秋冬銷售黃金季 品牌如何抓住商機？

互聯網+時代的到來，讓人們的消費觀念和消費方式也隨著時代發生著變化。特別是當網購已經成為一種潮流的時候，讓實體店的生意越來越難做，但也蘊藏著新的商機。在這樣的北京背景下，由北京市商務委員會主辦，北京服裝紡織行業協會、《時尚北京》雜志等單位協辦的，“2017北京時尚消費月”活動應運而生。活動的舉辦時間是9月25日-10月26日。這個階段是北京各品類時尚產品秋冬新品的銷售旺季，素有“金九銀十”之稱。相信在政府及行業協會的大力支持下，多重宣傳攻勢強勢帶動下，各方時尚資源努力配合下，本次活動將會在金秋的北京，搶得2017秋冬銷售旺季的先機。

高級定制紅都定位所在

北京紅都集團公司總經理 張培

探索實體店經營發展方向一直以來在行業中都是被熱議著，“紅都”身在其中，在經營中也是依靠不斷總結與創新，但不論如何“變”，品牌定位的方向是最為關鍵之點。

紅都品牌最重要的資產是特定歷史歷練下的紅字招牌和量身定制的手藝。紅都品牌與技術是其他企業無論如何投入也換不到的資源，這是紅都在服裝界中獨一無二的優勢，更是紅都的定位所在。因此，在紅都的發展戰略中必須堅持“走高檔路線，走精品路線”，通過品質的年年提升，力推高級定制走向極致。

如：紅都推出的“盛世國服”中山裝和“紅都爵士”青年裝。品質與檔次都是精益求精。“盛世國服”采用了由正宗新疆和田玉籽料打磨而成的和田玉扣；而“爵士”青年裝則采用由優質瑪瑙制作而成的高檔瑪瑙扣，同時還給每套服裝都配有收藏證書和限量版收藏卡，使得這兩款服裝本身的收藏價值進一步提高。又如：公司設計研發中心先后對中山裝、青年裝的工藝進行了大調整，使用幾種不同克重、不同織法、不同成份的大身襯和不同克重的黑炭襯、胸襯、胸絨、肩頭襯，新版中山裝在保留了有原有中山裝品味的基礎上，增加收腰，腰身部分改為后背破縫，大身實現了又薄又柔軟還有挺括的效果，定型后具有一定禮服視覺感，此款中山裝在參加北京老字號協會舉辦的“北京老字號產品、包裝設計大賽”中一舉獲得獲金獎。

正是擁有著“以已之長”高級定制優勢，紅都的實體經營店才能在發展中逐步形成了獨有特色的“四位一體”經營模式，即：高級定制、成品銷售、團體制裝，服裝修改。其中，高級定制在實體店經營中占居著重要位置。而每年品牌都將在品質、工藝、技術、版型、設計、質量全面進行著提升，確保產品質量提高。

高級定制—紅都立身之本，成事之基！

體驗型服務讓品牌服裝實體店走得更遠

北京銅牛集團有限公司銷售分公司銷售總監 夏艷鵬

近年來，隨著移動互聯網的迅速發展，消費者越來越趨向于在線消費。尤其是隨著“雙十一”等購物狂歡節的出現，被奪取“半邊天”的實體零售商，更是感到如坐針氈。關于線下零售企業如何贏得客流的話題，再次成為討論的焦點。

實體行業面臨來自電商的競爭，并不是沒有機會。人是情感動物，實體店對客戶做好服務，也能留住客戶，給顧客一個舒適的環境，貼心的服務這樣的服裝店一定是備受消費者的喜愛的。隨著社會經濟的快速發展，服裝早已經脫離了取暖、防護的基本功用，而成為人們追求時尚，標榜個性的工具。在滿足了基本的“衣著”功能之后，更多的是為了滿足人們“眼球”對于美感的需要。因此形象力在服裝行業就顯得更為重。抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態，下一步想要做什么，需要什么。

從理念層次來說，國內的體驗式營銷還是側重于硬件方面的投入，店鋪裝修、產品研發固然重要，但軟實力方面，比如文化理念、體驗管理等，明顯更加需要提升。體驗式店鋪內應該看到更多的互動元素。體驗式的核心其實就是品牌與顧客之間的互動，要讓顧客參與到品牌的創建和塑造之中，顧客不應該只是被動的參與者，而應該是更加主動地參與到品牌主張的各類互動中。所有的改變都應該從內部啟動，員工將體驗形式傳遞給消費者是必然途徑。所以必須要在內部管理和服務標準方面，做大的革新。

