新能源經(jīng)濟圈外的微晶玻璃市場

朱東梅

每年的3、4月份，是微晶玻璃企業(yè)與下游品牌供貨合同新周期的開始。盡管這之后微晶玻璃將執(zhí)行新的供貨價格，但近年來，微晶玻璃的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，幾個電磁爐主要品牌微晶玻璃的采購價格變動并不大。因此，幾個大品牌要求微晶玻璃企業(yè)延續(xù)2016年的價格政策。然而，康爾微晶玻璃的營售總監(jiān)付克早告訴記者，今年的微晶玻璃價格上浮20%，也就是漲價4～5元才能保證公司盈虧平衡，因為微晶玻璃行業(yè)遭遇到了前所未有的原材料價格上漲。

新能源經(jīng)濟下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)窘境

2014年，在國內(nèi)資本市場并不顯眼的天齊鋰業(yè)卻在國外資本展開了一系列大動作，這使得其成為世界上最大的鋰礦集團澳大利亞文菲爾德公司（持有澳大利亞泰利森鋰業(yè)公司的100%股權(quán)）51%的控股股東。要知道，中國市場80%的鋰精礦，都由泰利森供應(yīng)。也就是說，天齊鋰業(yè)成了掌控中國乃至世界鋰礦資源的供應(yīng)商。隨后，天齊鋰業(yè)又將觸角延伸到了快速發(fā)展的鋰電池行業(yè)。由此，天齊鋰業(yè)完成了對中國鋰業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源的全面掌握，對微晶玻璃制造業(yè)的影響也才剛剛開始。

2015年，因為經(jīng)濟低迷，鋰礦石的價格較為穩(wěn)定。2016年，各地政府紛紛出臺對新能源產(chǎn)業(yè)的支持政策，鋰的需求量也隨之大增。新能源汽車的狂歡也成了鋰的狂歡。2016年9月起，微晶玻璃的重要原材料鋰輝石的供貨價格開始進入新一輪的快速上升通道。壟斷國內(nèi)鋰資源的天齊鋰業(yè)多次毫無征兆地提高供貨價格，2016年9月到2017年5月，鋰輝石的供貨價格已經(jīng)從4800元/噸上漲到了目前的每噸近萬元。

鋰輝石是鋰礦篩選之后的礦石級原材料。碳酸鋰是鋰輝石提煉后的化工級原料。鋰是微晶玻璃的重要原料之一，只有達到一定比例，才能保證微晶玻璃的性能指標。微晶玻璃使用碳酸鋰或者鋰輝石都可以，而出于成本的考慮，微晶玻璃企業(yè)只能選擇鋰輝石。

然而，最令微晶玻璃制造商頭疼的還不是價格的上漲，而是供貨量的緊張。曾經(jīng)，微晶玻璃、陶瓷、玻璃纖維等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是鋰輝石等鋰材料最大的需求者。隨著產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，鋰成為新能源經(jīng)濟中最重要的角色之一。支持新產(chǎn)業(yè)也是必然的選擇。因此，盡管微晶玻璃等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對鋰的需求也在不斷增長，鋰的供貨商卻為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)限定了嚴格的供貨量。某微晶玻璃廠總經(jīng)理無奈地告訴記者，2016年開始，鋰輝石為下游傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)采購商規(guī)定了嚴格的供貨量限制，好像是計劃經(jīng)濟一樣。現(xiàn)在是有價無市，價格可以由他們說了算，但是仍然多買不來10噸的鋰輝石，因此，微晶玻璃各企業(yè)只能選擇限產(chǎn)。

微晶玻璃應(yīng)用的多元化

提到微晶玻璃，很多人最先想到的就是電磁爐的那塊玻璃。其實，隨著市場需求被喚醒，微晶玻璃應(yīng)用的產(chǎn)品也越來越多。

康爾公司營銷總監(jiān)付克早告訴記者，盡管電磁爐的使用量仍占微晶玻璃總量60%的份額，目前中國電磁爐的總產(chǎn)量（含出口）約為3000萬臺。但是新產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)為微晶玻璃提供了更多的市場利潤空間。

電陶爐、電茶爐、電暖桌、電烤爐等，都在大量采購微晶玻璃。據(jù)了解，中國每年生產(chǎn)電陶爐大約800萬臺，且大多數(shù)為出口，國內(nèi)銷售300萬臺。與國內(nèi)市場的電磁爐單灶只使用小規(guī)格面板不同，國外市場的電陶爐很多為多灶頭，使用的都是60公分以上的大板。

電暖桌是貴州市場的一個區(qū)域性產(chǎn)品，電暖桌不但已經(jīng)成為貴州地區(qū)家庭冬季取暖的標配產(chǎn)品，且呈系列化發(fā)展，家用和商用市場均有需求，每年的規(guī)模達到100萬臺左右。電暖桌有與餐桌外觀相似的，功能兼具取暖+用餐+娛樂；還有模仿茶幾外觀的設(shè)計，與家居環(huán)境融為一體。因為安裝有發(fā)熱體，因此，微晶玻璃是電暖桌的唯一選擇。

