基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析

殷茂

摘 要：隨著科學技術的不斷發展，電子信息網絡也有了快速發展，在電子商務環境下，農產品網絡營銷是一種新型的營銷模式，主要通過互聯網進行。農產品的網絡營銷過程中還存在著許多問題，需要采取有效的策略對農產品網絡營銷進行完善，使問題得到解決。

關鍵詞：電子商務；農產品網絡營銷；策略

一、引言

科學技術的不斷發展推動了電子信息網絡的發展，不僅使人們的生活水平和工作效率得到了提高，還使電子商務得到了發展，而且電子商務與人們的生活越來越密切，使我國的營銷格局得到了改變，企業也越來越重視網絡營銷策略。在實際的網絡營銷工作中，不僅使成本得到有效節約，還使時間和空間的限制造成的影響減少，在電子商務環境下，企業經營農產品要以電子商務為平臺，創新網絡營銷方式。

二、電子商務環境下農產品網絡營銷的發展

網絡營銷在企業的發展中起著非常重要的作用，企業將網絡營銷擴大的一個關鍵就是要對相應信息源能夠及時準確的掌握，并進行分析。現階段企業主要通過互聯網來進行網絡營銷，發展電子商務。

現階段，電子商務通過互聯網形成一種全新的交易方式，涉及非常廣泛的工作內容，通過網絡渠道能夠使客戶的不同需求都能得到滿足，還能對產品進行宣傳和促銷等，這就是網絡營銷。互聯網的發展使網絡營銷得到了一定程度的推動，既使相關信息的共享得到實現，還帶動了相關產業的發展。在電子商務環境下，農產品營銷可以采取有效的營銷措施，對虛擬農產品市場進行構建，可以使成本得到降低，獲得良好的經濟效益。下圖是網絡營銷策略圖。

三、電子商務環境下農產品網絡營銷存在的問題

1.農村信息基礎設施的建設比較落后

隨著社會經濟的發展，農村互聯網基礎設施雖然有了一定的改善，但是一部分地區的網絡建設仍然比較落后，特別是中西部經濟發展比較落后的農村地區的電腦普及率非常低。各地的農業信息資源不能實現合理利用，收集的各類農業信息不完善而且利用率也比較低，挑選和發布的信息也難以實現農民的實際需要跟要求。各地的涉農網站的信息資源也比較分散，農業信息平臺的建設跟不上農民對信息的需求。而且中國農村居民年平均收入相對比較低，雖然這些年農民的生活水平有了很大的提高，但是網絡支出相對于農民的評價收入水平來說仍然是比較大的支出。

2.農民缺乏互聯網知識和信息化能力

農村互聯網應用的一個重要障礙就是互聯網技術和知識的缺乏，此外，農業的季節性和時效性比較強，不及時進行采購和銷售，農戶就會有很大的經濟損失。因此使農民的互聯網知識水平和信息使用的能力得到提高對于農產品網絡營銷非常重要。

3.農村互聯網的商務應用率不高

農民的文化水平普遍都不高，對網絡的應用非常有限，當前農村中的網民主要是年輕人以及學生，從事農業生產和銷售的人員使用網絡的人并不多，農村的電子商務應用比較滯后。根據中國互聯網信息中心的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》，城鎮網民對于網上購物和網上支付的使用率分別是31.7%和27.7%，而農村僅為17.6%和15.1%。農產品網絡營銷需要改變商務應用率不高的問題。

4.農產品自身性質的制約

我國農業生產比較分散，而且規模也比較小，雖然農產品的種類非常多，但是沒有規范的生產，而且品牌也比較少，規范管理很難形成。而且由于農產品本身的一些特性，對運輸和產品保存的要求比較高，還要對流通的時間加以控制，這就限制了農產品網絡營銷的發展。

5.物流配送比較落后

網絡營銷活動主要通過網絡實現，客戶下完訂單之后企業要配送產品，還要需要保證產品質量和運輸時間。但我國先階段缺乏完善的配送體系，大型農產品配送機制不具備，很少有從事這方面的部門，而且專業水平也不夠，不利于農產品網絡營銷的發展。

6.農產品缺乏標準化體系

農產品的質量以及包裝要符合標準才能滿足市場的需求，但是我國農產品的生產經營者大多是個體經營，規模比較小，而且不同地區的農戶的生產技能不同，缺少標準化體系。

7.網絡營銷體系缺乏健全的法律保障

網絡營銷主要是在虛擬的環境下開展，導致交易過程沒有安全保障，而且消費者和商家出現糾紛時，沒有法律的支持，也沒有明確的解決機制。這都是消費者抵觸網絡營銷。而且網絡營銷也沒有足夠的優惠政策，企業和農戶缺乏從事農產品網絡營銷的積極性。

