網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變研究

劉林華

【摘要】21世紀作為數字化信息時代，互聯網充斥著人們生活的角角落落，改變著人們以往的工作和生活方式。新時期，互聯網技術和通訊技術為網絡經濟的發展奠定了技術基礎，針對當下新的市場環境對營銷策略進行調整，轉變傳統的營銷理念和營銷方式，以便企業能更好地屹立于激烈的市場競爭中，實現最佳的市場營銷效果，推動社會持續健康發展。

【關鍵詞】網絡經濟背景 市場營銷策略 轉變 研究

自本世紀初中國加入世界貿易組織之后，市場競爭便愈發激烈，國內企業需要面對國際國內的雙重壓力，企業為了提升自身的競爭力不斷對經營管理模式進行創新，當前在網絡經濟背景下，如何對市場營銷策略進行轉變，推動市場經營穩定健康運行是人們關注的熱點問題。在經濟全球化和信息時代的雙重沖擊下，為了更好地應對時代的挑戰必須適時對市場營銷策略進行改變，以便更好地開展營銷活動，推動國家經濟可持續發展。

一、市場營銷策略

市場營銷策略主要是企業從顧客的角度出發，根據調查研究及以往的銷售經驗，對顧客的需求、購買力及市場環境進行科學分析，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優質的產品或滿意的服務而實現企業目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業管理中的重要組成部分，一個企業的長遠發展不僅需要良好的內部管理，優質的產品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業的產品或服務推廣出去。隨著當前市場環境的變化，網絡經濟時代已經在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發多樣化、市場準入門檻過低、各種網絡銷售給實體店經營和企業發展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環境，原有的市場營銷策略顯然已經無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經濟穩步提升。

二、網絡經濟背景下市場營銷的新環境

網絡技術完全顛覆了傳統的市場營銷活動，對其營銷方式、內容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網絡營銷突破了傳統市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設備觀看信息，此外網絡營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據消費者的需求，對營銷活動進行細分處理，最大程度滿足人們的需求。互聯網時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端發布信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節省營銷費用，還能讓人們對企業的產品、服務及企業文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現最佳營銷效果。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

多樣化的市場環境需要人們對市場營銷策略有所調整，以便更好地與時俱進，21世紀網絡經濟盛行，這帶給企業和商家的不僅僅是挑戰更多的還是機遇，網絡經濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環境，在這個包容開放的市場環境中人們可以全天時進行營業，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業時間，能夠提高企業的經濟收益，且近年來網上支付越發規范化科學化，也為網絡經濟的發展提供了物質基礎。新時期，人們的消費方式也發生了轉變，像當下人們更多的傾向于網上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創新營銷策略，分析網絡經濟時代給企業發展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規劃其營銷活動，以便更好地適應新時期時代發展的需要。

首先，轉變營銷觀念，建立市場調查機構，做好市場調查工作，科學反映市場環境和消費者的需求變化，以便及時調整經營戰略，避免出現生產過剩或供不應求的問題，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預測，很多時候企業是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農戶瘋狂種植，導致市場上蒜量供過于求，無法實現預期的經濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶占先機，根據消費者的需求，對產品結構或服務進行優化升級，引導企業良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業，不同類型的企業應該對自己的經營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業可以主攻中低端市場，進行平價經營，豐富產品種類，提高產品的質量，吸引消費者的注意力，塑造企業形象。

其次，順應時代的需要，對經營渠道進行創新，像企業和實體店也可以進行網絡經營，將虛擬與現實有機的結合在一起，充分發揮二者的優勢，實體店經營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務，能夠讓人們放心購買。開展網絡銷售，消費者直接與店家進行聯系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環節，能夠有效降低成本，提高經濟效益。可以建立網站對產品內容進行細分，像商家在賣咖啡時設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在網站上可以設計一個留言箱，供顧客發表意見，便于商家及時調整營銷策略，提高企業的營銷效益。

四、結語

總而言之，網絡經濟背景下人們的消費觀念和消費方式發生了很大的改變，市場營銷環境也有了新的變化，結合新的時代背景，轉變營銷觀念，運用科技設備對市場環境及消費者進行科學管控和分析，創新營銷策略，拓展營銷渠道，為企業的健康發展指明方向，便于企業做出正確的決策，提升其競爭力，以便企業更好地屹立于不敗之地。

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