所羅門矩陣背后的百萬門徒

柳小遲

“缺資金的話，百萬企業家可以給你投資；若有錢沒項目，百萬企業家擁有遍地都是的好項目；哪怕沒錢也沒項目，只要你為平臺多做貢獻，股份就越多，上市后你就瞬間財務自由?！彼_門宣稱是一個可以幫助創業者實現上述夢想的地方，由此聚集了一群普遍陷入轉型困境的“中小型企業主”。這里的每個人都認為系統內除了自己，其他人都神通廣大，自己僥幸加入，以后就可以背靠大樹好乘涼。殊不知在這個系統里，每個人都是別人眼里的大樹。

三條語錄價值200個億

所羅門（SoLoMo）火了。

因為被自媒體人“默爾索”撰文指出“可能是中國互聯網史上最大的騙局”，所羅門和他的創始人劉少丹、劉云鳳夫婦被推上了風口浪尖。

所羅門背后是上百萬加入該組織的創業群體，他們以一萬余個微信群為載體，逐漸滲入海內外華人圈。

李蕓是所羅門的忠實擁躉，最近她決定在微信上把丈夫陳立拉黑，只因為他勸阻她退出所羅門。李蕓一度擁有家中絕對的財務話語權：手握3家公司，座駕為奧迪，坐擁五六套房產。但優渥的經濟境況，近年來不斷滑落。

陳立將之歸因于她在2014年加入的“所羅門矩陣”。這個傳說中比孵化器更先進的創業幫扶組織，徹底耽誤了妻子的生意，但李蕓認為陳立只是對所羅門“了解還不夠”。

第一次被拉進所羅門微信群，陳立就覺得不對勁。

當時，群友正在轉發劉少丹語錄，大致講的是“產業互聯網”概念——這也是所羅門最核心的理論。在微信公號“SoLoMo學習小站”上，有《劉少丹價值200億的三句話》最為知名，在群友中也被奉為“圣經”：

1.把互聯網當做渠道，希望通過賣產品在互聯網上獲益的，最終不可能成功。產品背后必須要有系統。

2.把互聯網當做媒體，想去玩品牌價值認知的不可能成功。不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級的品牌，都是一樣的結果。信息爆炸會消解它的認知。

3.互聯網是新商業系統，以傳統的市場需求為導向，是不能構成互聯網新商業機會的切入點?；ヂ摼W是對社會隱形資源的釋放。

根據劉少丹的說法，產業互聯網是服務于生活的互聯網，是傳統行業未來的唯一出路。他曾將所羅門與阿里巴巴、百度、騰訊等公司比較，結論是：眾多互聯網平臺都無法實現“系統的生態環境”，而所羅門的產業互聯網會戰勝一切。

這讓陳立不寒而栗。“他的理論邏輯簡單概括就是—妖魔化當下的經濟形式，但只有所羅門才能解決一切問題?！睅滋旌?，陳立退出了群聊。

相比之下，李蕓則開啟了一種全新的生活狀態：大多數時間眼盯手機屏幕，時刻轉發、學習劉少丹語錄，不定期發表閱讀感想，以及頻繁參加的線下活動。加入一年后，李蕓獲得了所羅門在其城市的最高“職務”—組長。

所羅門是一個極度強調組織結構的系統。創客是組織架構中最基礎的身份，在此之上還有威客和極客。如果想成為所羅門合伙人，必須成為秘書長。秘書長分為三級，晉級的標準主要是拉進群的認證創客人數：C級秘書長要拉100人成為認證創客；B級秘書長需要在自己達到C級的基礎上，再發展5名C級秘書長；A級秘書長，則需要自己達到B級后，同時建有450人的微信群。

對應地，C級秘書長只有執行權，B級秘書長有議事權，A級秘書長還有決策權，而每座城市的最高級負責人是“組長”。

每晚9點，所羅門的各個微信群，會準時普及所羅門精神。所謂精神，大多數時候就是劉少丹或劉云鳳的語錄；其后，會有創業者現身說法，介紹自己學習后得到的啟迪；每次線下聚會，創客們則要齊唱“所羅門之歌”，拍照時擺出左手搭右肩的標準姿勢。

