Papi醬：搞笑，我是認真的

周春林

“看你每天吐槽不停，口吐蓮花，有沒有哪些話是你真想要表達的‘我執？”

“Love all，Trust a few，Do wrong to none”（愛眾人，信少數，不傷害任何人），來自莎士比亞喜劇《終成眷屬》。

她說這是她最喜歡的一句臺詞，也是她的人生信條，盡量對每個人抱有善意，盡量不對任何人施加惡意，如果大家都能這么做，這個世界遠比現在要好很多。

在那一刻，她的回答使她更接近自己的本名姜逸磊這個角色—一個畢業于中央戲劇學院導演系，一個有思想也懂得放低身段去實現理想的文藝青年；而非她在網絡上展現的另一種人格Papi醬—一個沒心沒肺、表情夸張、言語通俗的逗比。

從文藝青年到一夜爆紅

“我是Papi醬，一個集才華與美貌于一身的女子。”出生于1987年的Papi醬，去年從中央戲劇學院電影系研究生畢業。從2015年9月起，開通微信公眾號至今，Papi醬發布的幾十篇圖文消息，大多數都得到“10萬+”的點擊量。

在成為網紅之前，Papi醬曾度過了一段在網絡世界游刃有余的日子。豆瓣是她感覺最能“說說話”的地方，她在那里發過許多自拍照和日記，曾經營過一些社區—例如替網友物色衣服鞋子和包的豆瓣小組，還曾經被評為豆瓣“最美網紅”。

2015年10月，Papi醬開始制作自己的短視頻并把它們發到各個平臺，起初也是不溫不火。很快情況就發生了變化。

Papi醬按下“上傳”，把自己剛做好的《上海話+英語第一彈》放上網絡那天，2015年的11月才剛開始。

“就是拍個視頻嘛，有點粉絲，就做著玩兒。”楊銘對記者回憶Papi醬當時的狀態。楊銘是她的大學同學，也是現在的合伙人。

“11月的那個晚上，視頻的瀏覽數據一下子爆到了170萬。”回憶起當天的情景，Papi醬仍然覺得不可思議，而從那開始成為很多人認識Papi醬的起點。看到瀏覽量激增，Papi醬打電話告訴楊銘這個消息，既是通報，也是求助。楊銘說，從那以后，他們漸漸把這件事當做正經的項目來做。

很快，Papi醬被稱為“2016年第一網紅”，要求合作的信件紛至沓來。

商業價值初現

不可回避，貼片廣告拍賣的事件幾乎成了Papi醬網紅生涯的分水嶺。

此前，她是一個接地氣的搞笑視頻博主，此后，在洶涌資本的裹挾下，她開始真正變得“現象級”，一舉一動都被大眾審視、判斷。而大家關注的核心問題只有一個，她還能紅多久？或者說，被資本市場看好多久？

甚囂塵上的“阿里贏家說”是大眾對那次著名的“2 000萬元”天價廣告拍賣最直接的猜測。優酷是阿里的，阿里借此機會將自己的“同步拍”推到臺前，Papi醬投資方羅輯思維背后有優酷參投，而中標的麗人麗妝主要是在天貓平臺上售賣商品。

一場事先張揚的拍賣會，帶來無數爭議。可以說，直接傷害了她的部分價值。此后，Papi醬的好消息似乎就少了。

先是羅輯思維的撤資。

貼片廣告拍賣3個月后，羅振宇宣布撤資Papi醬，對于這次“分手原因”外界揣測頗多，有人說是由于羅振宇與楊銘對Papi醬未來發展規劃有根本分歧，直接導致了羅輯思維的退出。

當然，羅振宇也從未試圖辯解自己的投資意圖—一次性透支掉Papi醬的商業價值，“落袋為安”。

隨后，Papi醬的商業變現之路也飽受爭議。放棄“網紅模式”，轉身擁抱“明星模式”，她的商業化路徑變了。

Papi醬不再靠賣T恤、引入冠名商這樣小打小鬧的網紅模式進行變現，開始做起品牌代言。

與羅輯思維分手一個月之后，Papi醬與積家開始商業合作。作為代言人，Papi醬區別于短視頻里的樣子，變得嚴肅、文藝。

未來，Papi醬都還將繼續走在“明星化”的路上，她的自由自在公司已經并入了泰洋川禾，而她的合伙人楊銘對于Papi醬未來規劃或許是明星、演員、導演，總之，不再是一個普通網紅。

明星化似乎是對網紅生存周期較短的一個終極解決方案。但能否成功，還不得而知。

“批量”生產Papi醬

自媒體的發展需要經歷：品牌樹立、粉絲積累、流量（粉絲）變現三個階段。盡管順利融資，但變現依然是Papi醬接下來發展真正要面臨的問題。擺在眼前是一個三岔路口：廣告、電商，或提供平臺服務。往哪個方向推進，這讓楊銘和Papi醬糾結許久。

楊銘說，他不想再賣貼片廣告了，盡管這是目前可見的最快的變現方式，對于這樣的拍賣會，他堅定地說，“僅此一次”。

自2013年8月推出付費會員制以來，羅輯思維培養了數十萬付費用戶。這期間還通過平臺賣過圖書、月餅，成功完成了2億元銷售收入。僅2016年春節年貨銷售就超過了4 000萬元。

更誘人的是，玩轉這套法則的羅輯思維已經完成了B輪融資，估值13.2億元。

就在宣布投資Papi醬的當天，羅振宇和Papi醬還一起拍攝了一張照片：兩人手中分別拿著《超預測》與《必然》兩本書，這在當時幾乎要讓人以為Papi醬要馬上奔著電商這條康莊大道去了。

對于電商，楊銘并不排斥，但眼下就開始賣書或是賣月餅顯然都不夠好玩，他覺得應該有一種“更有活力的變現方式”。

在變現之前，網紅最常被質疑的就是“能紅多久？”的問題。于是，Papitube被造了出來。

Papi醬及團隊知道，她本人雖然無法被復制，但孵化出更多與Papi醬類似、有互聯網屬性的內容生產者卻是很有可能的。例如，旗下網羅了眾多“奇葩”的馬東，創立米未傳媒不到半年，公司就估值20億元。Papi醬如果能將個人IP擴展到團隊IP，估值勢必也會大漲。

“一些在微博上小有人氣的美食類短視頻，已經和Papitube開始接觸合作事宜。”楊銘表示，papitube不會局限成一個專注吐槽或搞笑視頻的平臺，所有“創意、有趣、正能量”的內容都有可能被推出，呈現給更多的人。

回過頭再看，Papi醬的走紅之路讓人看到普通人擁抱時代的可能性，這也是互聯網帶給每一個有才華的人的紅利。把個人IP樹立起來，再構建商業平臺。Papi醬并非第一個吃螃蟹的人，“段子手”們早已圈好自己的商業江湖，而Papi醬的走紅卻讓這種生態模式更加為人熟知。

今天，一個網絡視頻作者獲得了成功，明天，就會有更多人的創新才能被發掘出來。“網紅經濟”歸根到底是注意力經濟。正如投資人徐小平所說：“風來了，Papi醬起飛了。”內容創業的大風無所不及，對于不斷涌現的網紅們來說，如何維持高人氣，或許才是永恒的難題。

“如果你認為Papi醬沒什么了不起，也沒有關系。這個時代需要年輕人，這個行業沒有任何壁壘，只要你也打開攝像頭，行動起來，又有誰能說，下一個冒出來的不會是你呢？”Papi醬說。