期中考試成績亮眼 “全能學霸”中融信托憑的啥？

占昕

營收29.62億元位列第一，凈利潤10.75億元位列第三，信托業務收入18.21億元位列第三，投資收益3.41億元位列第八，這是中融信托今年上半年交出的驕人業績。有多“驕人”呢？在《投資者報》2017年半年信托先鋒榜中，各分項業績排名均在“前十”的“全能學霸”只有四家，而獲得過單榜第一且總排名進入前三的只此一家。

與背靠金融大集團或倚仗地方重資源平臺的公司不同，單純信托出身的中融信托自己就已經做成了平臺，在數次領先行業的長跑中，業內對中融信托的進步從驚訝到認同再到佩服。實際上，既定的目標與穩定的格局從未改變，跟隨市場變化，不斷調整、適應、創新的內生力令中融信托的轉型成就在業內獨樹一幟。

“四項全能”之首

轉型先驅業績領先

起步早、速度快、轉型積極，是業內對中融信托近幾年改變的總結。

從起步時年輕、敏捷的成長速度到數次行業熱點轉換時的精準切入，從成長期的快速擴張，到如今轉型期的業績穩增，如今中融前進的步伐愈發輕盈，也愈發矯健。

早在2014年，在敏銳捕捉實體經濟動能結構和理財市場的變化后，中融信托就制定了《2015～2017年戰略規劃》，設立“一個目標、三組動力”的實施方案?！耙粋€目標”指公司的總體戰略方向是從單純的“資金提供者”轉型成為“綜合資產管理者”；“三組動力”指公司業績增長的動力引擎，實現轉型的三大板塊，即私募投行業務板塊、資產管理業務板塊和財富管理業務板塊。隨后的2015年，中融信托果斷減少房地產、政信、通道等傳統業務全力拓新，并計劃3-5年內轉型成為國內一流綜合資產管理機構。

在確定轉型目標后的三年間，公司進行了徹底全面的業務轉型，多措并舉，圍繞資本市場、政府產業基金、新興產業等業務領域大力推進轉型，同時主動收縮傳統融資類信托業務，優化業務結構，已經初步搶占了信托公司業務轉型的先發優勢。從投入到產出，中融信托的整體收入和利潤貢獻能力也在穩步提升。

目前，中融已初步達成轉型成為綜合性的金融服務商的中期目標，在固定收益、股權投資、房地產及文化產業等多個領域擁有較為成熟的投資經驗和成果。今年1月，中融信托注冊資本由60億元增加至80億元，注冊資本排名躋身行業前五，并在今年5月信托業協會組織的行業評級中獲評A級。

廣納精英筑團隊

風控與專業持續增強

但轉型并非一蹴而就，值得一提的是，從小眾的信托投資，到廣納賢才的開拓創新，中融信托對專業人才的引進和財富管理團隊的打造十分重視。

“轉型困難更多的在于人才配備和創新業務對現有風控、內控的挑戰。” 中融信托告訴《投資者報》記者，在人才方面，公司已從國內外各類資產管理機構招聘優秀高級專業資產管理人員數十名，先后組建了多支資本市場業務投行+投資團隊，而目前轉型的成果也多數來自先前著力打造的專業團隊。

在2016年末中融信托的員工年齡分布圖中，年齡在30～39歲的員工占比同比從2013年的39.32%上升至現在的48.38%。這一人群普遍從業經歷為5～15年，專業技能相對豐富，是金融市場上的中堅力量。

“在應對創新對風控、運營的挑戰問題上，公司一直是‘業務發展，風控至上的管理思想，此前我們推出過合伙人風險共擔的機制、獨立審批人制度、房地產分類監管制度、項目風險準備金、高級管理人員績效延期支付制度等。在轉型過程中，內控建設和風險管理升級也在持續推進。2017年以來，公司對風險管控人員、架構、制度、流程不斷進行優化和調整，此次適應新業務帶來的變化?！?中融信托相關負責人告訴記者。

業務創新全面展開

5年分配信托收益2000億元

創新業務的全面展開為中融信托的持續創收提供了動能，也為投資人實現了財富的保值增值。憑借“專業性、市場化、高效率”的務實業務風格，中融信托在創新的同時延續前期的業績奇跡，在2012～2016年的5年間累計為投資人分配信托收益超過2000億元。

在產品方面，除了最為傳統的固定預期收益率產品外，中融信托還推出了一系列浮動收益類信托產品，這部分產品能讓投資人參與到項目增值后的整體紅利分配中來，收益方式更為靈活。此外，中融信托還設立了家族辦公室，提供標準化和定制化兩種家族財富信托管理模式，為中國眾多高凈值家庭的傳承提供服務。

為了更好地服務客戶，中融信托還推出了業內最大的直銷品牌——中融財富。通過兩年多的發展，中融信托財富中心擁有四個銷售大區、56個分部、近900名直銷人員，年銷售規模超過2000億元。2017年，中融財富新設置了下設機構客戶部，旨在打造一支精干、專業的機構營銷團隊，精準高效地為廣大機構客戶提供優良服務，不斷提升中融財富在高端理財市場上的專業形象。

在中融信托看來，當前信托公司的競爭已經進入了比拼增值服務的時代，因此其財富端定位于“產品+專業+服務”的模式。為了進一步加強客戶體驗，中融信托還推出了異地視頻面簽系統；增加電話、網絡、甚至是自媒體預約入口。接下來，中融信托還將對官網進行改版升級，并將開通使用“95037”呼叫中心。據悉，這也是國內信托行業首個獲批的“95”號段電信服務號。