融媒時代下中信出版社營銷策略研究

閆文瑞

內容提要：新媒體時代下，中信出版社在轉型改革方面取得了顯著成果，本文通過對其營銷策略的分析，對當前新舊媒體融合情況下的圖書銷售的具體狀況進行探索，并分析了如何制定科學合理的立體營銷策略。

關鍵詞：新媒體；圖書營銷；中信出版社；營銷策略

進入新媒體時代后，傳統產品越發傾向于利用網絡來進行銷售和推廣宣傳，出版行業當然也不例外。

一、中信出版社概況

中信出版社成立于1988年，以成為中國經濟、人文、創意、生活的最佳知識品牌為目標，以財經、管理類圖書作為切入點，出版了一系列優質的金融經管類圖書，使中信出版社逐漸樹立起了中國財經類出版物第一品牌。

二、中信圖書營銷策略框架

第一步，打造品牌。中信出版社尤其重視建立品牌形象，建立與消費者之間的聯系，獲取讀者信任感，促使其成為全國知名品牌。

第二步，圖書定價。即合理制定價格。遵從價值決定價格的理論，增強圖書性價比，不然會降低讀者的購買欲望，或不利于反映市場的真實需求。中信出版社的圖書定價多為20-40元。其中本國圖書多為20-30元，國外購買版權的圖書多為30-40元。

第三步，發行渠道。多元化的營銷渠道，利于圖書的廣泛發行，利于出版商及時獲取市場信息，實現資金與物流的良性循環。中信出版社的發行渠道，一是區域代理的方式。二是直銷的方式。與多家知名電商平臺合作，開設書店。以《喬布斯傳》為例，當當網在此書還未面世便開啟了預售環節，充分調動讀者的期待值，上市一周當當網銷量突破10000冊，從預售到正式發行累計銷量突破10萬本。

第四步，宣傳促銷。雖有古話“酒香不怕巷子深”，但在當前時代，市場信息豐富而又復雜，不經過宣傳造勢就暢銷是很困難的。中信出版社的常用手法為：以網商平臺進行新書特銷、贈送禮品的活動。同時機動運用各種手段，如展銷、廣告、推介會等，向讀者推廣圖書，建立與讀者之間的聯系，合理利用促銷手段。還以《喬布斯傳》為例，此書在線下推廣時，采用各式各樣的促銷方法，如隨書附贈胸章、徽章，發售限量喬布斯T恤等商品。

三、新媒體時代下圖書營銷的策略探索

（一）內容為王，加強版權的引進。圖書的核心競爭力還是在內容上。出版社應該加強版權的引進，精選國內外優秀作品，豐富圖書類型，為出版社注入新鮮血液與活力，也為消費者營造多元化的環境。其次，在進行選題策劃時，出版商須充分考慮目標讀者的需求。最后加強圖書的樣式版型設計感，從裝幀到書本材質都做到盡善盡美。

（二）避免低價惡性競爭，良性運營。圖書營銷，特別是網絡營銷易滋生惡性競爭，外加難以治理的盜版現象，致使干擾圖書的網絡定價。當下最重要的則是加強版權的政策保護，健全版權法，為圖書出版業的良性發展保駕護航。

（三）推廣多元化促銷手段，增強市場活力。當下，圖書市場的產品眼花繚亂，如何運用促銷策略奪取眼球，是成功營銷的關鍵。一，圖書廣告，包括以報紙報刊、廣播電視、網絡媒體為代表的廣告形式；二，人員推銷，但由于成本較高，且對推銷人員的整體素質要求較高，所以普及率低；三，銷售促進，主要形式有特價優惠、贈送禮品、簽名售書等，此方式注重讀者體驗，旨在建立讀者聯系。

（四）選擇優秀渠道，跨界聯合。渠道的不同決定了營銷策略的不同。當下，既要牢牢抓住傳統銷售渠道，又要與時俱進，積極挖掘出新式的流通渠道，通過跨界合作的方式增加市場容量。這樣多方聯合，一方面可以借助合作對象的分銷渠道，廣泛推廣，利于吸引更多的讀者；另一方面，跨界聯動將會實現互利共贏，也利于產業的整合與長線發展。

結語：新媒體的出現，傳統圖書出版業從起初的不以為然，到震驚惶恐，再到整合改革，在這場潮流中，出版業不得不順應時代的發展重新審視自己，總結過去，放眼未來。各大出版社應抓住這個難得的契機，根據淺深閱讀不同的目標市場，制訂合適的出版策略，為媒介融合譜寫美好藍圖。

（作者系河南大學新聞與傳播學院碩士在讀）