通向好商會的路徑

通向好商會的路徑

這次跟大家分享的主題是：通向好商會的路徑。我個人認為，目標、理念、實力、動力、模式、視野、堅持，應該作為通向好商會路上的7個路標。

王理宗

本文由“王理宗視線”授權刊發，更多內容可登錄官方公眾號了解。

第一，一定要有目標，要有明確的目標。

我相信大家都有目標，但是，大家有沒有認真思考過，你們所定的這些目標符不符合你的發展狀況、適不適合你的發展模式、匹不匹配你的現有資源，是不是太高或太低？目標一定要有科學的設計，短期的中期的長期的；同時，目標一定要明確，你是先招人還是先找錢亦或是先聚集資源？不同的商會要根據你的資源稟賦——也就是你的自然條件，根據你會員數量、質量，根據你會長的能力，根據你的秘書長的活力，根據你團隊的執行力……綜合考量這些因素之后制定的目標，才算得上是適合自己的目標。如果目標制定不準確，會帶來負面影響：一是會造成資源的巨大浪費，二是會對信心造成巨大挫敗，三是會喪失進取創新的活力。我覺得做企業是這樣，做商會同樣也是這樣，因此，目標的設計非常重要。

第二，要有新理念。

大家都知道，在跨界融合的時代背景下，大家都在尋求融合發展，這代表了一種發展的新理念，比如跨行業、跨區域的合作，再就是科技與金融結合、金融與文化結合、傳統與現代結合，這就是跨界融合！基于此，我們商會成立了金融俱樂部、文化俱樂部、生態俱樂部，科技俱樂部也正在籌劃成立。各部門相互獨立，又相互合作，這就是跨界融合在我們商會的實踐！所以，我認為四川省各個商會，在廣東的必須和四川本地的聯合，本地的行業性商會必須跟全國的行業性商會融合，這樣有出路。我們不能只低頭拉車，也要抬頭看路，要不然你不知道你死在哪里，現在這個世界就是你被別人打倒了，你都還不知道為什么。而跨界融合能幫助我們眼觀六路、耳聽八方，幫助我們開拓視野，更清晰的認知外部環境！

第三，商會是一個互益型的組織，背后一定要有實力。

大家可以看看泰國中華總商會，他們有多厲害！國家領導人，甚至普通中國公民去泰國沒有哪個不到中華總商會去的，世界各國的元首到了泰國也到中華總商會去，政府的任何決策都要同中華總商會協商，為什么？它的會員產生的財富達到了整個泰國的70%，這就是實力。實力說白了其實就是實體，經濟實體。所以，我建議商會內部可以共同出資成立公司?？梢晕薪洜I或者共同經營，賺了的錢拿出一部分給商會。這就是一個充分利用商會資源的方式，也是增加商會影響力和實力的切實路徑。而且，能幫助商會提升造血功能，擺脫過去只依靠會費生存的尷尬處境！

第四，一定要找到你的動力。

你得思考清楚推動這個商會往前走的內在動力、源動力在哪里，是什么？源動力無非是幾種激勵：一種是理想激勵，最鮮明的例子就是中國共產黨發展史，通過描繪未來藍圖，吸引了越多越多的有志青年加入，最終建立新中國。所以，大家要學會描繪藍圖，而且要經常描。窮的時候你得告訴他們美好未來的樣子，累的時候你得告訴他們干完活后收獲的激動喜悅。再有就是待遇激勵、名譽激勵……不管是哪種激勵，你得找到這個驅動力在哪里，沒有這些東西的激勵還能靠什么驅動？驅動力非常重要，要不然大家怎么會有活力，怎么會有激情。

第五，一定要找到適合自己的模式。

商會發展的模式很多，大體可歸納為三類。一類是聯誼型商會，這類商會沒有太大的野心，當然資源也不多，反正能搞就搞下去，搞不了就拉倒，比方說有些商會就是簡單的搞搞，主要舉辦聯誼活動；另一類是合作型商會，這類商會旨在對內推動會員的合作，對外講究與各個組織、企業和政府之間的聯系、合作，簡言之就是推動各方合作共贏；還有一類是創新型商會，這類商會主要著眼于創品牌，著力于做有影響、有收益的事，這和前面兩種是完全不一樣的。大致是這三種模式，大家可以參考一下。

第六，要有視野，大家一定不要把資源當會員。

什么意思？我們不能見人就想讓對方交錢入會，而是要考慮與對方合作的可能！資源不是會員！我們應該利用商會的品牌、資源，尋求與對方在各領域進行廣泛合作的機會，與對方建立多種戰略合作關系。跟銀行合作、跟金融機構合作、跟兄弟商會合作、跟政府合作、跟國外合作，只有不斷的合作，才能聚集更多的資源，也才能吸納更多的會員，商會才有更多的活路。這就是視野。

第七，堅持，任何事情必須堅持。

堅持學習，我跟大家講講我的例子，我在辦公室每天平均有十次接待到訪客人，而且到外面參加各種活動時候，基本上都得演講、講課或致辭，大家知道，講話這東西不是隨便能講的，東西可以亂吃，話不能亂講。因此，我晚上還得備課。但是，晚上時間我經常在外面，各種應酬，而且我喜歡交朋友，飯局上都是一個人和七、八個人喝酒。我真是覺得時間不夠用，白天接待、晚上喝酒，喝完回去還得讀書、備課、寫文章。那么我就把碎片時間充分利用起來，比如說，每天走在路上我聽英語新聞，學英語。因為我們商會現在和國際接軌，經常需要到國外去演講，不懂英文你講什么？

堅持鍛煉，身體是革命的本錢呀，每晚睡前我做半小時俯臥撐。很忙、很累，但是這些事情還是堅持下來了，所以有時候自己都為自己感動到淚流滿面。任何事情你不堅持下去它是沒有出路的，所以，再苦再累再難都得靠堅持。當然，并不是盲目的堅持，要有個明確的方向、科學的方法和堅韌不拔的意志，那么無論你干什么事情，沒有干不成的！

做商會很不容易，無論你的笑容多燦爛，我能體會到大家心中的苦澀，希望大家的商會越做越好，會務興隆！謝謝大家。