只需六招教你玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)

只需六招教你玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的過(guò)程。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第一招：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類(lèi)里面的“老大”品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一條法則就是要“開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)成第一”。在國(guó)內(nèi)一些大型超市有一個(gè)產(chǎn)品“黃金富士”，它已經(jīng)成為這類(lèi)蘋(píng)果的品類(lèi)名。當(dāng)初策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這種市面上少見(jiàn)但很有特色的蘋(píng)果：金黃色的富士蘋(píng)果，簡(jiǎn)稱(chēng)“黃金富士”。在富士蘋(píng)果這個(gè)細(xì)分品類(lèi)里面創(chuàng)新出一個(gè)新的分支。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第二招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

占領(lǐng)一塊區(qū)域，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地品牌。

第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì)，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過(guò)品牌“占位”茅臺(tái)鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第三招：設(shè)計(jì)一個(gè)口號(hào)

有句話說(shuō)：“一個(gè)思想之所以得到傳播，不是因?yàn)樗菍?duì)的，而是因?yàn)樗腥ぁ！逼放茽I(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的傳播口號(hào)（廣告語(yǔ)）。

農(nóng)夫山泉的定位是來(lái)自千島湖的天然弱堿性水。他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這樣的口號(hào)，采用了比喻的句型，農(nóng)夫山泉品牌也瞬時(shí)變得鮮活起來(lái)。想要讓自己的品牌和廣告語(yǔ)得到廣泛傳播，就需要在口號(hào)上下工夫，把它變得更有趣。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第四招：形成一個(gè)符號(hào)

人們對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，到最后可能就歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)。人們看到一個(gè)“紅鉤”就會(huì)想到耐克，看到大大的“M”就會(huì)想到麥當(dāng)勞，看到四個(gè)環(huán)就會(huì)想到奧迪汽車(chē)，看到“被咬了一口的蘋(píng)果”，就會(huì)想到蘋(píng)果手機(jī)。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特的“符號(hào)”，在傳播的過(guò)程當(dāng)中，將這個(gè)符號(hào)深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。

品牌符號(hào)化是最簡(jiǎn)單直接的傳播方式。品牌符號(hào)化最大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷，對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，符號(hào)的力量更能彰顯品牌。通過(guò)視覺(jué)的、聲音的、語(yǔ)言的各種各樣的符號(hào)，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第五招：講述一個(gè)故事

品牌故事可以打動(dòng)消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過(guò)“故事”來(lái)傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：

第一，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程中的真實(shí)故事，只有真實(shí)的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服。

第二，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價(jià)值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費(fèi)者聽(tīng)到故事，快速地感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價(jià)值觀。

品牌營(yíng)銷(xiāo)第六招：賦予一種精神

品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊(yùn)含的意義、象征、個(gè)性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長(zhǎng)期生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)信念、價(jià)值觀念或經(jīng)營(yíng)宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對(duì)強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)和品牌市場(chǎng)推廣有重要的作用。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會(huì)，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。

2012年，褚橙紅遍大江南北，褚橙的爆款，不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)好，而胡海卿團(tuán)隊(duì)賦予褚橙“人生總有起落，精神終可傳承”這種“勵(lì)志橙”的精神更是消費(fèi)者所認(rèn)同的。賦予產(chǎn)品精神，讓精神深入消費(fèi)者的內(nèi)心。在新的消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者不單對(duì)產(chǎn)品有功能上的訴求，并且他們會(huì)更多地將注意力集中到產(chǎn)品背后的趣味或者精神共鳴上。

以上是品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法招數(shù)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，要經(jīng)過(guò)品質(zhì)、品牌定義、品牌形象、品牌推廣和渠道布局一系列工作才能把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知并且占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

品牌不僅是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。

（北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司供稿）

欄目編輯：劉媛媛