金緯機械：用創新搶占市場制高點

本刊記者 武筱婷 文/攝

金緯機械：用創新搶占市場制高點

本刊記者 武筱婷 文/攝

陳建龍

近幾年，雖然化纖行業面臨產能相對過剩以及差異化發展等挑戰，但上海金緯化纖機械制造有限公司卻憑借在新產品的開發和差別化方面的積極投入，銷售額逐年增長，去年，取得了不錯的業績。

明星產品風頭勁

上海金緯化纖機械制造有限公司總經理陳建龍向記者透露，“今年上半年公司整體銷售呈遞增趨勢，與去年同期相比漲幅在40%左右。就目前的情況來看，我認為首先是得益于市場的回暖，另一方面來自于技改項目，許多下游企業都有設備升級改造的計劃，希望設備能效得到提升。”

金緯機械在上半年不論是訂單還是客戶咨詢方面，最高的依舊是明星產品A1800-12頭高速卷繞機，該產品在當時填補了國內空白技術，在相同條件下，其產能較同類產品高50%～100%。陳建龍透露，“該機型主要針對中國市場招工難以及日漸高漲的人工成本而專門研發的，在投放市場前做了大量的工作和試驗，設備定型前經歷了三年的各種試驗，積累了大量技術參數和使用經驗，正因如此，產品一經推向市場，就受到了客戶的廣泛青睞。今年已經是這個產品推出市場的第五個年頭，設備的穩定性、可靠性在行業全自動伺服切換設備中依舊領先?！睋屜日碱I市場先機，在國產機型里，A1800兔子卷繞頭目前已占據市場90%的份額。

有別于非織造行業一直處于非常平穩的增長趨勢，化纖行業的增長趨勢卻是波動型，非常不穩定。但陳建龍對企業發展始終保持著樂觀態度，他表示，“國內和我們做同類產品的企業并不是很多，各自的定位不同，并且我們也最早占領了市場份額，品牌意識已經建立起來。此外，各企業間都有自己的客戶群體，競爭當然會有，但是沒有其他行業那么激烈。當下我們考慮更多的是如何在行業形勢不容樂觀的情況下挺過去，我認為是大家應該發揮自身優勢，研發出適應當前市場需求的高產、節能、自動化程度高的產品。而且個性化、小批量定制也是未來很看好的方向”

兔子頭是全自動切換卷繞。

快速響應 有效執行

期新加入了體育用品、家紡等領域的新型紗線。目前，體育用品、嬰幼兒彈性纖維、服裝貼身等功能性纖維和差別化纖維的需求逐漸增加。為適應市場的需求，我們將未來的研發重點放在個性化、復合紡以及彈性纖維上?！?/p>

位于上海的金緯機械正好毗鄰下游客戶的集聚區，充分發揮企業靈活性的優勢，對客戶的最新需求獲得較及時，并能做到立刻響應。陳建龍告訴記者，“金緯機械雖然是私營企業，但是我們有一顆“無私”的心，正因為大家的心齊，做事效率更高，在執行工作方面更加到位。并且我們的團隊協作能力非常好，讓每個人都能發揮自己的價值?！?/p>

據介紹，“高效服務”是金緯機械的金字招牌，當客戶使用設備出現問題時，基本在12小時內到位。除此之外，公司的銷售人員也會經常走訪客戶，了解市場最新的需求方向，并及時將信息反饋給公司的研發部門。陳建龍舉了一個例子，“我們原來的設備是12根絲，最多只能做到10公斤。但客戶希望可以做到12公斤，在生產時已經將老機型發揮到極致，這時候設備就會出現問題。我們針對客戶這一需求，將設備進行升級換代，終于攻克難題推出了目前最受市場歡迎的A1800型高速卷繞機。讓我感慨的是，在幫助客戶處理問題時，我們的積極反應，不僅僅解決了客戶的問題，還會獲得產品研發的新思路。認真對待每一位客戶，所帶來的價值遠遠不只是銷量增加?！?/p>

陳建龍表示，“客戶的需求一直都在不斷變化，我們的產品從早期用于針織普通面料用紗線，到后

專注一心 踏實前行

金緯機械在全自動伺服驅動的卷繞頭產品技術領域已經處于國內領先地位，據悉，僅型號為A1680的伺服驅動卷繞頭單筆訂單就達到了千余臺。但陳建龍也坦言，雖然金緯機械的業績不錯，但與國際同類優秀企業相比依舊存有差距。

“我認為差距有兩方面：第一，雖然近年來國內對于傳統制造業的支持力度有所加大，但與國外相比還是有所差距的。第二，我們希望聘用一些自動化電氣程度較高的人才，但從目前的國內環境來看，并不容易能招聘到，而國外就相對容易一些。希望這些差距能逐年減少，讓中國制造揚名國際?！标惤堈f。

當前的業績無法給我們無慮的未來，在談及企業的未來發展時陳建龍很接地氣地說：“現在很多企業都忙著上市，希望借資本力量提升自己，不過，金緯機械近期還沒有這個計劃。我們目前更希望將精力都放在產品創新和客戶服務上，踏踏實實地走好自己的路。我相信敬業必有回報！當然，隨著行業內外對于智能化、自動化的關注，我們也將這一大勢作為企業的重點發展方向，下大力氣做研發，推出更有競爭力的產品，搶占市場空白點?！?/p>