推進農民合作社農產品電子商務模式的路徑探析

石妍

摘要：農產品電子商務是一種通過網絡信息平臺進行農產品銷售的新型模式。在信息化時代的發展中，農民合作社進行電子商務的發展是適應市場競爭需求的重要表現。農民合作社是推動農產品電子商務發展的重要動力及組織載體，農產品電子商務同時又促進農民合作社的成長。本文則主要探析推進農民合作社農產品電子商務模式的路徑。

關鍵詞：農產品電子商務；農民合作社；推進；路徑

農民合作社作為開啟農業市場的活動主體，是提高農民收入及發展現代農業的重要載體。隨著農業結構的調整與升級，以及生態農業的產生與發展，農民對信息技術相關手段的需求逐漸產生了變化，力求以電子商務模式擴大消費群體，通過信息技術的相關支持以提升生產力及經營效率。而農民合作社與農產品電子商務的結合對創新發展模式、改善農村經濟結構、促進農村經濟持續性發展等均具有重要意義。本文則主要從多方面進行推進農民合作社農產品電子商務模式的路徑的探析。

一、農民合作社及農產品電子商務概述

農民合作社是指以農村家庭承包經營為基礎，同類農業的生產經營服務提供者或同類農產品的生產經營者進行自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織，以成員為服務的主要對象，提供相關的服務。農產品電子商務是指農產品行業中電子商務的應用，即通過信息技術實現農產品的營銷。農民合作社電子商務則主要是以農民合作社為主體，通過便捷的通信方式，進行網上營銷，實現商品流轉，提供網上售后服務等，從而使農產品傳遞到市場以及完成交易的整個過程，而且在此過程中，農民合作社對于其個體農戶成員承擔了相關信息服務，如培訓、營銷以及商品的流轉等等。

二、推進農民合作社農產品電子商務模式的意義

（一）有利于打破傳統模式的界限

農產品電子商務的實現，擴大了信息傳遞的空間，能夠進行營銷渠道的充分拓展，直接打破了以往營銷范圍及信息不對稱的束縛，實現無間斷營銷，而且突破了時間上的束縛，也即形成無時空限制的營銷，只要通過網絡即能夠進行營銷、完成交易，為農業經濟的發展提供了便捷的通道。

（二）有利于降低生產及交易的風險

隨著信息技術的深入，農戶不僅能夠通過網絡獲取基本的價格信息，而且能夠學習到較為先進的農產品生產、種植等方面的技術，從而優化生產、提高產品質量、提升銷量。此外，在價格的控制、風險的規避方面也能夠通過電子商務平臺予以實現，因而也有助于生產方式的轉變，實現農產品的產業化發展。

（三）有利于提高農民收入

農產品的傳統流通存在較多的中間商，因而使成本增加，影響農民收入。而電子商務模式能夠壓縮中間環節，省去中間環節的投入，實現與客戶的直接溝通與交易，從而降低流通成本，側面提高農民收入。

（四）有利于接軌國際化營銷模式

農產品電子商務的有效應用，可以整合營銷供應鏈。合作社成員通過網絡對農產品信息深入了解，既能夠提供技術水平提升的有力支撐，又能夠以市場影響力提高農產品的競爭力，在完善各個流程中適應國際化發展的需要。

三、推進農民合作社農產品電子商務模式的路徑

（一）建立并完善農業市場信息服務系統

農村與城市之間信息化的差距嚴重影響了農村經濟的發展，因此，通過農村和農業信息化發展戰略的制定，一定程度將農村與城市信息化的差距縮小，減少信息不對稱對農產品營銷的阻礙，而且能夠使農產品市場的信息活力增強。通過農業市場信息服務系統的建立與完善，可促進農產品的多元化流通，擺脫傳統模式的束縛，突破傳統模式在時空方面的限制，使農產品的營銷趨向于靈活多樣，推進農產品電子商務的發展。

（二）營造良好的環境

良好的環境有賴于相關法律政策的保障，法律政策的完善是營造良好環境的必要之舉。而在農產品電子商務方面，我國相關法律政策還不夠系統化，因此，需建立健全相關法律體系，使得有法可依且有章可循，使交易雙方的權益得到有效保障，減少損失，尤其是對銷售及運輸為主的農民合作社，應加大政策力度，明確責任，使參與者在整個環節中各負其責且各獲其益。還要在農業保險方面適當增加種類，使農民合作社的基本權益有所保障，使農民合作社在農產品電子商務發展中無后顧之憂，推動其健康發展。此外，為農產品電子商務的發展制定相關的規劃，明確任務與重點，同時也應加大財政力度，提供相應的資金保障，拓寬發展面，提高發展質量，通過建設電商交流平臺，來促進招商引資，創造農產品電商多元化的發展機會。

（三）建設并完善農業網購平臺

農民合作社應以媒介為建設優勢，結合當地農產品特色資源，建設農業網購平臺，創造出以城鄉居民為對象，以農產品為主要產品，以農民合作社為活動主體，以電子商務為主要模式的本土化農業網購平臺，實現農產品線上與線下的同步化銷售。在運行中不斷發現問題，優化平臺，及時改進模式，結合現狀對農業網購平臺予以完善，減少不必要的損失，積累客戶資源，推進農民合作社農產品電商發展。