近年來，隨著性能的穩(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)提升，電暖桌正在走出貴州市場，向湖南、江西、云南等區(qū)域市場滲透，只不過因為品牌實力不夠，步伐相對緩慢，使得電暖桌的規(guī)模增長幅度有限。如果區(qū)域品牌能夠調(diào)整營銷思路，借助電商平臺等渠道將更多的產(chǎn)品滲透到周邊有需求的市場，電暖桌的規(guī)模還會持續(xù)增長，也會從區(qū)域性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為全國性產(chǎn)品。

電烤爐是最近兩年在河南、湖北等地新出現(xiàn)的產(chǎn)品，主要用于街邊燒烤。由于環(huán)保的需求，原始的碳烤爐大多都被取締，新型環(huán)保的產(chǎn)品進入到了餐飲業(yè)。據(jù)了解，武漢某地的餐飲一條街家家都有用微晶玻璃作為臺面的燒烤爐，每到夜晚街邊都是用燒烤爐吃飯的食客。使用電等清潔能源，加上電熱盤、微晶玻璃的組合，新型燒烤爐將成為各地中小型餐館的必備設(shè)備。

康爾公司營銷總監(jiān)付克早說，與家用產(chǎn)品聚焦于價格競爭不同，燒烤爐是商用產(chǎn)品，雖然規(guī)模不一定很大，但是對微晶玻璃等元器件的耐用性要求很高。

付克早認為，除了開發(fā)新型的產(chǎn)品以外，中國灶具行業(yè)是最應(yīng)該使用微晶玻璃配套高端產(chǎn)品的。玻璃臺面外觀的美感是不銹鋼達不到的，但因為產(chǎn)品的屬性，行業(yè)規(guī)定鋼化玻璃允許有千分之三的爆裂率。為了安全考慮，歐美日本和韓國等國家生產(chǎn)和銷售的灶具基本都已經(jīng)將鋼化玻璃更換為微晶玻璃。但是在中國，絕大多數(shù)玻璃臺面的燃氣灶都在使用鋼化玻璃。

因此，經(jīng)常會在媒體上看到消費者家里燃氣灶爆裂的報道。從表面看是消費者更在意價格，品牌商也是從成本考慮，燃氣灶的鋼化玻璃成本通常為四五十元，而同規(guī)格的微晶玻璃價格要在七八十元。但如果消費者知道了鋼化玻璃和微晶玻璃之間的性能差異之后，相信更多人為了安全一定會選擇微晶玻璃的灶具。而且，從美觀方面，微晶玻璃灶具外觀的豪華感確實優(yōu)于其他材質(zhì)。

而在灶具智能化的技術(shù)上，微晶玻璃也是目前最佳的材料選擇。在2016年某國際展會上，多個品牌的智能化灶具都采用了微晶玻璃，并與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等做了深度的結(jié)合，成為智能化廚房和智能化生活的組成部分。而中國的廚房電器目前可以智能化的產(chǎn)品主要是吸油煙機和冰箱等電器產(chǎn)品，灶具的智能化則鮮有實質(zhì)性的突破，這一方面是因為領(lǐng)軍品牌產(chǎn)品研發(fā)理念的問題，灶具面板的材質(zhì)也是問題之一。

其實，除了規(guī)模，微晶玻璃應(yīng)用的多元化帶給企業(yè)更多的是較大的利潤空間。在微晶玻璃使用量最大的電磁爐行業(yè)，市場已經(jīng)被美的、蘇泊爾和九陽三個大品牌壟斷。這些大品牌的采購話語權(quán)使得微晶玻璃廠的利潤很低。有的微晶玻璃廠甚至不惜虧本也要與三大品牌合作。另外，電磁爐市場價格競爭激烈，常規(guī)產(chǎn)品或者是低附加值產(chǎn)品的采購量大。例如，終端銷售199元的特價電磁爐甚至都采用了不用拋光的玻璃毛片，其供貨價格比拋光產(chǎn)品低4元左右。因此，電磁爐行業(yè)是微晶玻璃工廠基本規(guī)模的保證，想賺錢，難度很大。

中國微晶玻璃正在被世界認可

在2017年的春季廣交會上，溫州康爾的展位被很多外商關(guān)注。據(jù)了解，中國的微晶玻璃已經(jīng)出口到了歐美日等發(fā)達市場，被當?shù)氐闹虚g商和制造商看好。雖然世界三大微晶玻璃制造商也都看好中國及周邊市場，肖特等品牌還在中國建了晶化車間，鎖定了中國的高端市場以及日韓及東南亞的燃氣灶市場。但現(xiàn)在，歐美和日本的一些采購商則開始大量采購中國微晶玻璃廠的產(chǎn)品，用于電磁爐、燃氣灶和電灶的生產(chǎn)配套。

某微晶玻璃廠的總經(jīng)理告訴記者，與世界巨大的微晶玻璃市場相比，雖然中國的微晶玻璃占比還比較小，但是，產(chǎn)品性能和價格優(yōu)勢都讓中國的微晶玻璃開始被發(fā)達市場所認可。相信在不遠的將來，隨著關(guān)鍵技術(shù)的突破，將有更多的中國微晶玻璃被國際知名的廚電品牌接納。因此，微晶玻璃行業(yè)要持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投入，聚焦產(chǎn)品性能的提升，聚焦品牌的推廣等，用匠心精神做好每一片微晶玻璃，在一帶一路的發(fā)展過程中找到新的市場增長點。