押寶NBA，安踏籃球“賭”對(duì)了

周長(zhǎng)賢

從6月中旬開(kāi)始的休賽期，是NBA球星到中國(guó)“撈金”的黃金檔，今年來(lái)華的有勇士隊(duì)的克萊·湯普森與斯蒂芬·庫(kù)里。

不過(guò)，他們來(lái)中國(guó)可不是自由行，而是分別代表了身后的贊助商安踏與安德瑪。

如今，已經(jīng)有諸多中國(guó)體育品牌和NBA密不可分。

回溯歷史，第一個(gè)與NBA球星簽約的中國(guó)體育品牌并不是安踏，而是其勁敵李寧。

2006年1月10日，李寧與達(dá)蒙·瓊斯簽約。同年8月，李寧與沙奎爾·奧尼爾簽約。在李寧的示范效應(yīng)下，另一家中國(guó)品牌匹克于2010年同時(shí)簽下5名NBA球員，并與NBA中國(guó)開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)7年的合作。

與李寧、匹克等中國(guó)品牌相比，安踏在籃球領(lǐng)域的發(fā)力較晚，其營(yíng)銷戰(zhàn)略也一直秉持實(shí)用主義。

2004年，安踏與中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽達(dá)成合作，成為CBA的戰(zhàn)略合作伙伴。在長(zhǎng)達(dá)7年的合作里，安踏的營(yíng)業(yè)額從3.1億元增長(zhǎng)至89億元。嘗到甜頭的安踏與CBA解約后，開(kāi)始盯上NBA。

2014年10月，安踏終于如愿以償，成為NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴及NBA授權(quán)商。安踏首席執(zhí)行官丁世忠曾表示，簽下此份“燒錢”合同并非頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮，安踏將瞄準(zhǔn)籃球細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，安踏開(kāi)始尋找NBA球星作為品牌代言人。

綜合來(lái)看，李寧、匹克更傾向與功成名就的大牌球星合作，利用明星效應(yīng)迅速拉動(dòng)銷售。安踏則另辟蹊徑，盯上了新秀克萊·湯普森、凱文·加內(nèi)特、拉簡(jiǎn)·朗多、錢德勒.帕森斯及路易斯·斯科拉5名NBA選手。

對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，克萊·湯普森是個(gè)意外的驚喜。2015年2月，安踏與克萊·湯普森簽下6年1800萬(wàn)美元的合約。之后兩個(gè)賽季，克萊·湯普森開(kāi)始大放異彩，兩次隨勇士隊(duì)獲得NBA總冠軍，個(gè)人3次入選全明星陣容。于是，安踏籃球開(kāi)始著力打造克萊·湯普森代言的產(chǎn)品。

對(duì)于籃球市場(chǎng)，丁世忠格外重視，他認(rèn)為“籃球代表了一家體育用品公司的江湖地位”。在2016年財(cái)報(bào)中，安踏公司稱，與NBA的合作有助于提升安踏的專業(yè)品牌形象及其在籃球市場(chǎng)的影響力，并增加消費(fèi)者對(duì)安踏品牌的忠誠(chéng)度。

今年7月10日是安踏登陸香港證券市場(chǎng)10周年。目前，其市值已突破700億港元，在全球體育用品上市公司中位列第5，是同在香港上市的李寧、特步、361度3家公司市值總和的2.8倍。

現(xiàn)在來(lái)看，安踏押寶NBA，這把牌算是賭對(duì)了。