年糕媽媽：母嬰超級大號煉成記

楊絢然

李丹陽歸納了她成年后做的3件違背父母意愿的“叛逆”事：醫學專業碩士畢業不當醫生，死活要嫁給一外地男人，辭職。她發現，沒有這3件事，也許就沒了今天的母嬰微信大號“年糕媽媽”。

給自己解套

李丹陽出生于傳統家庭，爸爸是公務員，媽媽也是傳統的家庭女性，他們像很多父母一樣，對兒女未來的期待就是一個詞，穩定。2003年高中畢業時，李丹陽想報考新聞專業，但在此前，伊拉克戰爭爆發，記者閭丘露薇深入前線，李丹陽爸媽隱隱擔心自己的女兒未來也像閭丘露薇一樣，于是堅決反對。后來，李丹陽遵從父母的意愿，報考了醫學專業，并獲得浙江大學本碩連讀資格。

李丹陽說，父母的教育一直比較傳統，認為女生大學不掛科，工作過得去，找一個工作穩定的老公就夠了。而李丹陽的改變，離不開她當時的男朋友林威――也是現在的老公、“年糕媽媽”的CEO的影響。

李丹陽和林威相識于選修的體育課。兩個人相戀之后，林威鼓勵她按照自己的意愿生活。畢業之后，李丹陽第一次違背了父母的意愿，沒有選擇家鄉的醫院，而是進入中國平安，從事產品的核保和運營。然而，這樣的工作幾年如一日，李丹陽始終有些郁郁不得志。那時候，她默默為自己想好了退路：回家生孩子。

后來，李丹陽順利懷孕。處在將要為人母的喜悅中，她的人生仿佛有了新方向。但在看育兒書的過程中，李丹陽發現，國內的育兒書雖然很多，但真正寫得好的卻很少，甚至不同的版本說法也有所不同，比如有的書說一歲之內不能吃酸奶，有的說6個月以后就可以吃。出于專業敏感，李丹陽開始翻閱外文材料去考證，并記錄筆記。慢慢地，愛分享的李丹陽把自己總結的資料發到各種媽媽群里。當時，很多人都鼓勵她去寫微信公眾號。2014年7月31日，李丹陽發了第一篇微信文章。

踩到內容創業的風口上

李丹陽并不知道自己會踩在內容創業的風口上，只是單純地想要分享一些內容。一開始她保持著一周3篇的更新節奏，逐漸聚攏了幾千粉絲。當時林威有著不錯的收入，所以兩人并沒有太多經濟壓力。在產假結束后，李丹陽考慮辭職經營公眾號，這樣也可以多一點時間陪孩子。

2015年初，粉絲數開始爆發性增長，年糕媽媽的更新頻率也由一周3篇改為一周6篇。李丹陽招了自己的第一個助理，并開始組建團隊。

有投資人嗅到年糕媽媽未來的市場空間和商業價值，想要投資，但李丹陽拒絕了。“那時候覺得并不需要資本介入，糕爸也沒有全職加入，覺得做成小本生意就挺好的。”李丹陽說。后來，紫牛基金創始合伙人張泉靈找到李丹陽，說服了她接受融資。

2015年7月，年糕媽媽接受了紫牛基金和經緯創投的投資，當時的粉絲數已有30多萬。如今，年糕媽媽團隊已增加到一百六七十人，粉絲數也增長到了700多萬。

從內容到電商的轉變

2014年底，年糕媽媽開始嘗試電商。李丹陽說：“這也是用戶倒逼的一個過程。文中推薦的方法所用到的產品，媽媽們希望能夠立刻買到，所以我們決定嘗試電商。”一開始他們是將用戶導流到糕媽同學的平臺上進行銷售，2015年開始，因為發現同其他供貨商合作無法保證時效，基本轉為自營。

盡管在轉電商的過程中李丹陽也踩了不少坑，例如客服響應不及時、供貨商延時發貨、發錯貨等，但相比其他的內容創業者，年糕媽媽是幸運的，因為林威是供應鏈專家。在電商發展到一定階段后，他辭掉了工作，進入年糕媽媽擔任CEO，和妻子并肩作戰。“我們是內容轉電商但沒有水土不服的一家。”李丹陽說。而大部分的繪本、玩具等產品，年糕媽媽都會同它們簽微信獨家或全網獨家，防止其他平臺惡意競價。

從一開始，年糕媽媽就堅持不做廣告。李丹陽說，有時候她被某個廣告商打動，林威都會堅決阻止，因為相對來說廣告是賺快錢，并不是長期發展的重點，所以如果有品牌方想合作廣告，他們更希望是產品的合作。

未來，年糕媽媽會探索付費內容，拓展細分品類。“目前的母嬰大環境，內容越來越多，但精品性課程還是很少，適合大家學習的內容更少，因此我們也會嘗試一些付費內容，與同行業專家根據用戶需求一起打造內容。”李丹陽說。

（摘自《創業邦》2017年3期）