（四）建立電子商務示范社

通過依托特色產品，建立并培育電子商務示范社。示范社能夠起到重要的引領作用，通過各方面的不斷優化引領其他相關合作社進行模式的改進與方式的創新，促進整體農產品電商的發展。另外，引導農民合作社通過第三方平臺進店鋪的開設，使網絡銷售渠道得以拓寬，推進多元化的延伸，對進行營銷渠道創新的農民合作社，給予一定的政策扶持，并鼓勵農民合作社的創新，完善相關資源配置，以示范社建立良好的發展榜樣，帶動整體的發展。

（五）以推介會拓展展銷平臺

農民合作社可通過相關網絡商城進行農產品推介會的開展。主要則在于農民合作社結合當地農業特色及產品優勢，通過網上博覽會等具有特色的推介會舉辦，進行多樣農產品的推廣，實現實地與網上推介的互促互進，一則拓寬了營銷渠道，二則提升了農產品的核心競爭力，使農產品電子商務有更進一步的發展。政府應對農民合作社開展推介會予以支持與鼓勵，使農民合作社得到一定的支撐，進行有效的農產品推廣。endprint

（六）推進農產品經濟全面信息化

以農產品電子商務的發展為主調，以農業市場為導向，農民合作社通過整合與優化農業資源，融入發展特色，建立傳統文化產品、觀光農業等具有多元化的經營模式。此外，注重第三方平臺的建設，降低觸商門檻，使農戶電商經營得以普及，強化農民合作社的作用，并將信息技術元素覆蓋到農產品經濟的發展中，結合多元化模式推進農產品經濟的全面信息化及產業的升級。

（七）完善電商物流體系的建設

農民合作社需為農產品電商構建出綠色通道，農產品電商中，配送是重點之一，因農產品普遍存在不易保存的缺陷，需有及時的物流配送，否則將嚴重影響產品質量，不利于最后的銷售，所以農民合作社需充分利用政策優勢，充分標明農產品種類，提高包裝技術，避免運輸中不必要的損失，并借鑒國內外的優秀運輸方案，制定科學適當的運輸規劃，完善農產品配送體系，注重生產與銷售的一體化建設，提高物流配送的質量，保證運輸過程中農產品的質量，使運輸成本得以降低，促進農民合作社農產品電商的持續性發展。

（八）實施品牌化戰略，擴大品牌效應

品牌在消費中具有重要的識別作用，而農產品電子商務面向的消費者遍布全球，通過整合并優化特定品牌資源，以品牌效應的擴大推進農產品進入到電商市場并實現一定的發展。在此，則要鼓勵農民合作社對農產品品牌的塑造，高度結合農產品資源特征，制定品牌化戰略并推進品牌化戰略的實施，提高農產品的整體質量，形成相關農產品的口碑，于品牌效應中提升農產品市場競爭力，為與國際農產品經濟接軌奠定基礎，并使農村經濟得以發展，農民收入得以增加。

（九）引進優秀人才，提高社員整體素質

農民合作社農產品電子商務模式的形成與發展不僅受外部條件的影響，而且受內在因素的影響，這里的內在因素則主要是相關電商社員的素質、技術水平等等，因此，要推進農產品電商，則需提高合作社社員的整體素質。方式主要在于農民合作社需引進相關優秀人才，為合作社的發展創造更優質的服務，加強對社員的電子商務及信息技術方面的培訓，普及電子商務相關的知識，使社員融入現代信息技術中，并學會運用信息渠道與社會接軌，了解更先進的農業技術，既提升知識水平，又學會電商經營，為農產品電商的發展提供有力的內在支撐與人才保證。

（十）建設并完善農產品網絡服務體系

農民合作社要使銷售模式不斷創新，實現持續性的發展，則需得到消費者的一定信賴，為消費者提供可靠性的優質產品，并形成長期的合作，不斷打造出農民合作社具有特色的農產品品牌，使得在特定農產品領域內具有一定的影響力。農民合作社應加強對電商體系的建設，完善網絡售后服務，注重為消費者提供優質的售后服務，幫助消費者進行相關疑問的解決，與消費者加強交流，建立一定的聯系。對合作社中農產品電商的不足之處進行及時的改進，對網絡服務體系予以有效的檢測，并根據發展狀況進行一定的優化，從而實現長遠發展。

結語

農民合作社在解決農產品供銷及農業落后問題方面創造了良好的途徑。隨著網絡信息技術的多元化及快速發展，農民合作社的傳統經營形式已不顯優勢，在擺脫傳統模式的束縛下，推進農民合作社的現代化發展是重中之重。農產品電子商務代表著農業現代化的發展模式，是提高農民收入、促進現代化的農業發展、建設社會主義新農村的必然途徑，應予以重視。而國家政策的有力支持、網絡服務體系的完善、良好環境的創造，均能夠為農民合作社農產品電商模式的發展提供有效途徑，也是推動農業發展，實現農業現代化的重要之舉。

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