掌門1對1獲得C+輪融資，堅持做B2C模式

趙東山

注冊學員接近200萬，覆蓋全國超過500個城市。

7月5日，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，在線教育公司掌門1對1獲得C+輪融資，本輪融資由任泉、李冰冰、黃曉明等一眾明星創辦的Star VC投資。

掌門1對1CE0張翼

掌門1對1 CEO張翼告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），掌門1對1的單月營業額已經突破1億元。

黃磊為掌門1對1代言

掌門1對1是2014年張翼在上海交通大學念研究生期間創辦的。成立之初，掌門1對1就主打“通過名校學霸來在線輔導中學生”的教學方式，致力于讓二、三、四線城市的孩子也能享受到一線教師資源，緩解地區教育資源不公平的矛盾。

截至目前，掌門1對1注冊學員接近200萬，覆蓋全國超過500個城市。

2014年到2016年期間，掌門1對1曾獲得過四輪累計數億元融資：2014年12月，掌門1對1獲得青松基金和亓驥才數百萬人民幣天使輪投資;2015年7月，掌門1對1完成A輪融資，順為基金領投;2016年3月，掌門1對1完成B輪融資，由達晨創投領投，順為基金等跟投。

今年4月，掌門1對1還正式簽約黃磊作為品牌代言人。

堅持做B2C模式

回顧掌門1對1的發展路徑，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）發現，在2014年資本和創業者紛紛轉向在線教育和O2O教育的時候，掌門1對1卻依然堅持做偏重的B2C模式。

掌門1對1的前身是“掌門教育”，在2009年由張翼在就讀于上海交通大學期間創辦。帶領掌門教育做了五年線下教育培訓后，因為線下擴張效率低等弊端，張翼開始轉型線上。

雖然是在線教育，但張翼一直認為掌門1對1做的是B2C的生意。現在做掌門1對1，張翼不僅重視線上技術工具的開發，也很重視對師資團隊建設、教研方面的研發。

在教學工具方面，掌門1對1自主研發了一套一對一直播教學系統，支持PC、iPad、手機端、電視端多屏上課。

在師資方面，掌門1對1旗下教師已達到2萬人，均來自清華、北大、復旦等全國一流名校，并自主研發了超過2萬套教研材料。

張翼告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），影響孩子學習的決定性因素包括三個方面：第一，孩子自身的能力;第二，學習的態度;第三，學習的動力。而學霸老師能在學習動力方面給孩子起到關鍵的榜樣作用。

此外，張翼還在2015年底的時候嘗試探索線下體驗店模式。

在掌門1對1進行B輪融資時，張翼曾告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），一對一在線教育發展到后期有一個趨勢，即純互聯網模式的獲客優勢逐漸下降，成本逐漸增加。而線下體驗店模式并不會隨著規模的擴張出現獲客成本攀高的問題，成本結構比較穩定，所以它可以維持企業在擴張過程中的良性發展。

同時，線下體驗店可以提高用戶體驗，使得用戶在線下試聽后可直接線上報名，付費上課，從而為線上導流。

數據沉淀讓作業教學更有針對性

同樣是采取B2C模式，當時在市面上采用B2C模式和以名校兼職大學生為教學力量的在線教育項目有很多，比如致優教育、超級學團、榜樣等，但是在實際運營中還是存在很大的差異的。

張翼認為，在大家模式和業務相同的情況下，就要看團隊的運營效率、執行力以及產品口碑的積累了。只要做好了教學內容，管理好師資，就會吸引到更多的用戶、合作商和基金。

關于未來的發展規劃，張翼告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“接下來（掌門1對1）會投入大量資金開通全智能化的教學系統、評測系統、備課系統，基于掌門1對1已有的大量的學生上課數據，更有效地生產具有針對性的作業題目、教學題目，制定更高效的教學方案，提升教學效率?！?