農戶購種渠道選擇行為的影響因素分析

靖飛　趙青清

摘要：農戶購種渠道選擇行為是保證種業市場健康發展的基礎。以江蘇、遼寧水稻種植農戶調查數據為基礎，統計描述分析農戶家庭種子決策者個人特征和農業生產特征與農戶購種渠道選擇行為的關系，并建立二元選擇計量模型和多類別離散選擇模型，實證分析農戶購種渠道選擇行為差異的影響因素。結果表明，農戶主要選擇個體代銷者和單一經銷商，農戶戶主受教育程度、年齡和農業技術培訓經歷顯著正向影響農戶購種渠道選擇行為。基于此，提出要加強種子市場終端的監管，強化種子企業與個體代銷戶的聯系，加強對農戶開展農業相關培訓。

關鍵詞：種子市場；農戶購種渠道選擇；農戶分散選擇行為；影響因素；實證分析

中圖分類號： F324文獻標志碼： A

文章編號：1002-1302（2017）11-0273-05[HS）][HT9.SS]

2000年，中國開始種業市場化改革，農戶成為種子決策的真正主體，按照市場經濟規律自由選擇經銷渠道。但是，我國種業還處于改革轉軌過渡期，種子銷售渠道非常復雜，農戶購種渠道選擇行為還有諸多與市場化改革后的種業市場不匹配的行為，需要對其開展進一步的深入研究。

國內關于農戶種子決策行為方面的研究主要集中在新品種選擇上，從研究方法的角度看，主要分為3類：（1）理論分析為主，主要是通過定性方法分析影響農戶對新品種的態度[1-3]；（2）統計描述分析，文章使用的數據是農戶調查數據，但是分析的深度僅限于統計描述分析[4-7]；（3）使用計量經濟模型，綜合分析影響農戶選擇新品種的因素[8-11]。

與農戶新品種選擇行為方面的研究相比，國內研究在對農戶其他方面市場選擇行為的關注明顯欠缺。有學者研究了文化素質對種子購買渠道的影響[12]，還有學者研究了戶主背景特征對農戶種苗購買渠道選擇的影響[13]。鑒于此，本研究以江蘇、遼寧2省水稻種植農戶為例，建立多種離散選擇模型對影響農戶購種渠道選擇行為的因素進行實證分析。

1研究方法、變量選取和數據來源

1.1研究方法

本研究對農戶購種渠道選擇行為的研究包括2個方面：

農戶種子經銷商選擇行為包括經銷商的性質、選擇依據、分散選擇3類行為。將經銷商的性質根據農戶的判斷能力，劃分為3種：1=個體代銷戶；2=種子公司自設門市部；3=農技推廣機構門市部，該因變量是多個無序次的類別，使用多項Logit模型；農戶同一品種也會因為分散風險等方面的考慮選擇在多個經銷商處購買，本研究專門設計“同樣的品種你還在其他經銷商處購買了嗎？”0=沒有；1=有，因變量是0、1變量，使用二元Logit模型。

對于農戶是否在不同經銷商出分散購買行為建立二元選擇模型，對于這種經濟計量模型，利用潛變量是十分有用的方法[14]。其模型形式如下：

[JZ（]y*i=β0+xi′β+ε*i。[JZ）][JY]（1）

式中：y*i是一個未被觀察到的潛在變量，ε*i是擾動項。yi和y*i的關系如下：

[HS+9.5mm][JZ（]yi=[JB（{]1，y*i>00，y*i≤0[JB）]。[JZ）][JY]（2）

這樣就有：

[JZ]P（yi=1|xi）=P（y*i>0）=P（ε*i>-xi′β）=1-F（xi′β）；

P（yi=1|xi）=P（y*i≤0）=P（ε*i≤-xi′β）=F（xi′β）。[JY]（3）

式中：F是ε*i的分布函數。二元選擇模型的2個普遍形式是二項Probit與二項Logit模型，對于Probit模型，分布函數是正態分布累計分布函數；對于Logit模型，其分布函數是Logistic累計分布函數。

對于農戶選擇不同類型經銷商和選擇經銷商的依據行為可以形成j=1，2，…，J類的非序次型離散變量，以J類為參照，建立多項Logistics回歸模型，其模型形式如下：

[JZ（]ln[JB（[][SX（]P（y=j|x）P（y=J|x）[SX）][JB）]]=αj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj。[JZ）][JY]（4）

對于有J個類別的反應變量，歸入因變量中第j類的概率可由下列公式估計：

[JZ（]P（y=j|x）=[SX（]eαj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj1+∑[DD（]J-1j=1[DD）]eαj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj[SX）][JZ）][JY]（5）

估計方法采用最大似然估計。

1.2變量選取和數據來源

本研究變量選取和數據來源與靖飛等[15]的文章相同，僅列出具體變量說明（表1）。[FL）]

2農戶購種渠道選擇行為的影響因素

2.1農戶種子經銷商選擇行為影響因素

本研究樣本農戶中購買種子的農戶共有1 164戶，但在描述種子經銷商特征和性質時，有89戶無法判斷，因此，分析農戶種子經銷商選擇行為中選擇不同性質經銷商模型樣本農戶為1 075戶，分散選擇行為模型的樣本數量是1 164戶。

