下一波新零售、新品牌、自媒體的創業機會在哪里？

閆怡勝++樓軍

“新生代創業者會在未來10?20年時間里創造一批全新的品牌，替換掉原來的舊品牌。”

前有零食品牌“三只松鼠”，主打堅果零食，2016年營收超過50億元——這是電商線上第一波紅利的贏家之一;后有喜茶，憑借單品茶飲成為最火的茶飲品牌——這是線上紅利逐漸消失后線下新品牌崛起的代表

零食、茶飲、抹茶甜點、酸奶……究竟還有哪些單品也能作為切入點，成為下一個爆款品牌？

數據顯示，到2021年，中國消費增長量將達1.8萬億美元，大致相當于目前德國的消費市場規模，而且將超過所有主要經濟體消費增長總量的四分之一。這是個巨大的蛋糕，機會就擺在面前，擺對了姿勢，誰都有機會咬到一口！

未來，消費者會越來越看重品牌和品質，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌：國人的榮譽感、自豪感、自信心上升，消費者開始青睞本土品牌，而不是崇尚舶來品。

IDG資本預測，新生代創業者會在未來10?20年時間里創造一批全新的品牌，替換掉原來的舊品牌。

6月28日，由IDG資本主辦的新消費時代峰會聚焦“新零售、新品牌、新服務、新媒體”四大主題，探討消費行業最新發展趨勢，試圖找到下一個新消費中的創投方向，甚至圈出下一個最有可能成為爆發點的區域。

會有哪些因素驅動消費升級？將帶來哪些創投機會？

IDG資本合伙人閆怡勝認為，驅動消費升級的因素主要有四點：

一是政治驅動。“十二五”規劃將擴大內需作為重要戰略，拉動了消費。2016年消費占中國經濟增長的64.6%，成為拉動經濟增長的最重要力量。

二是經濟驅動。一方面城鎮化比例逐年提升，到去年為止，中國城鎮化率已經達57.4%;另一方面，中國的人均可支配收入保持了逐年快速增長的趨勢，而且高于GDP的增長速度。

三是人群結構的變化，主要有三個方面：

1.上層中產及富裕階層擴大，中高收入人群已經成為消費的主流，整個上層中產和富裕階層在未來五年將成為主要消費人群。

2.新生代，包括80后、90后、00后，已成為消費主力，且占經濟總量的比例會逐年增加。中國的年輕人群有什么消費特征？受高等教育的比例越來越高，品牌意識更強，認知力是上一代人的三倍。

3.三、四線城市消費崛起。從海外購物數據可以看出，前20名的城市中沒有一個一線城市，幾乎全部是三、四線城市，所以未來三、四線城市消費的崛起也會成為經濟很大的拉動力。

四是科技驅動。移動端的普及使流量碎片化，加上需求的小眾化和個性化，渠道的去中心化，產品需求邏輯的改變，這些都對消費企業提出了新的要求。

下一波新零售、新品牌創業機會在哪里？

第一是巨頭驅動，比如阿里。

第二，“價格驅動購買”時代已接近末尾，未來，消費者會越來越看重品牌和品質，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌。

IDG資本預測，新生代創業者會在未來10?20年時間里創造一批全新的品牌替換掉原來的舊品牌，中國會出現一批真正國際化的過百億美金市值的新品牌。

第三，服務的變革。如果品牌是升級替換，服務則是從無到有。比如健身連鎖“樂刻”、醫療美容連鎖“美黛拉”、白領公寓“城家”等等。關于健身運動、醫療美容，乃至吃住等，提供類似服務的企業在以前并不是沒有，但現在模式和方式變了，消費者從“購買產品”轉向了“享受服務”。與此同時，服務已經成為拉動中國消費增長的主要動力，去年占整個消費增長的比例是51%。所以，中國未來也會出現一批過百億美金市值的消費升級驅動的新型服務公司。

