產業結構一直無法得到合理的構建，我國當前醫藥產業發展速度迅速，同時呈現出粗放式的增長模式，產業結構在這樣的增長模式發展過程中，就會出現結構不合理、運行不穩定的情況。這些衍生問題的出現，都對我國制藥企業的生產發展起到了非常大的阻礙作用，導致一些藥品在生產過程中出現了產能過剩的情況，市場集中度也較低。我國許多制藥企業在對新藥品的開發研制過程中投入的技術和種類擴展出現了不足的情況，創新能力遠遠落后于其他的發達國家。所以，當前我國藥品生產的重點是如何擁有自主生知識產權或是民族品牌。這些問題的存在，直接制約著我國制藥企業的集中度的發展，對于我國制藥企業的名譽也會產生相應的損害，問題得不到及時的解決，我國醫藥產業的結構就無法得到良好的優化。而我國醫藥產業的發展也會隨著這些問題的產生，而偏離正確的發展方向。

2 形成問題的原因分析

一是法律法規不夠健全。現行《中華人民共和國藥品管理法》規定，“開辦藥品批發企業，須經企業所在地省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門批準并發給《藥品經營許可證》；開辦藥品零售企業，須經企業所在地縣級以上地方藥品監督管理部門批準并發給《藥品經營許可證》，憑《藥品經營許可證》到工商行政管理部門辦理登記注冊。無《藥品經營許可證》的，不得經營藥品”。雖然實施許可經營管理，但實質還是市場管理行為，沒有真正體現藥品的特殊商品屬性。與發達國家相比較，我國藥品安全監管法律體系不完善。目前我國尚缺乏一整套規范藥品生產、流通、使用秩序方面的法律體系及與其配套的法規和規章，在頒布的法規中，有些條款因表述含混不清，降低了執法的可操作性，甚至在執法過程中出現無法可依的現象。

二是流通渠道不夠順暢。雖然當前基本藥物制度下公立醫院藥品營銷主要是藥品集中招標采購，但藥品集中招標采購不能解決藥品購銷中存在的問題，只是在藥品銷售“攻關”環節增加了一個招投標環節而已，不但不能減少而且還會增加銷售費用，加劇藥品價格虛高現象。實際操作中往往還是看誰有關系能夠中標，看哪種藥品能夠帶來較多贏利，而不是看哪種藥品最符合本地區患者需要。總的來說，整個醫療業界信息嚴重不對稱，醫院藥品銷售呈壟斷狀態，醫生對病人用藥占有絕對主導權，患者一般根據醫生處方或建議用藥。同時，制藥企業不會花費人力、物力、財力去做市場調研，了解患者對藥品的反應和市場需求，而是把主要精力放在疏通衛生主管部門、醫院和醫生的關系上，用最直接、最短視也是最有效的方法推銷產品。所以，整個藥品流通體系畸形發展，存在嚴重的中梗阻，沒有在制藥企業生產和藥品市場需求之間搭建科學、順暢、有效的橋梁，一邊是制藥企業盲目重復低端生產，一邊是病患聽信醫生盲目用藥不計后果，中間是多個“說不清、道不明”環節的加價盤剝，嚴重制約了整個藥品市場的發展。

3 規范藥品銷售市場秩序的建議

一要健全完善法律法規，明確藥品專營專賣。藥品的特殊屬性主要有雙重性，藥品既能治病，也有不良反應；專用性，針對不同疾病的藥品不能互相替代；重要性，藥品質量關系患者健康安全；信息非對稱性，患者不會自行選擇用藥，醫生對藥品信息的掌握遠高于患者。這些屬性表明藥品的安全性和重要性不可忽視，必須通過法律途徑界定其地位和監管要求，為政府行政監管提供依據。顯然現行藥品管理法沒有實現這一目標。

二要改革藥品流通體制，改變以藥養醫局面。首先，要整合藥品生產，避免低端重復。比如感冒藥，可根據各種病因和癥狀，中藥和西藥，沖劑、口服、注射和輸液等類別，由現有企業繼續生產經營，根據市場變化優勝劣汰，逐步形成品牌企業和拳頭產品。國家鼓勵制藥企業根據醫學發展和市場需要研發新藥。國家不再批準換湯不換藥、只換藥品名稱等所謂的“新藥”，對市場上臨床已有的同等類別藥品不再審批，而且，對在產的各類藥品進行重新審核定價，在制藥企業總成本核算基礎上，按一定比例設定利潤率，只允許從制藥企業到流通企業再到患者兩個環節按比例加價銷售。其次，要減少流通環節，規范流通行為。逐步整合藥品流通企業，最好能夠實現國家控股，像中國石油、中國石化等石油化工企業；中國移動、中國電信等通信企業一樣，掌握藥品流通的主渠道和主動權。由藥品流通龍頭企業直接從各制藥企業購進藥品，通過自行布建銷售網點或其他零售企業，按照國家規定比例加價銷售藥品，實現的利潤除維護企業可持續發展外，可以反哺醫院發展。藥品流通企業根據市場銷售情況研究分析市場需求變化，引導制藥企業調整生產規模和研發方向。

三要充分發揮職能作用，改革加強政府監管。2013年3月，國務院辦公廳印發國家食品藥品監督管理總局主要職責、內設機構和人員編制規定的通知，轉變原國家食品藥品監督管理總局的職能。其中，特別明確了加強部分職能，主要包括：轉變管理理念，創新管理方式，充分發揮市場機制、社會監督和行業自律作用，建立讓生產經營者成為食品藥品安全第一責任人的有效機制；規范食品藥品行政執法行為，完善行政執法與刑事司法有效銜接的機制，推動加大對食品藥品安全違法犯罪行為的懲處力度。

4 結語

通過對醫藥市場以及藥品銷售的現狀分析，我們可以從中了解到，想要醫藥市場的運行發展可以以穩定的趨勢運行。相關部門必須對醫藥市場的現狀進行相應的規范，制定出更多的管理條例，嚴厲打擊違法犯罪的行為。同時，也要運用高科技手段對醫藥的品種進行開發，增強我國藥品生產企業的實力。將更多的患者從疾病之苦中解脫出來。

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[2] 彭勁松. 我國藥品生產企業營銷渠道沖突管理研究[D].南昌大學 2007

[3] 肖紅波. 迪沙藥業集團藥品營銷渠道管理研究[D].電子科技大學 2004

[4] 魏明. 我國藥品銷售渠道研究[D].華中農業大學2004

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R473.5

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1672-5018（2017）05-245-01