衡量農戶選擇經銷商性質的變量是Y_dealer，共有3項選擇：“1=個體種子代銷戶；2=種子公司門市部；3=農技推廣機構門市部”。1 075戶農戶中，選擇個體種子代銷戶的數量最多，達到803戶，[JP3]占樣本總體的74.70%，種業市場化改革后出現的個體種子代銷戶成為最主要的種子銷售終端（表2）。[JP]

從接受教育程度來看，隨著受教育程度提高，選擇個體種子代銷戶的比例降低，而選擇種子公司門市部和農技推廣機構門市部的比例提高（表7）。

從農戶家庭水稻種植面積來看，隨著水稻種植面積增加，農戶選擇農技推廣機構門市部的比例有增加的變動趨勢，其余選擇變動特征不明顯（表8）。

從性別來看，經銷商分散選擇行為的差異不明顯，男性略高于女性；種子購買決策者接受農業技術培訓的經歷與經銷商分散選擇行為有比較明顯的變動關系，接受過農業技術培訓的決策者經銷商分散選擇行為的發生比例高出未接受農業技術培訓的決策者7百分點以上；種子購買決策者兼業方面的影響不明顯，非兼業的決策者經銷商分散選擇行為的比例略低一些；種子購買決策者的受教育程度最低的未上過學的，其經銷商分散選擇的比例最高，隨后有略微降低的變動特征；從種子購買決策者的年齡來看，在30～40歲組開始出現隨年齡增加，農戶經銷商分散選擇行為發生比例降低的變動特征；從農戶家庭水稻種植面積來看，與選擇經銷商分散選擇行為關系不明顯；從時間因素來看，2012年的樣本農戶較2010年的高出2百分點；從地域因素看，江蘇和遼寧農戶差異不大。

3實證結果

3.1農戶選擇不同性質經銷商行為模型擬合結果

本研究使用STATA12.0軟件對分析模型進行擬合。以選擇個體種子代銷戶為對照，影響農戶經銷商選擇行為模型估計結果見表12。

3.1.1影響農戶選擇種子公司自設門市部的因素種子購買決策者年齡變量系數為正值，說明隨著種子購買決策者年齡增加，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇種子公司自設門市部的可能性提高；種子購買決策者受教育程度變量系數為正值，說明隨著種子購買決策者受教育年限增加，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇種子公司自設門市部的可能性更高；種子購買決策者農業技術培訓變量系數為正值，說明種子購買決策者接受過農業技術培訓，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇種子公司自設門市部的可能性更高；時間虛擬變量系數為負值，說明相對于選擇個體種子代銷戶，2012年的農戶選擇種子公司自設門市部的可能性更低；地區虛擬變量系數為正值，說明相對于選擇個體種子代銷戶，江蘇農戶選擇種子公司自設門市部的可能性更高。

3.1.2影響農戶選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的因素種子購買決策者年齡變量系數為正值，說明隨著種子購買決策者年齡增加，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的可能性提高；種子購買決策者受教育程度變量系數為正值，說明隨著種子購買決策者受教育年限增加，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的可能性更高；農戶家庭水稻種植面積變量系數為正值，說明隨著農戶家庭水稻種植面積增加，相對于選擇個體種子代銷戶，選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的可能性更高；時間虛擬變量系數為負值，說明相對于選擇個體種子代銷戶，2012年的農戶選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的可能性更低；地區虛擬變量系數為正值，說明相對于選擇個體種子代銷戶，江蘇農戶選擇鄉鎮農技推廣機構門市部的可能性更高。

3.2農戶分散購種行為模型擬合結果

3.2.1種子購買決策者個人特征對農戶經銷商分散選擇行為的影響決策者受教育年限變量系數為負值，說明隨著決策者受教育年限增加，農戶經銷商分散選擇行為的可能性降低；決策者接受農業技術培訓變量系數為正值，說明接受過農業技術培訓決策者經銷商分散選擇的可能性更高。

3.2.2地區和時間虛擬變量對農戶經銷商分散選擇行為的影響時間虛擬變量系數為正值，說明2012年樣本農戶經銷商分散選擇的可能性大于2010年。

4結論與對策建議

以江蘇省、遼寧省水稻種植農戶2年的調查數據為基礎，分析影響農戶購種渠道選擇行為的主要因素。結果表明，個

體種子代銷戶是農戶的主要選擇，受訪農戶中74.7%的農戶從該類型經銷商處購買的種子，數量眾多的個體種子代銷戶成為服務農戶的主要銷售終端；在農戶經銷商分散選擇行為方面，選擇購買相同種子會在不同經銷商處購買的農戶僅占10.14%，說明農戶對自己選擇的經銷商是比較信任的。從實證擬合的結果來看，農戶種子決策者個人特征中的年齡、受教育年限、接受農業技術培訓，顯著正向影響農戶購種渠道選擇行為。

在此基礎上，提出如下對策建議：（1）加強對種子終端市場的監管，必須強化種子生產企業與個體代銷戶的聯系，要有書面的合作協議和授權書，確保個體代銷戶經營代銷正規種子企業的產品，為農戶提供合格的產品；（2）加強對農戶開展相關農業培訓，提高農戶對種子市場的正確認識，實施更加合理的選擇行為，這是市場機制發揮作用的基礎，這樣才能進一步發揮優勝劣汰機制，為適應現代農業發展需要打下基礎。

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