在許多追隨者眼中，劉少丹是精神領袖般的存在——他們會這樣告訴你：劉少丹的語錄，是馬云、雷軍打死都不說的秘籍，是劉少丹15年燒錢200個億的經驗總結。

掌門人的“神通”

劉少丹的自我介紹，儼然是一副成就了中國大半個互聯網圈的蓋世英雄：作為幕后推手讓淘寶網用戶從0增長到9 000萬；帶領團隊成就了京東、百度、騰訊等眾多互聯網傳奇，馬云曾公開表達感謝……一張和馬云的合照，更是被他視為身份的佐證。

有媒體聯系了劉少丹早年在廣告公司的同事，以及騰訊、京東等公司，但相關人士均否認了劉少丹的說法。

所羅門的名字由來，劉少丹稱是其獨創。但事實是，這是美國KPCB風險投資公司的合伙人約翰·杜爾提出的互聯網概念，即Social（社會化）、Local（本地化）和Mobile（移動化）。

對于劉少丹和所羅門的自我宣傳，很多人只能憑借自己的邏輯與常識進行判斷。

方俊來自東北，在2016年6月進入所羅門，成為一名創客。他原本做傳統生意，轉型之心迫切，希望能學點新知識。

為了晉升為秘書長，他也拉了一個500人的微信群，加入組織的時間越久，他就越注意到，創客隊伍里有不少傳銷出身的人，這是個消極的信號。另一個逐漸加強的感受是：劉少丹的許多理論，在自認還比較懂互聯網的方俊看來，根本“毫無邏輯”。

促使他徹底離開的導火索，則是他與劉少丹的一次線下見面。

那次見面會上，劉少丹的一句話讓他記憶深刻。大致意思是，假如有一枚硬幣，正面的話是你贏，反面的話是全世界輸，那不管怎么樣，都是所羅門贏。方俊認為，這是一種毫無邏輯的話。后來，所羅門要給他頒一個獎勵證書，證書轉交到手后，他出門就扔進了垃圾箱。

但并非每個人都像方俊那樣較真，比如做裝修生意的張鵬。他認為，所羅門并非詐騙組織，劉少丹對互聯網的理解，有些還是在理的。他加入所羅門，只是希望借助微信群來拓寬人脈。

但多年的從商經驗告訴張鵬，結果衡量價值往往是最簡單明了的方式——所羅門至今沒出現真正落地的項目，就已經說明了一切?！坝胁簧龠€不錯的項目申報上來，但具體誰來對接，誰來執行，資金怎么出，運作邏輯是什么，這些細節都沒有?！?/p>

與所羅門之間的若即若離，讓張鵬對系統時刻保持著警惕。如今，帶他進群的人退出了，張鵬也就跟著退出了。

創客反戈

2016年12月4日，一場聲勢浩大的“所羅門巨星演唱會”在上海舉行——這更像是所羅門內部產生分歧的拐點事件。

演唱會上，汪峰、李宇春等歌手前來捧場，但只唱了三首歌，之后登臺的全部是所羅門的創客們。舉辦完不久，所羅門內部就有人舉報，稱演唱會收入有1 200萬元不翼而飛。為此，所羅門成立了調查組，并在今年3月公開了調查結果，依據那張財務明細表，演唱會賠了44萬元。

不少創客以3 999元的價格買了套票，從全國各地自費趕來上海，但讓大家突然恍然大悟的是：“所羅門說是不燒錢的，演唱會本來也說是給系統造血的項目，但這是抽血才對。”

方俊在事后得知，一些城市組長在倒賣門票的過程中做了手腳，兩頭吞錢。這件事，直接導致了部分創客對所羅門核心層的反戈，有人甚至建了“詐騙維權群”來合力聲討。

所羅門之后推出的一款電商App“超級買手”，也沒能提振大家的信心。

對外界來說，這是一款稍顯神秘的App——注冊須提供所羅門的微信群群號、所在工作組和推薦的ID，否則無法通過。

入駐商家須繳納5 000元的“技術服務費”，所羅門成員可以通過這款App購買商品，但平臺上的商品的數量十分有限，大多數為農副產品和生活用品。

在所羅門的官方介紹中，“超級買手”平臺作為產業互聯網社會化運營的底層數據處理系統，也是所羅門系統運作的第一個線上項目，于今年1月份快速落地，用幾個月時間注冊用戶突破500萬大關，創造了互聯網項目注冊速度的奇跡和歷史紀錄。