“2017北京時尚消費月”即將在金秋九月全面開展，銅牛品牌各實體店鋪歡迎大家的蒞臨，體驗不一樣的銅牛，將“天然更健康”2017秋冬新品帶回家。

啟動2017北京時尚消費月正當其時

羅馬世家品牌總經理 司紅軍

九月是金桂飄香的時節，也是碩果滿園的日子。在北京市商務委員會的統一指導部署下，“2017北京時尚消費月”活動即將拉開帷幕。季節交替迎來消費旺季，2017的秋季將注定與往日不同。在行業轉型升級、產業創新調整的的大環境下，傳統企業面臨著巨大的市場壓力。互聯網技術的飛速發展，改變了原有的商業秩序，催生出很多新興行業及新型商業模式，互聯網企業也進入了發展的快車道。曾經有一種說法，傳統企業不做電商就是死路一條，我認為這純粹是悖論！需知電商企業每天也都有大批倒閉的，實體企業中也有越做越大發展健康良好的。這并不是說實體企業就不需要做電商，或電商企業做實體店就是商業模式退步了。其實經營最重要的是需要了解商業的本質，那就是貨真價實，質優價廉，這才是長遠發展的基礎。互聯網解決了信息不對稱，為顧客提供了便利和實惠，是互聯網企業快速發展的因素。傳統企業要學習電商的經營理念，并根據自身的資源和各階段發展需要，選擇最適合本企業的發展道路。實體店鋪不會消失，但需要迭代和改變。實體店鋪和互聯網及電子商務的有機結合，一定會迸發出更大的能量！

北京市是中國政治、經濟和文化的中心，同時也是時尚之都。時尚消費一直是驅動消費的重大商業元素，能夠創造出大市場的商業價值。也是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。endprint

互聯網電商成功打造了線上的狂歡購物節，線下的實體經濟為什么不可以有自己的節日？為豐富首都的經濟市場，刺激及拉動時尚類消費，屬于線下消費者的狂歡節即將到來了。羅馬世家服裝是香港無極集團旗下高端商務品牌，1992年應北京市政府招商引資邀請進入中國大陸，25年來見證了中國經濟的發展奇跡，共同經歷了商業發展的變遷，羅馬世家服裝憑借高品質的產品和服務獲得了消費者的高度認可。不論是做工、面料還是服務，羅馬世家從不缺少特色。在工藝方面，百年來工藝的傳承精湛程度可想而知。堅持與專注的工匠精神成就了羅馬世家的輝煌，我相信這個時代同樣需要這樣的工匠精神，無論是現在還是不久的將來，沒有什么比用心去完成一件產品更重要了。工匠賦予了每一件產品一個特有的靈魂，這個靈魂相信只有工匠本身或是見證他完成的人才可以感受的到。

羅馬世家品牌已經做好準備，在“2017北京時尚消費月”將以最優質的產品，最實惠的價格、最貼心的服務及更豐富多彩的互動活動內容給予消費者最滿意的體驗。“2017北京時尚消費月”來羅馬世家體驗驚喜吧！

轉型升級見成效“創范兒”模式樹典型 豐臺區政協主席劉宇率隊參觀調研新世紀創意廣場

近日，豐臺區政協主席劉宇帶領50余名政協委員參觀調研新世紀創意廣場，豐臺區工商局、商務委、疏解辦、大紅門街道辦事處及南苑鄉等相關委辦局領導共同參與了走訪調研，并聽取了新世紀總經理張國鋼對轉型升級情況的介紹，劉宇主席對新世紀“以創意設計引領轉型升級”并取得良好成效給予了高度評價。

劉宇主席在參觀中，饒有興致地詢問了設計師原創品牌的發展情況，對新世紀擴大休閑服務區、豐富經營業態的做法給予了充分肯定。他表示，企業要轉型，抓好特色最重要，新世紀以“時尚創意”為主題，符合當前首都功能定位，滿足了廣大市民個性化的消費需求，值得借鑒和推廣。

新世紀總經理張國鋼在介紹中提到，目前，新世紀創意體驗區改造已基本完成，各樓層轉型升級區域調整也接近尾聲，預期將提前完成疏解升級任務，率先在地區樹立起升級示范標桿。與此同時，新世紀將與國內外時尚機構密切合作，開展國際原創新品發布會和文化交流活動，并與中國服裝設計師協會達成合作意向，將組團引入D·PARK設計師，設立產業升級示范基地，為鞏固轉型升級成效再添動力。endprint