第四，關于重構。基于移動互聯，消費者需求小眾化、個性化，這對消費公司提出了全新的要求。消費類公司需要重構原有的設計流程、供應鏈、營銷方式、銷售渠道和CRM等等。

第五是新媒體的變革。IDG資本認為，新媒體將成為未來營銷推廣的主要渠道，我們將迎來一個泛娛樂的時代。

第六，新生代成為主力的創業人群，他們更理解同代人對品質與精神的雙重訴求，將會成為消費變革決定性的推動力量，在新零售、新品牌、新服務和新媒體領域打造出一批世界級的偉大公司。這也是IDG資本重點布局的領域。

做品牌、做消費的公司，如何跟新的媒體形態結合？

為什么現在會是自媒體時代？接下來會有什么樣的變革？

IDG資本董事樓軍認為，品牌可能創造潮流，但媒體是發現潮流的眼睛，所以媒體的作用在整個消費的生態環境里是非常重要的。

為什么現在會是自媒體時代？樓軍認為有幾個前提條件：

首先，無論是零售還是媒體行業，渠道壟斷的作用都非常大。圍繞媒體，以前是報紙、雜志、廣播、電視，有PC之后就是PC主流網站，基本上把大部分流量壟斷了，這個就是渠道壟斷。接下來開始漲價，越漲價越是只有那種大品牌才付得起廣告費。

今天發生的幾個事情，對整個媒體的生態業態進行了改造：

一是移動手機的普及，中國基本人手一塊屏。

二是使用手機的時長在增加。看著屏的時候，人們面前能夠展示的場景發生變化了。

其次，在移動界的生態，渠道非常碎片化和去中心化，這跟以前線下的媒體渠道和PC的媒體渠道不太一樣。線下的媒體渠道和PC的媒體渠道都是非常中心化的，所以才說這些渠道基本上就把媒體資源壟斷了。但是今天每個人都有一塊屏，原來的那些媒體巨頭很難做到壟斷，這就促成了自媒體和新媒體的誕生。

此外，生產內容的成本在下降，以前生產一個內容可能需要邊界，需要一套體系才能出一個媒體產品。今天基本上一個人就能出一個媒體，出了很多網紅、KOL，接下來很多新聞媒體也開始做這個。包括今天的微信，更是在往這個趨勢走。

這是商業模式多樣化的結果。比如現在新媒體的創造模式有幾個：第一是圖文;第二是視頻;第三是直播;第四是類平臺的方式，比如今日頭條已經開始變成一個模式。

網紅是最先出現的，然后一些內容質量高的網紅就變成意見領袖，自媒體也開始出現渠道品牌或者商品品牌，娛樂IP化也在自媒體和新媒體出現了。而且我們會發現，接下來的趨勢是品牌和IP之間的界限越來越模糊。比如三只松鼠，一開始是個堅果品牌，后來做了很多泛娛樂的事情。其實IP和品牌在整個商業模式上還會形成互相迭代、互相促進的關系，之后開始拓品類，開始賣生活方式品牌。

品牌擠IP、IP擠品牌的現象可能會變成潮流和趨勢。接下來會有什么樣的商業模式？以前基本是廣告，靠屏還有靠傳媒。讓移動支付打通之后，新的商業模式又衍生出來，一是內容變現，二是電商。

在微博、微信公眾號和自媒體，現在已經衍生出了一些電商模式。此外還有娛樂，靠個人生產的內容變成很火爆的IP。這個現象告訴我們，今天一個自媒體，一個低成本的新媒體，就能夠變成一個IP。

我們發現，核心因素跟以前也不太一樣。可能以前還是流量和渠道壟斷的因素，所以打一個品牌要靠營銷、渠道;但今天，內容變成了核心中的核心，無論是在模式端，還是在商品端、商業端，內容變化是非常重要的事情。內容質量，然后是內容到達的人群，接下來是人群運營，全部圍繞著內容。

剛才講的是昨天和今天，再看看明天，接下來會產生什么樣的變革？

媒體是一雙發現潮流的“眼睛”，做品牌、做消費的公司接下來必須跟新的媒體形態結合起來，這時很多玩法就不一樣了。無論是市場營銷，還是品牌打造、IP打造，甚至是銷售方式，都會變成一個新的方法。也就是說，接下來要開始做消費類創業的，必須先學會新媒體是怎么樣的。