專注母畜保健 關愛動物健康
——訪湖南泰豐動物藥業有限公司總經理肖飛

本刊編輯/馮娜

專注母畜保健 關愛動物健康
——訪湖南泰豐動物藥業有限公司總經理肖飛

本刊編輯/馮娜

的質量與效果，并致力打造規模養殖場精準調理第一品牌，依托中草藥生物發酵和微生態制劑聯合應用技術，加大中草藥利用率，專注綠色健康養殖，從畜禽營養和腸道精準調理入手，打造尖刀產品如：畜益健、禽益健、藍喘凈等功能型添加劑精品，并獲得廣大規模養殖場一致好評。

湖南泰豐動物藥業以獨特的研發思路，卓越的產品品質，差異化的營銷策略，良好的市場服務更為其迅猛發展奠定了堅實的基礎。公司先后被評為“湖南省高新技術企業”、“湖南省奶業協會副理事單位”、“中獸藥產業技術創新戰略聯盟副理事長單位”，2010年“理想”商標榮獲“湖南省著名商標”光榮稱號，2011年，升級為“國家高新技術企業”，并先后承擔并完成了四大科技創新項目，成功申報多項國家發明專利，研發的高科技專利產品“青春寶”系列等已成為母豬保健領域的領導品牌。與隨后推出的凈宮寶、菌速克、嘉能、佐免等共同締造母豬特色保健體系，為規模化豬場母豬健康與產能提高提供更合理的保障。

本刊：產品為王的時代，服務同樣重要，為增加客戶黏性，公司建立了怎樣的服務體系？

肖總：品質鑄就品牌，服務體現價值。為廣大客戶提供最優的服務，公司從國內著名的農業大學高薪聘請了一批理論造詣高深、臨床經驗豐富的獸醫技術專家，通過全國巡回技術講座和局部區域重點服務相結合的方式服務廣大養殖企業，得到了廣大獸醫工作者和養殖戶的一致信賴與好評。此外，公司依托湖南省畜牧獸醫研究所專家團及湖南農業大學顧問團，給規模養殖場提供高品質的專家型服務，并給予規模養殖場生產管理者提供良好的技術培訓與實踐，促進生產管理者成長，以提高其生產管理成績，做到真正服務于終端，幫助規模養殖場養好豬。

本刊：核心競爭力決定企業發展的深度，對企業的持久發展具有深遠的戰略意義，對湖南泰豐動物藥業有限公司而言，其核心競爭力體現在哪些方面？

肖總：泰豐人一直秉承務實、創新的工作精神，打造屬于自己的核心競爭力，十年發展，穩上臺階，泰豐正與時俱進，把握著健康和長遠的發展方向，努力在不斷進取中創造出最大價值。公司的核心競爭力：占領終端市場，致力于存欄1 000頭母豬以上的規模養殖場產品的推廣與配套服務。公司廠價直供，減少中間環節，為規模場降低成本，配套專家型服務，增加規模場抗風險能力及盈利能力，得豬場者得天下，公司以此目標打造大客戶營銷團隊，并不斷完善及做強做大。

本刊：湖南泰豐動物藥業有限公司的企業文化是“因工作而快樂，因創造而富有，因團隊而榮耀，因良善而崇高”，請肖總談一下公司在團隊的建設上的訣竅？

肖總：公司的文化是讓員工有足夠的自由度去創新，在當下，企業為員工提供的不僅僅在職業維度讓其發揮自己的最大價值，還需要考慮員工的幸福感等等。時代在變，日新月異，營銷也在變，云譎波詭，只有審時度勢，基調才能與時代產生共鳴。因市場在不斷變化，團隊服務型精準營銷越來越重要，而公司的營銷團隊都是相關專業人才，故我們令員工不斷地實踐學習與培訓，以打造高人均績效的營銷團隊，80%團隊成員都可以帶領大客戶部直接開發和服務規模養殖場，大大提升了團隊成員的自信心，增加了他們的人均績效，讓他們快樂地工作；另外，我們注重加強技術研發力量的儲備，致力研發高質量高品質的尖刀產品，好將士要有好的武器。

本刊：在新常態下，企業既面臨著大好的機遇，也面臨著嚴峻的挑戰，工作期間，您遇到的最大挑戰是什么？

肖總：如今，行業競爭進入到大單品時代，超級單品，不僅可不斷帶領行業實現技術突破、創新升級的責任，更支撐著企業的成長，承載著引領行業及品類發展的重任。我們曾面對老產品大幅精減的挑戰，但最后還是頂住壓力，壯士斷腕，銷量不降反增，大單品市場占有率大大提高，單品的質量通過研發部的不斷創新升級也得到了大幅提升。

本刊：目前，同行業之間面臨一個怎樣的競爭格局？面對這種環境和格局，怎么考量新的發展計劃？

肖總：現階段，產能過剩，抗生素同質化相當嚴重，抗生素的副作用日趨明顯，大量使用抗生素所引起動物內源性感染或二重感染越來越嚴重，抗生素的長期使用致使畜禽的細胞免疫、體液免疫功能下降，而耐藥菌株的產生使抗生素的療效越來越差，使用量也日漸加大，在畜禽產品的殘留，對公共衛生產生嚴重不良影響，直接威脅人類健康與安全。另外，業內始終存在著低價競爭！

未來，我們將繼續加強中草藥生物發酵技術的研發，增加中草藥的利用率；努力打造3～5個差異化的中草藥尖刀產品；擴大大客戶營銷團隊；打造高品質的技術服務平臺；加強終端規模養殖場的精準營銷與服務；專注綠色健康養殖，致力于生態養殖與食品安全，打造規模養殖場精準調理第一品牌！讓湖南泰豐動物藥業有限公司的發展進入快車道，為了湖南泰豐動物藥業有限公司的騰飛擼起袖子加油干！

后記：那個喜愛靜靜沉思的人，那個走在路上神態鎮定安穩的心，腦袋里定有他的主見。肖總一直認為：“做企業與做人是一樣的，只有你把該做的做好了，結果不要去想，一切都是水到渠成的事，哪怕有時會有很多挫折，但是要相信天道酬勤。機遇是給有準備的人的，機遇每天都存在，問題是我們能否發現，是否有準備，是否有能力把握”。他堅信一句話，“自助者，天助之”。湖南泰豐動物藥業有限公司在肖總的帶領下，未來一定是蓬蓬勃勃、向上發展。一如人們對他評價：跟他在一起工作很有動力，永遠不乏力，永遠敢做事情，永遠會自信！