基于創業項目實踐過程的創業學研究

[摘 要]創業學的研究對象和教育內容共同決定了創業學的教育目的只能定位在“新企業的誕生”上。創業學的教育目標指向一個字——“活”。確定的項目怎樣才能站住腳“活”下來？實踐證明，只有通過“一個激發、三次轉化”才能得以實現。激發是激勵與引發創業想法或熱情；三次轉化是創業想法向選定項目并實施策劃轉化；項目策劃向測試運作轉化；測試運作向市場化成功轉化。

[關鍵詞]創業實踐三階段；選擇項目；測試運作；市場化運轉

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.27.122

1 項目需要創新，而創新需要實踐

創業者的能力源于實踐的積累，但是創業者通常是在沒有實踐，尚不具有能力的情況下開始創業。所以，創業者只能在創業項目的實踐中獲得創業的能力。實施創業項目實踐是創業者形成項目理解的過程和獲得創業能力的過程的唯一途徑。

創業實踐依次順序發生、先后承接了“選項—測試—市場化”三個階段。這三個階段不是邏輯推導和主觀設定的，而是創業進程中客觀存在的，每個階段的目標和要解決的問題都不同，每個階段的特征各有區別。階段與階段之間順序不能顛倒、不可逾越。創業過程每個階段都直接影響下一個階段。

創業者遵循創業實踐轉化三大環節的過程就是創業者形成創業自覺的過程，知曉和理解創業實踐應該先干什么、后干什么、再干什么，每個階段要解決的問題是什么。每個階段問題得以解決，目標得以達成，創業實踐才能循序走向最終的項目成活、市場化運作。

本文針對創業實踐三個階段，按時間發生順序，以項目選擇為起點、以企業誕生為終點進行過程研究。實踐是形成創業者能力和項目優勢的唯一途徑。

2 創業實踐第一階段是選擇項目

創業者在實施創業實踐時，應將注意力放在事關項目生死存亡的地方。創業實踐第一階段的關鍵任務是選擇項目，項目選擇對創業全過程起決定性作用，一個項目是否具備市場運作的優勢在一開始就要解決。

項目選擇是本階段尚無創業實踐的創業者最缺乏的能力。能力來自于實踐，只有把發生、選擇和確定項目作為一個實踐過程，創業者才能在選擇項目的實踐中獲得選擇項目的能力。

選擇項目不是偶然和隨意地。創業者要著眼于項目的長遠發展，把對項目選擇的重視度提高到生命目標的高度。創業項目的發展是具體的、個別的、特殊的。哪怕完全相同的產品，也會由于時間、地點、規模和內外部環境的差異而形成不同的市場、不同的項目，創業進程中遇到的矛盾困難更是千差萬別。

創業項目在能夠運轉之前首先是以信息的形式存在的，即以“創業想法”的形式存在。選擇項目是創業“想法”向“選擇”項目的行動轉化，需要創業者將對信息的擁有轉化成對信息的理解。理解只能在實踐中完成，唯有在實踐中，創業者才能滲透和聚焦在信息里，才能理解得更詳盡、充分，最終實現對信息的解碼、復原、再理解。

完成了這一實踐過程，就實現了“創業想法”向“項目選擇”的轉化。但是，創業者與項目的關系不是片面的人作為行為主體對項目客體進行選擇的關系，創業者自己也同樣是項目認識對象之一。創業者對項目的適應能力、對項目可能性的把握、對項目現實性的操控，事實上是項目對人的選擇。這種選擇靠創業者自己的理解來完成。所以，選擇項目同時也是選擇自己，創業者要重新審視自己的經驗、優勢、特長、興趣等。找到適合自己的創業項目，同時對“自我”的認知達到一個新的重要性和準確性，創業者的創業信心就會大大增強。

3 創業實踐第二階段是測試運作

測試運作上承項目選擇，下接企業市場化運轉成功，是創業的第二階段。本階段要解決的是對市場不確定性的方法應對和實踐選擇。因此，本階段是通過小規模測試運作的方式開始創業實踐的探索，用驗證式學習循環完成對項目可能性的確認，通過開展場景調研完成對項目特征的理解，理解產品和市場的匹配度，最終通過定性驗證和定量驗證完成對項目動態要素的綜合把握。小規模測試運作對創業者獲得創業經驗、增長創業才干的教育作用是任何創業教育理論課程都不可代替的。

創業項目的風險不言而喻，市場的選擇、產品的設計都未經實戰驗證，應用什么手段來規避風險？這個手段就是測試。把測試運作設置為一個應對創業風險的程序，體現了試驗的必要存在，對創業成功有重要作用。

程序的作用是控制行為、制約進程、保障資金安全，是以應對市場的不確定性。只有把測試運作硬化為創業程序，才能用程序限制偏執心態的發生，同時限制高估自己得利的機會和能力，制約投機心態等人性的弱點。

測試運轉是小規模、試探性的運作，以滿足市場需求為核心、以實現產品功能為目的，最終完成對創業要素的聯合把握。通過測試，用實驗的觀念、探索的方式、最小的規模、逆向的程序、虛擬的辦法運作項目，擺脫層出不窮的問題，為創業項目磨合一個穩定的系統。

測試運作不是規模化實戰，卻是用實戰的方式進行事實上的演習。把屬于探索的對象當成確定的對象，把屬于試驗的內容當作真實的內容，原本探索和試驗性質的事卻是實實在在地在做。用演習的方式去應對真刀實槍的實戰，解決了項目測試運作階段遇到的演習與實戰的矛盾。

4 創業實踐第三階段是市場化運轉

成功的市場化運轉是創業過程的第三階段。市場化運轉是測試運作階段的自然承接。作為創業的一個階段，市場化運轉的目的不是增值、賺錢、盈利，而是探索新企業活下來的必要條件。企業的盈利要建立在企業存活運轉的基礎之上。運轉與盈利在時間上是先后關系，在邏輯上是因果關系。

第二階段的測試運作是以市場產品為核心實現對項目要素的聯合把握；第三階段的市場化運轉則是以銷售為核心創造企業成活的條件。測試運作是企業的孕育，為生存準備條件；市場化運轉是企業的誕生，為發展奠定基礎。把創業項目市場化運轉定義為創業實踐的最后一個階段，體現了把“生存”放在首位的創業理念和實踐。

進入市場化運轉階段，意味著創業項目已經具備初級市場化小規模運行的基礎，創業者在這一階段面對的是一個更龐大的市場系統。一切問題都會在運轉中發生，一切問題必須在運轉中認識，一切問題只能在運轉中解決。大到戰略目標，小到業務流程，離開轉化，誰都無從猜測有哪些問題存在，也不可能找到解決的方法。一切問題的認知與解決的前提條件都是市場化運轉的存在，最終，創業的目的在市場化運轉過程中得以接近或實現，創業者的能力在實踐中同步增長。

5 結 論

創業學學科體系的研究對象和教育目標是“新企業的誕生”，即確定的項目怎樣才能站住腳活下來。本文基于創業項目實踐的過程，對創業實踐三階段進行了較翔實的分析和探討，希望通過程序設置的方式，限制創業過程的非理性行為，讓創業者始終保持一種市場學習的心態，用探索和試驗的方式認知和解決實踐中的問題，最終能創造性地重復成功者的道路，為新創企業的成功做扎實充分的準備，大幅提升創業成功的概率。

參考文獻：

[1]趙延忱.中國創業學[M].北京：中國人民大學出版社，2010.

[2]王卓.“創業學”學科體系要素淺析[J].企業改革與管理，2017（7）.endprint