事實上，“超級買手”只是所羅門龐大系統的一部分。根據官方說法，所羅門的“生態系統”分為線上線下兩部分，線下主要就是各地的加速器（工作組），線上則包括6個模塊：普惠金融、數字引擎、極客部落、創客派對、威客系統和知本公社。這六部分，無非是把資金、人才、實踐經驗、理論、企業家等資源整合在一起，為項目發展提供足夠支撐。

但方俊對”超級買手“卻非常失望，“所謂SoLoMo六大體系中的普惠金融在哪，威客在哪？就做出這樣的產品？”

身價上億與“有病亂投醫”

正如現實世界的復雜性，所羅門里也呈現出多元的景象：厭棄的人離開，但依舊有大部分對組織深信不疑，他們持續為組織輸送自己的免費勞動力和絕對的忠誠。

陳立曾對他們做過一個相對全面的群體畫像：多數是60、70后，此前在生意上取得了一定成功，但往往做得又不太大，頂多算個“中小個體戶”；互聯網來了，對未來感到恐懼，文化程度又普遍較低——這一現實造成他們的辨識能力較低，容易迅速被“洗腦”。

面對外界對所羅門的質疑聲，許多人會給出這樣的理由：如果組織有問題，那些明星怎么會來參加演唱會；那些線下活動，相關部門怎么會同意舉辦；那些媒體記者怎么會采訪劉少丹……

但他們忽略的是，那只是明星的一次商業演出；所謂的媒體采訪，也未必經得起推敲——已經有關注者通過比照，高度懷疑一些采訪是所羅門“自導自演”的。上海演唱會結束后，所羅門內部的說法是，節目在央視播了，但陳立找了半天，也沒發現哪個頻道播出過。

前段時間，自媒體人“默爾索”發布的所羅門調查稿引爆了輿論，陳立原以為妻子會有動搖，但事實證明，他太低估妻子的“信仰”了。

李蕓甚至告訴媒體：“我們要感謝作者，讓更多人知道了所羅門。”她反復提到的例證是：馬云創業了十幾年，才把阿里巴巴做起來，之前也不被世人理解。

李蕓依舊奔忙于組織的各項工作，但“荒廢”多年的生意已經讓她瀕臨破產，正打算賣房還債。即便這樣，她依然信心滿滿地告訴陳立，以她在所羅門的“生態位”，身價已經上億了。

繼“超級買手”之后，所羅門如今正在推出手機項目。據稱，這是一款能“吊打蘋果三星，氣死華為，嚇跑小米，刮走OV”的神機。所羅門正在積極號召創客們投資。

但在“默爾索”看來，“超級買手”和手機項目的相繼上線，對一向表現得很有耐心的所羅門來說很反常，這或許表明所羅門“秋收的鐮刀就要正式揮下來”。

在今年的一次所謂“電視采訪”中，劉少丹問現場的人：“中國最多的企業家在哪？”這時有人插話：“在所羅門?！?/p>

劉少丹接著說：“為什么你們不知道？因為我們在潛水，在保密階段。不瞬間把巨頭打敗，我就不亮槍?！?/p>

似乎至今還是沒到“亮槍”的時刻。所羅門官方在回應“默爾索”的質疑時稱：還未落地的互聯網項目，讓世界等急了，等項目成熟了，也將是給世界一個驚喜的時候。

李蕓仍在努力等待這份驚喜。但這樣的生活境況，讓丈夫陳立時感心慌。有一次，他偶然問起李蕓：所羅門究竟是什么意思啊？妻子答，就是“把所有的人搜羅到一個門里”。

那一刻，陳立想笑，又想哭。

（本文摘編自公眾號AI財經社，文中李蕓、陳立、方俊、張鵬系化名）