異國創業的“探路者”

文/邵晶巖 董新英

異國創業的“探路者”

文/邵晶巖 董新英

在俄羅斯猶太自治州比羅比詹采訪，最犯愁的就是找翻譯。還算幸運，在比羅比詹舉辦的中國企業家及勞務人員培訓班中午茶歇上，巧遇在俄羅斯打拼十幾年的朱東暉，俄文名字叫斯拉瓦。幾句寒暄之后，朱東暉推掉下午的活動，當起了義務翻譯。

文質彬彬的朱東暉，談吐舉止處處顯露出在異國生活的印記。采訪的路上，聊起了他在俄羅斯的工作和生活，一個中國人在異國土地上打拼創業的軌跡漸漸清晰起來。

“到國外投資創業，要先了解這個國家的政策法律法規，這既是對當地的尊重，也是避免走彎路，維護企業利益的有效途徑。”朱東暉像是一個探路者，他的經驗，恰恰是初到境外投資的人亟需了解的。1999年，朱東暉在黑龍江大學俄語系畢業后，到綏芬河公路口岸辦工作，常駐俄羅斯伊曼。一年后離職，只身一人到比羅比詹闖蕩。最開始從事原木收購，找當地的代理公司發貨，從綏芬河入境。之后自己成立了林峰有限公司，購買林地，進設備，聘工人自己采伐。2007年，國內兩家公司掛靠在他們公司，違規經營受到嚴厲處罰消失得無影無蹤，他替人受過。加之俄羅斯木材采伐出口政策調整等原因，導致資金鏈斷裂，公司倒閉。他變賣了設備，東挪西湊，不欠工人一分工資。生意的不順，父親在國內又得了重病，愛人也離開他和孩子回國，這些對他打擊很大。2010年，他開了個中餐館，起色不大。

2013年，他回國參加哈洽會，在一個農機推介會上，他嗅到了商機。當時出口農業機器有退稅補貼等優惠政策，在俄從事農業合作的公司對農機配套有大量的需求，而且當初帶出去的農機也到了更新換代期。于是，回到比羅比詹后，他注冊成立了俄羅斯農業機械有限公司、長城有限責任公司，經營聯合收割機、大馬力拖拉機、藥罐、開荒犁，還有小型推土機、環衛清雪、清掃機械等。每年在農閑季節派出工作人員，到中國在猶太州從事農業開發的公司調查摸底，掌握農業機械的需求情況，同時回訪老客戶，建立起客戶群。在銷售模式上，他推出了以租代售、以糧換購等模式，解決了用戶資金短缺之急。對售出的機械實行三包，無償提供配件。

生意場上的闖勁、韌勁，贏得了俄羅斯姑娘阿列霞的芳心。媳婦在公司當會計，幫助他打理公司業務，成為得力的助手。還為他生了個大胖小子，得到政府48萬盧布的補貼。

在異國生意場上打拼多年，朱東暉坦言自己還沒有讀夠書，報名在猶太州國立大學學俄語，并考取了莫斯科大學俄語一級證書。2015年7月又考取了經濟管理系財會專業的函授班。

朱東暉是個熱心人，國內的一些商家初來乍到，他都出手相助。開飯店時，他時常請附近孤兒院的孩子們到店里吃飯。他還幫助比羅比詹特殊教育學校的一個孩子去哈爾濱康復治療，口口相傳，后來又有好幾個家長找到他，他都一一相幫。

說起家鄉、親人，朱東暉覺得對不起老父親和姐姐，父親得病時，自己沒能在身邊照顧，把重擔都壓在了姐姐身上。如今公司業務理順了，他說要時常回國，多陪父親。