解鎖滑屏也能賺錢，酷劃三年積累1億多用戶

唐會

酷劃鎖屏，一家將用戶碎片化注意力變現的公司。

手機正逐漸成為人身體的一部分。有數據顯示，普通人平均每天要查看手機（激活屏幕或解鎖）110次，平均每小時查看9次，更有甚者，每天要給手機解鎖900次。

酷劃鎖屏CT0穩國柱

別小看這一數據。就在你解鎖滑動的過程中，創業者已經意識到這個簡單的動作吸引了眾多用戶的注意力。

現在就有這樣一家將用戶碎片化注意力變現的公司。用戶安裝該公司出品的App后，會發現手機鎖屏位置變成了廣告位。廣告主支付費用后可以在鎖屏位置投放廣告，用戶左右滑動后可獲得相應的積分，這些積分不僅可以兌換成商品，還可以提現。

這個App叫“酷劃鎖屏”，公司成立于2014年，經過三年發展，如今已經擁有1億注冊用戶，DAU（日活用戶）超千萬，還在2015年5月份拿到了2000萬美元B輪融資，投資方為SIG海納亞洲和啟明創投。

Cashslide是酷劃的天使投資者。Cashslide這個應用被認為在韓國創造了用戶增長最快的奇跡，目前已經占據韓國鎖屏領域70%的市場份額，在用戶量方面僅次于KakaoTalk，是韓國最大的移動媒體和廣告平臺。相比Cashslide，酷劃鎖屏還有很大成長空間。

酷劃未來還有翻一番的空間

據艾瑞咨詢統計，目前酷劃占據國內鎖屏領域50.9%的市場份額。既然流量可觀，商業模式又被驗證過，再加上中國的人口紅利期，按理說酷劃應比肩Cashslide，為何還會有一定差距？酷劃CTO穩國柱給了如下解釋：

首先，中國和韓國的國民收入還有一定的差距，且韓國是全世界網速最快、流量最便宜的國家之一，相比之下，中國4G網絡的發展還處于起步期，而酷劃鎖屏App本身需要后臺一直在運行（意味著要走流量），這無疑對流量少的用戶產生了威脅。

其次，韓國的手機市場情況相對簡單些，只要搞定了三星機型，基本上就搞定了韓國大部分市場。但中國就不一樣了，安卓長尾手機較多，因此對App系統開發以及手機機型適配有更高的要求。

從野心上來講，穩國柱認為酷劃鎖屏未來還應有翻一番的空間，但他也一直強調酷劃并不是一個純粹追求用戶量級的產品。早前穩國柱曾就職于豆瓣，就連他自己都說Web 2.0思維是浸入骨髓的。就好比當時的谷歌、Facebook，先前并不追求贏利模式，只想獲取大量用戶。用戶量有了，商業模式也會隨之而來。

可是目前移動互聯網正處于流量紅利殆盡時期，獲取用戶的成本越來越高，因此，穩國柱認為，要想獲得較高的用戶增長，只有兩條路：

其一，大規模投放市場，大量燒錢換取模式，且有VC非常認可這個模式，愿意投錢。

其二，采用今日頭條模式，自己賺錢負擔起獲客成本。在穩國柱看來，相比高客單價去獲客，倒不如把目光放在產品是否有足夠的造血能力上。

同時，酷劃運營的是一個雙邊市場，一方面要補貼拉新、提高留存率，一方面還要爭取廣告主的投入。

補貼用戶的力度越大，意味著資金的需求也越來越大，因為雙方必須要時刻保持平衡。值得一提的是，酷劃在去年已經實現盈虧平衡，目前現金流穩定，在積累1億用戶的同時還服務了600多家企業。

達到這種平衡的核心要素就是要做到精準化推薦。對此，酷劃采用了廣告精準投放與積分個性化匹配兩大系統來完成。

首先通過大數據和人工智能的方式實現廣告精準投放，初步描繪出適合激勵的廣告用戶畫像。這種做法類似于今日頭條的算法機制，可無法達到進一步的精確。為此，酷劃又增設了積分個性化匹配系統，對用戶再次進行分層。

第一層是前10%的相關用戶，這是酷劃的忠實用戶。針對這類用戶采用弱激勵，讓用戶主動去點擊，以此提高轉化率。

第二層是其后40%的模糊用戶。這類用戶的關注點較模糊，對廣告類型的需求也不明確，酷劃可能暫時無法直接獲取到他們的興趣類型。針對這類用戶，酷劃會實行個性化差異獎勵，提高轉化技術，掌握用戶的興趣點后再增強曝光，以此達到轉化的目的。

第三層是剩余50%對廣告毫無興趣，奔著獎勵來的用戶。這類用戶會被過濾掉，從而降低無效點擊。

穩國柱說，通過逐步分層、積分激勵的方式，轉化率較日常提升了一倍，特別是電商領域的廣告主。

新增新聞資訊產品線，彎道超車？

目前，酷劃鎖屏App首屏除了植入品牌廣告外，還包含大量娛樂八卦等新聞資訊，用戶閱讀夠一定篇數后，也可獲取一定金額的獎勵。為此，酷劃特意新增了“酷劃新聞”這一產品線，做法大抵與今日頭條、一點資訊等內容分發平臺類似。可對于用戶來說，“我為何還要再下載一個新的、內容雷同、知名度又沒那么大的App？”

畢竟，目前新聞資訊領域中巨頭林立，有騰訊、網易、新浪等珠玉在前，還有像今日頭條、一點資訊等后起之秀，它們一直穩居APP Store中國區新聞類免費應用榜單前十名，對于后來者來說，還有機會嗎？

在穩國柱看來，答案是肯定的。這源于用戶對新聞產品的忠誠度，如果有一個較強的理由，用戶很可能發生遷移。像酷劃新聞，看新聞的同時還能賺錢，這本身對于用戶來講就是一個很強的誘因。

市場上現有的另一款產品也證明了新聞資訊領域還有被撬動的可能：上線不到一年的“趣頭條”在今年3月沖到了APP Store中國區新聞類免費應用榜單第7名的位置。

這么一想，酷劃新聞倒還有很大機會，畢竟新聞獎勵再加上激勵機制給了用戶遷移的理由。但同時穩國柱也強調酷劃并不會像今日頭條那樣做一個大而全的新聞綜合平臺，前期積累數據才是更重要的。

對酷劃來說，隨著中國網絡環境的不斷優化，未來的增長空間還很大。但除此之外，它接下來還要面臨以下兩個問題：

其一，對用戶和廣告主進行市場教育，一方面要讓用戶認識到自己的注意力是可以被買單的，另一方面是讓廣告主意識到通過激勵的方式能讓自己的產品更精準地觸達用戶。

其二，不斷優化廣告匹配和積分分配策略。這其實也是如何吸納更優質人才的問題。目前酷劃的產品研發人員占據公司總人數的50%，但如何把廣告主利益最大化以及如何讓獲取用戶的成本更低才是酷劃需要重點推進的。