旗袍女孩

張喜武

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女孩石榴，本名石旻玥，是一個旗袍設計者，被大家尊稱為“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜歡旗袍，并沒有制作、推廣旗袍的打算。但一次酒會改變了她。石榴不僅喜歡旗袍，在畫畫方面也有很高的造詣。一次，她去泰國舉辦一場畫展，在畫展之后的酒會上，她身上的旗袍引起了很多人的好奇，都問這旗袍的情況。面對這么多外國朋友的熱情，石榴心潮澎湃，她想到要把中國的旗袍推廣到全世界。

石榴想到就去做。從2014年開始，她365天都穿著旗袍，穿旗袍騎車去青海省，穿旗袍徒步于尼泊爾的雪山線路，穿旗袍在美國紐約看百老匯音樂劇。每到一個地方，當有人對她穿的旗袍感興趣時，她就會從包里掏出一張關于旗袍的小卡片，送給對方，以此來傳播旗袍文化。就這樣，她穿著旗袍走過了世界三大洲的三十多座城市。

2015年，石榴從美國布朗大學退學，回國后，她找了幾個志同道合的朋友開始創業。她經過研究發現，世界各國都有自己國寶級的印花品牌，而中國卻沒有這樣一個品牌，于是，她決心做“印花旗袍”，并把這個項目叫作“石榴集”。

開始做了以后，石榴才知道為什么國內沒有印花品牌，因為太難做了。在選花型上，她去了全球最大的花型展，從現場十幾萬個花型里，只能挑出二十幾個符合品牌風格的。把這二十幾個花型買回來，有一半不能用，有的放在旗袍上不好看，有的和品牌風格不搭。品牌風格需要花型精準的配合，這需要超強的分辨能力。從小學過油畫，加上國外藝術系的留學背景，對她在集品牌風格的塑造上都有很大幫助。經過一段時間的鍛煉，她終于初步具備了這種分辨能力。

經過與合作伙伴商量，石榴把石榴集的旗袍價格定在了299元到899元之間，這個價格處于中檔水平，針對的客戶群是25到35歲的女性朋友。旗袍做好后，接著就是銷售環節。要賣出旗袍，就需要別人先知道石榴集。石榴做營銷的方式是先做內容，就像“365天穿旗袍”這個品牌一樣，石榴集持續不斷地生產各種內容，寫各種有關旗袍的文章，然后在微博、微信、頭條號、網易號等各種渠道進行分發，以此來打造品牌影響力。這時，有人建議她在天貓、淘寶、微信大號等買流量，這樣做的話，她的旗袍產品就會排在前面。要不要買流量呢？就在石榴猶豫不決時，她在一本書上看到一段話：“竹子用4年的時間，僅僅長了3厘米，第五年開始，竹子每天以30厘米的速度瘋狂地生長。其實，在前面的4年里，竹子將根在土壤里延伸了幾百平方米。”就是這段話，啟發了石榴，她覺得竹子的生長是這樣，創業也應該是這樣。竹子的生長不能一蹴而就，那她的創業也應該穩扎穩打。

于是，石榴放棄了買流量，開始策劃爆款PR稿，在半年時間里，她策劃出多篇爆款PR稿，這些文章自帶被轉載的屬性，這種情況下，不用投一分錢的廣告費，就會有很多大號轉發石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外，在與旗袍客戶的接觸中，石榴發現有很多女孩不會穿印花，于是，她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作這些教程，石榴常常要親自上陣，攝氏零下幾度的冬天，她穿著旗袍在北京三里屯拍照、錄像，凍得她瑟瑟發抖，但她依然微笑著。

更好的機會來了，2016年，石榴參加了著名脫口秀主持人金星的節目，回來以后，她追加了一篇《參加“中國式相親”是一種怎樣的體驗》的推廣宣傳，上節目的那兩款旗袍，節目播出后很快就斷貨了，石榴集官網微博的粉絲也迅速飆升。優質內容持續地輸出，加上不間斷地爆款文章策劃，石榴集被越來越多的人知道了，買旗袍的人也越來越多。

現在的石榴已經正式成為石榴集聯合創始人兼CEO。面對記者的采訪，石榴說：“一根竹子用四年的時間僅僅長了3厘米，第五年開始，竹子以每天30厘米的速度瘋狂生長。我也要做一根竹子，慢慢地生長，等把根扎深了，我的旗袍事業就會越來越成功。”

（編輯/張金余）