如此營銷

孫慶豐

阿華的高級磁療床墊加盟店剛一開張，就立刻在小縣城引起了騷動。

你看，現在的店門口雖然人山人海，每天進出的人絡繹不絕，其實大家心里都清楚，來的人大多是因新奇看熱鬧的，誰讓她打出了免費體驗的宣傳口號呢？

阿華的父母始終為女兒捏著一把冷汗，是因為從一開始二老就不支持她的這一冒失行為。大學畢業才三個月的阿華，畢竟缺乏生活的歷練，還沒有經受過人生的挫折，不具備在商海中摸爬滾打的本領。其實說得再嚴重一些，阿華家世世代代都是老實巴交的農民，祖墳上就沒長出那根可以護佑子孫們經商的草。都說無奸不商，阿華可一直是個本分的孩子，別說是得到父母支持她經商了，就連當年高考時，市場營銷專業還是阿華背著父母偷偷填報的，現在怎么樣，形成惡性循環了吧，這不是飛蛾撲火自取滅亡嗎？

阿華的父母現在還清楚地記得，廠家的人前來考察時，對這座偏遠落后、經濟不太發達的西部小縣城并不看好，一個床墊就要賣兩萬多元，老百姓究竟能有多大的購買力，就連廠家的市場運營專家心里都像揣了一只怦怦亂跳的兔子，于是勸阿華一定要三思而后行。

可阿華是那么執拗，一個丫頭片子，唯獨這一點不像祖上人的風格。為申請貸款房，產證被女兒執意拿到銀行做了抵押，阿華的父母似乎每一刻都在做著與女兒一起流落街頭的準備。這個犟妮子啊，怎么連父母的肺腑之言都聽不進去呢，難道非要等撞個頭破血流才肯回頭？

阿華每天早出晚歸，盡管忙得累死累活，人瘦了一大圈，一個月下來，產品也沒有賣出一件，但她卻樂在其中。

真不知這傻妮子心里在想什么？是不是做夢發大財哪根神經出故障了？阿華的父母嘆著氣，親朋好友都勸他們帶著女兒去看看心理醫生，或是掛個神經科的專家號，好好診治一下。

更讓阿華的父母氣憤的是，一個月來女兒的賬簿不僅分文未進，居然還賠了幾千元錢。賠在哪里了呢？房租與水電費暫且不計，兩個員工的工資加上店內免費提供的水果小吃，就成了日常的一大筆開銷。哪見過誰家白養著光打鳴不下蛋的雞呢，哪見過不買產品白吃東西的客人呢？可這又怨得了誰呢，這不是周瑜打黃蓋有人愿打有人愿挨嗎？

小縣城雖經濟條件不發達，但也不乏少數的富人。有人信不過這磁療床墊的保健功效，確切地說是對床墊的來源心存質疑。畢竟，現在上當受騙的事情被新聞媒體曝光得鋪天蓋地。

阿華依舊是一臉的微笑，她告訴客人們，店里馬上要組織大家到廠家去觀摩，每人需預交1500元訂金，如果回來后有人愿意購買床墊，退還1000元訂金作為優惠，如果不愿購買，就當是旅游消閑一趟了。

這下人群中可炸開了鍋。要知道廠家坐落在一座馳名中外的旅游避暑勝地，1500元，5天4夜，去掉兩天的往返行程，還有半天的廠家觀摩，剩下兩天半店主還要組織大家到各大景點旅游，要說買一個兩萬多元的床墊著實貴了些，可1500元對大家來說還能接受得了。

好，去就去，人們爭相報名，很快就湊滿了兩車大黃海。

幾天后，人們都樂呵呵地回來了，話題都是圍繞著旅游，這一趟出去真是開了眼界，對于買床墊的事卻誰也絕口不提。更讓人不可捉摸的是，阿華回來后第二天店里來的客人比先前還要多，沒有一個人是來體驗床墊的，大家都問下一次什么時間組織大家到廠家去觀摩，許多人爭先恐后地要搶著交訂金。

夜里看著女兒在燈下數錢，真是樂得合不攏嘴，這次出門的收入不僅堵住了上個月的虧空，還有很大的結余呢。這下阿華的父母可被女兒搞得一頭霧水了，于是忍不住要問個究竟。

阿華告訴父母，與這家廠子加盟最大的好處在于，一來沒有加盟費，二來一年之內賣不出去的產品可以全部退回，但組織觀摩的收入卻相當可觀啊。

那一年之后呢，你打算怎么辦？阿華的父母擔心地問。

換個地方，找同學合伙接著干唄。光顧著和父母說話，阿華手中的錢都數亂了。