農村電商：新風口還是“最后的盛宴”

石正川

有人說農村電商是新的風口，也有人說，它是“最后的盛宴”。風口也好，盛宴也罷，接下來的幾年內，農村市場注定要成為電商的主戰場。

如果要羅列近幾年電商圈內最火熱的話題，農村電商絕對是繞不開的一個，互聯網公司放下身段去農村“刷墻”，淘寶、京東“下鄉”搶地盤，020（線上到線下）概念為農村重新定義，農村電商迅速從概念走向成熟，進入了真刀真槍的階段。

就在今年7月，商務部公布了2017上半年農村電商的數據，農村實現網絡零售額5376.2億元。有人說農村電商是新的風口，也有人說，它是“最后的盛宴”。風口也好，盛宴也罷，接下來的幾年內，農村市場注定要成為電商的主戰場。

值得注意的是，人們對農村電商的理解要防止概念誤讀或認知片面。

農村電商究竟是什么

1.農村≠鄉村

在很多人的認知中，農村電商里所說的農村就是鄉村，這顯然是不正確的。商務部在公布數據的時候特別備注——“全國農村網絡零售額”指經營地在縣和縣以下行政區域（不含市轄區）的電子商務企業（含個體）面向個人實現的網絡零售額。由此可見，農村電商的概念大體等于縣域電商，包括縣及縣以下的電商數據。

2.農村電商≠農產品電商

另一方面，農村電商絕不等于農產品電商。農村電商交易額包含縣及縣以下所有網上零售交易的數據，農產品只是其中之一，還有大量的工業品、服務類交易。同時，即便是農產品電商也是既有初級及初加工產品，也有工業加工品，是一個混合概念。

為什么說農村電商是塊難啃的硬骨頭

農村電商作為近幾年剛剛發展起來的新行業，網絡、物流、人才等環節都相對薄弱，似乎離真正的成功還遙不可及。拋開其他方面不談，我們先來看兩個現象：

第一個是農村的蔬菜水果很便宜，銷售到城市卻價格猛漲，導致農民賣農副產品賺不到錢，城市居民還抱怨物價上漲，原因是什么？是因為中間商在這個過程中的層層“加價”。

第二個是農村的商品匱乏，不僅東西貴，而且假貨橫行。上游供貨商對農村的小超市、便利店可以肆意加價，且不提供服務，導致農村最基層的商店營利能力十分孱弱，不能為農村居民提供更好的服務，使得農民的生活質量由于外圍周邊服務能力的不足而很難得到提升。

未來電商模型是去中心化

所以說，農村電商解決的其實是中國二元結構下的信息不對稱，而電商下鄉面臨著“下行”和“上行”兩方面的問題。上行問題是如何讓農產品通過互聯網走進千家萬戶；下行問題是怎樣將互聯網的好商品、好服務、好價格送到農村去。上行和下行都存在問題，其實是流通的中間環節出了問題，而電商可以用互聯網的方式來提高中間環節的效率。

當大小企業都盯著農村電商時，最后究竟誰能勝出呢？電商巨頭們做農村電商如果還是用現成的套路，而不換種思路，一定不會有好結果。能玩轉農村電商的一定是那些距離農村最近、最懂農民的村頭店，所以說，農村的電商化就是村頭店的電商化。

要將大量的村頭店整合進電商體系，硬件和網絡的條件已經具備，需要給他們一套包括電商系統、貨源以及分銷渠道在內的電商解決方案。包括千米網在內，已經有一部分人正在這樣做，用互聯網的方式幫助這些離互聯網最遠的人進入電商的體系。

不僅僅是農村電商，中國未來電商的模型也一定是去中心化的，電商也不會永遠只是一個淘寶或者京東，中國一定會出現越來越多的電商，本地人自己去解決本地問題。