華為云：云戰斗最終還要靠步兵

趙艷秋

簽約首個同舟共濟合作伙伴

日前，在華為深圳坂田基地，華為與中軟國際舉辦“華為云同舟共濟合作簽約儀式”。中軟國際成為首個“華為云同舟共濟合作伙伴”。

“‘同舟共濟這四個字源自今年華為中國生態伙伴大會召開前夜的討論。”華為輪值CEO徐直軍介紹說，“我們用這個詞表達這樣的期望——合作伙伴能與華為同在一條船上，不畏艱難險阻，共同到達彼岸。”

徐直軍進一步介紹，“華為云同舟共濟合作伙伴”包含幾類核心合作伙伴，他們或專注于將華為云銷售到企業和政府客戶，或集中精力將企業應用遷移到華為云上，確保其穩定應用，或聚焦在華為云上開發解決方案和應用。

與一般合作伙伴相比，他們專注于幫助華為云成長，與華為的關系更緊密。這類合作伙伴將不超過20家。

注冊企業用戶已達50萬

在簽約儀式期間，徐直軍還介紹，自今年3月提出堅定不移地發展華為公有云業務以來，公有云業務整體進展具有成效，包括內部組織清晰化，有獨立組織專注于華為云；將公有云業務統一為“華為云”品牌；建立全球業務布局，像中國市場上的華為云，海外市場與德國電信合作的OTC、與法國電信合作的FE，與西班牙電信Telefonica合作的TOC，以及未來在發展中國家打造的公有云業務，都是華為云的組成部分。

“過去4個月，華為云注冊企業用戶達到50萬，幾乎翻了一番。新推出20多個服務，服務總計達到10大類65項。”徐直軍說。“我們不比服務數量的多少，而是聚焦企業和政府客戶，做有差異化的云服務。”

華為云BU總裁鄭葉來進一步舉例介紹，歐洲客戶最早提出HPC（高性能計算）需求，但由于過去廠家很難滿足客戶高吞吐量需求，數據搬遷成本又非常高昂，HPC一直沒有用起來。“我們利用網絡經驗，通過軟硬件的優化，提供高吞吐量、低時延方案，讓HPC最終落地”。

再有像裸機服務，原來客戶沒有辦法按照自己的需求進行擴展，華為最終提出與公有云聯合的方案，客戶在標配基礎上，還在云上靈活擴展自己的需求。

中軟國際帶來的經驗

在這次簽約中，中軟國際董事局主席陳宇紅介紹，中軟國際與華為已有長達10年的合作，“一直在華為平臺上進行開發；每萬行代碼不能錯3行；對華為平臺最富有經驗，也最具資格去為客戶提供服務”。

值得關注的是，2013年，中軟國際收購總部位于美國得克薩斯州奧斯汀市的Catapult公司，這家公司專注為微軟Azure云業務提供服務，去年獲得微軟Azure云唯一的“Partner of the Year”。

陳宇紅對《IT經理世界》表示，觀察微軟的一系列動作，對于其他企業的云業務很具借鑒意義。例如，去年微軟在其Inspire day上 提出“Partner first”——雖然云業務似乎是線上業務，但企業級市場還是要有龐大的地面能力，“解決戰斗還得靠步兵”。微軟現有65萬家合作伙伴，涉及1700萬人，其中30%的合作伙伴是其發展Azure云業務后新增的。同時，去年，微軟還將銷售團隊以行業來重新編排，并將畢馬威審計方案發布在云上……

“這些給我們的啟示是，其一要非常聚焦ISV。”陳宇紅說，“這次與華為云合作，我們的基本脈絡是通過中國300個軟件園，覆蓋3萬家ISV，8萬名工程師。通過他們對華為云的學習、理解和使用，激勵ISV上華為開發云。”

其二是所有服務要基于IP。因為今天云服務是一種廣泛服務，如果按照過去大公司的服務方法，供應是趕不上需求的，所以要有工具。

陳宇紅還透露，中軟國際在審計軟件領域業務很大，準備先將審計行業解決方案放到華為云上。“審計行業涉及敏感信息，上公有云也具代表意義”。

中軟國際還與華為云一同開展智能制造云服務，其中華為云集中在系統設計、仿真等基礎設施層上，中軟國際偏向于制造執行系統、精益制造管理等應用層，雙方分工合作，共同抵達客戶。

中軟國際打造了一支2000人隊伍，其中30%～40%是新增團隊，專門服務華為云。

云2.0時代激發更多合作伙伴

除了同舟共濟合作伙伴外，徐直軍坦言，需要激發更多華為合作伙伴來共同發展華為云。“這些企業要具備意愿、能力和與華為共同的方向，也就是客戶價值。”華為企業BG中國區總裁蔡英華解釋說。

去年華為提出了云2.0時代。“如果說云1.0時代是指那些云原生應用企業，他們本身就懂云，他們的訴求是選擇足夠快、好用、便宜的云。那么在云2.0時代，要解決那些在傳統IT系統上有幾十年業務積累和數據累計的企業的問題。他們糾結在新機會和舊系統之間。”鄭葉來說。

但這個過程并不像原先想象的那樣簡單，并不僅僅是開一些虛擬機和存儲就能萬事大吉，而是需要提供咨詢服務、應用上云評估、測試、遷移、運營維護等全流程服務，這個過程需要經驗、流程和工具，需要龐大的線下支持團隊。

徐直軍介紹，華為在過去已經構建了龐大的合作伙伴群體，華為云理所當然會把這支力量用起來。目前，華為已經發布“華為云合作伙伴計劃1.0”，要經過一段與合作伙伴的互動，進一步形成政策，以激勵、團結更多合作伙伴參與。