四、電子商務環境下農產品網絡營銷的策略

1.加強建設農村網絡工程

近些年在政府和電信企業的支持下，農村的網絡條件有了很大的改善，但是仍然有一部分農村地區網絡鋪設沒到位。而且有的地區即使可以上網，但是由于網絡的質量不好，導致網絡的使用率很低。政府要對農村網絡建設加大投入，對農村的上網條件進行改善，使農村網絡帶寬的服務能力得到提高。

2.建立并完善農產品網絡營銷模式

建立農產品網絡營銷模式，企業要對基礎平臺的建設加強，使獲取農產品信息的力度增強，建立農產品信息交易平臺以及信息交互中心，使多產地、多省市實現農產品信息的互通，及時更新農產品信息基礎數據，并推動建立不同區域的農產品交易合作平臺。

3.建立完善的網絡服務體系

網絡服務體系指在農產品的實際網絡營銷中，提供給客戶網絡貿易、產品生產、運輸以及消費等完善的服務，使完善的服務平臺得以建立，保證交易快速、安全。服務平臺的設置要加強生產、組織、市場和信息等各環節的聯系，并保證服務平臺標準化。

4.制定完善的農產品物流體制

在農產品網絡營銷中，物流配送是重要的一環，物流的安全以及速度與客戶的評價有直接的關系。但是物流行業在農村的推廣和發展顯得格外低速，尤其是在一些地理位置較差的農村目前壓根就沒有物流配送組織，由于這樣的情況存在，就使得當地的特色農業產品借助互聯網進行營銷受到不小的制約。農民主要借助第三方物流公司進行物流的配送。當然對于農村產品的物流配送要有新的要求，首先物流配送要和農產品自身的特點相結合，還要有保險保障，其次，要對農產品的儲存和運輸辦法進行優化，使農產品能夠順暢及時的送到客戶手中。

5.建立健全農產品網絡營銷保障體系

政府在建立健全農產品網絡營銷體系中發揮著主要的作用。在農村，政府要建立網絡基礎設施，使農產品信息網絡得到完善。還要加強對農戶的信息化培訓，使農戶能夠對基本的網絡知識進行掌握，能夠通過網絡對各類市場的供求信息進行獲取。對于網絡交易信息安全保障，政府還要加大投入力度，并為農產品網絡營銷提供法律保障，使網絡交易的安全性得到保證。

6.制定科學的農產品標準體制

農產品網絡營銷發展的一個關鍵就是農產品的標準化，因此要制定科學的農產品標準體制，對于農產品的栽植、生產和包裝都要有一定的標準，還要有標準化的生產和管理。在農村可以對農業合作組織進行設立，對于農戶的種植周期進行合理安排，并為農產品創建品牌，并對農產品的質量加大監督力度，使用先進的農業科學技術，使農產品的市場競爭力增強，從而促進我國農產品網絡營銷在電子商務環境下的發展。

五、結語

在電子商務環境下，農產品網絡營銷是與時俱進的、主要通過互聯網進行的一種新型的營銷模式。實行農產品網絡營銷的方式，對于市場的需求能夠及時準確的進行掌握，從而使農產品銷售企業能夠在激烈的市場競爭中得到發展，使用網絡營銷的模式，還可以使成本得到降低，使經營的風險減少。但是，當前農產品網絡營銷的發展并不成熟，還需要對發展中存在的問題進行正確的認識，并積極的采取有效的營銷策略，促進電子商務環境下農產品網絡營銷的發展。

參考文獻：

[1]李娟.電子商務環境下的農產品營銷物流問題及對策分析[J].價格月刊，2016（11）：92-94.

[2]劉雪梅.電子商務領域下的武威市農產品網絡營銷策略探討[J].甘肅農業，2016（16）：26+42.

[3]馮晨晨.淺析電子商務背景下的農產品營銷策略的改進[J].中小企業管理與科技（中旬刊），2015（11）：137-138.

[4]高國霞，高安剛.廣西特色海產品網絡營銷策略研究-電子商務環境下[J].現代商貿工業，2014（12）：169-170.

[5]梅玉.銅仁市特色農產品發展電子商務營銷策略分析[J].新西部（理論版），2014（07）：24-25.endprint