匯川通用自動化事業(yè)部副總裁 陶君：

匯川通用自動化事業(yè)部副總裁 陶君：

為了一探印度市場狀況，陶君曾專門在印度進行了一個星期調(diào)研。陶君表示，印度市場的容量很大。印度有5000萬錠環(huán)錠紡，同時正在大力發(fā)展化纖制造業(yè)，擁有接近10萬臺細(xì)紗機、接近300萬臺各種織機，加上各種紡織工序的設(shè)備，形成了印度特殊的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈制造。其中以朗維為代表的印度本土環(huán)錠紡設(shè)備公司在印度本土擁有超高的市場占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬，并在不斷的擴大中，而且整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈在印度已經(jīng)基本建立。隨著印度中產(chǎn)階級的群體不斷壯大，印度紡織服裝的要求會從一開始的有沒有，變成美不美、好不好，在這個過程中印度的紡織裝備的需求會越來越多，對自動化的需求會越來越多，從這點看，印度的紡織自動化市場容量會很大。

需求很多

調(diào)研期間，陶君接觸了各色各樣的客戶，明顯感覺：需求很多。“你跟這些客戶溝通的時候，總能發(fā)現(xiàn)他們問你這個能不能做？有沒有方案？在中國你們是怎么做的？”陶君說，從這一點，可以看出，印度人不是我們想象的那么懶，反而很好學(xué)、很有沖勁和活力。

僅僅一個織機設(shè)備的自動化升級，三個客戶的想法和需求就有三種，“而且當(dāng)他們感覺你對紡機自動化很專業(yè)的時候，他們會拿出很多很多設(shè)備的照片給你看，來問你這些設(shè)備能不能改造？能不能他們自己造？”陶君說，其中包括很多中國過來的設(shè)備。看來印度人已經(jīng)完全學(xué)會了中國早幾年發(fā)展的思路了。

陶君在印度發(fā)現(xiàn)了一件很有成就感的事情，“基本上接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國內(nèi)那是不可想象的！”陶君表示，正因為需求多，看到的機會就多，所以但凡看到一個對紡機自動化還比較熟悉，并且在中國已經(jīng)做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時候，他們的眼神是渴望的。“就如我拜訪的一個在當(dāng)?shù)乇容^有實力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他。”以至于后來我們海外的同事提醒我，跟客戶交流的時候一下子不要跟他講那么多我們在紡織行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，你會發(fā)現(xiàn)他們什么都要，什么都有興趣。

印度客戶到匯川技術(shù)車間參觀現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

陶君還講到了一個小插曲，“我們一個當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商，已經(jīng)在印花行業(yè)跟我們有合作，在交流過程中得知我們對噴水織機比較了解，馬上下午就拉我去一個噴水織機終端現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)一臺中國的噴水織機電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個換我們伺服的方案。”于是，陶君現(xiàn)場給出對方一個更換方案，結(jié)果客戶馬上就說要下50臺伺服訂單，以后專門給他們當(dāng)備件改造更換。陶君感慨，如此效率，在中國都少見。

參差不齊

別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼，裝備制造業(yè)蠢蠢欲動，但是印度紡機的各個板塊發(fā)展也是參差不齊的。

比如，環(huán)錠紡設(shè)備，在印度基本上朗維一家獨大，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后均已失敗告終。陶君這次跟朗維交流中發(fā)現(xiàn)其對自動化產(chǎn)品的解決方案要求非常高。“你拿通用產(chǎn)品過去，基本上沒有什么機會。”

織造板塊，有的廠說要生產(chǎn)噴水織機、噴氣織機，但走訪現(xiàn)場足以發(fā)現(xiàn)其工廠實力及周邊配套在現(xiàn)階段生產(chǎn)設(shè)備的可行性很小。

整體來看，印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊，強的很強，強到?jīng)]對手，弱的很弱，弱到扶不起。

基礎(chǔ)薄弱

印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，人員素質(zhì)水平也很低，這兩大因素直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。雖然他們模仿能力很強，但是紡機設(shè)備零部件多且復(fù)雜、加工難度大、制造成本很高，加上人員素質(zhì)不高，所以有些設(shè)備即便印度能造出來，成本未必會比國內(nèi)便宜。正如有一個客戶對匯川技術(shù)所說，他不看好印度自己造噴水織機，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造的比中國人更便宜，這是一個客觀現(xiàn)實。

裝備制造業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的板塊，印度要補的課還很多。

陷阱太多

陶君指出，雖然表面上看起來印度的紡機自動化市場容量可能很大，需求也很多，到處是想要合作的客戶，但如果不深入分析印度的國家政策、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況、終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個人的作風(fēng)和性格，也很容易被忽悠。

“在跟很多印度客戶溝通過程中，誰都會告訴你他能做很大，誰都會告訴你只要你支持他，給他好的價格，他一年能賣幾千臺機器。在他們眼里感覺不忽悠你說能把市場做個幾千臺，都不好意思跟你聊一樣。而且動不動就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。”印度客戶看似“胃口”都很大。

陶君表示，雖然匯川技術(shù)在印度本土有公司，有技術(shù)支持團隊，但是也經(jīng)不起這么折騰。陶君認(rèn)為，要在印度做自動化生意，要經(jīng)得起誘惑，同時也要受得起折騰。同時，他們自動化基礎(chǔ)也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術(shù)支持也是一個大門檻。