分享時代：做快樂的分享者

文/ 本刊記者 宋茲鵬

分享時代：做快樂的分享者

文/ 本刊記者 宋茲鵬

王 鑫 80后創(chuàng)業(yè)者

王鑫，北京分享時代科技股份有限公司董事長，從1994年開始進入游戲領(lǐng)域，2003年組建國內(nèi)唯一一家GBA工作室，2004創(chuàng)立游戲公司，是國內(nèi)最早的手機游戲開發(fā)商之一，主導(dǎo)開發(fā)百余款經(jīng)典手游。2005年主編國家人社部出版《手機游戲開發(fā)教程及規(guī)范》教材。2011年創(chuàng)建分享時代，成為國內(nèi)精品手游數(shù)量最多的輕手游發(fā)行商，2014年逐漸向泛娛樂布局,并吸納任泉、陳赫、林更新、杜海濤、劉濤等5位明星合伙人，打造國內(nèi)首家虛擬形象內(nèi)容運營商，2016年6月帶領(lǐng)分享時代登陸新三板。

4月的天氣就像孩童的臉，前幾日還陽光明媚，今天天空中卻飄起了淅淅瀝瀝的小雨。這次見到王鑫是在他的辦公室，這是記者與之第二次見面，雖然相隔大半年時間，但他那依舊平易近人的微笑，總讓人倍感親切。王鑫，作為一位80后創(chuàng)業(yè)者，從他的眼神里能看出應(yīng)有的自信與從容。伴著窗外的雨聲，屋內(nèi)這位陽光大男孩開始了他的分享時刻。

作為北京分享時代科技股份有限公司的創(chuàng)始人，王鑫帶領(lǐng)他的團隊一路走來，已經(jīng)取得了不小的成績。像大家熟知的《找你妹》《死亡之屋》《熊出沒之消滅星星》等這些經(jīng)典游戲，都出自王鑫與其團隊之手。如今，分享時代已經(jīng)是國內(nèi)發(fā)行精品輕手游數(shù)量最多的發(fā)行商之一，也是中國領(lǐng)先的“泛娛樂”數(shù)字內(nèi)容提供商與輕手游發(fā)行商。

提煉價值 滿足需求

泛娛樂這個概念出現(xiàn)不過短短數(shù)年時間，截至2016年我國泛娛樂行業(yè)規(guī)模已突破4000億元人民幣大關(guān)，發(fā)展速度較為迅速。泛娛樂的核心就是IP，其中的粉絲經(jīng)濟是其價值所在，如何滿足粉絲的需求就成了關(guān)鍵。分享時代從最早的輕手游發(fā)行到現(xiàn)在的明星IP運營，期間經(jīng)歷了用戶的習(xí)慣性變化，根據(jù)這些變化，不斷地升級平臺和產(chǎn)品。

王鑫告訴記者：“其實所有的IP都是源于粉絲的需求，我們最早從事輕手游的發(fā)行，一直關(guān)注著用戶的變化，也就是粉絲的需求，我們主要目的也是為更多的粉絲服務(wù)，以粉絲的需求出發(fā)為他們提供更好的產(chǎn)品。”分享時代通過IP來劃定粉絲圈，并提煉出這個圈里粉絲的價值主張，滿足這個圈里所有人的需求。對于價值主張這個詞，王鑫解釋說：“早先，我們在推手游《找你妹》的時候，全國的用戶基本都在玩這一款游戲，成為了一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，之所以能成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，主要是因為玩法的創(chuàng)新，之前沒有這種玩法的手機游戲，而且那個時候的游戲產(chǎn)品數(shù)量較少，選擇的產(chǎn)品種類不多，所以成就了《找你妹》。但產(chǎn)品到一定數(shù)量的時候，用戶就會細分，就像現(xiàn)在娛樂方式上出現(xiàn)了很多選擇，有的人喜歡直播、有的人喜歡玩游戲、有的人喜歡聽音樂、有的人喜歡看書……一款游戲不可能滿足所有的大眾。所以說需要找到一個點，找到它的圈子，那么這個點是什么，我們就把明星虛擬形象IP當做這個點，把明星的形象虛擬化、卡通化，在這個基礎(chǔ)上做泛娛樂產(chǎn)品。比如說演員陳赫，找到陳赫的虛擬形象這個點，我們就找到了他的粉絲圈，進而找到了他的這個圈子的價值主張，其實粉絲經(jīng)濟最核心的就是他這個圈子的價值主張，而并非只是明星本人。”

分享時代的明星合伙人

陳赫身上的特點是陽光、搞笑、堅持、大男孩，這些因素都是分享時代在陳赫身上提煉出來的，喜歡陳赫的粉絲很大程度上也是喜歡陳赫身上的這些因素。王鑫表示，大家在陳赫的粉絲圈里聊的并非是陳赫本人，大家是因為陳赫而聚在一起聊生活，這也是粉絲的價值核心所在。陳赫身上的特點也就是這個圈子、這個群體的價值主張，分享時代把這個價值主張?zhí)釤挸鰜恚x予到IP虛擬形象上，也就成為了大家喜歡的對象。王鑫說：“這些粉絲所追求的東西，其實是和漫威里的美國隊長、鋼鐵俠等角色是一樣的，都代表著一種價值主張，所以我們在做的明星虛擬形象，同時也是在打造它的粉絲圈。我們研究粉絲圈，根據(jù)粉絲圈去了解、分析他們需要什么，根據(jù)這個需求再去提供更多的內(nèi)容。”

廣泛布局 探索標準

根據(jù)分享時代公布的2016年成績單顯示，公司全財年實現(xiàn)收入1.74億元人民幣，同比增長235.94%，凈利潤2099.80萬元人民幣，同比增長657.88%，年報顯示，營收和凈利潤雙增長，這都得益于分享時代泛娛樂布局。

王鑫說：“我們先把這些明星IP做成我們擅長的游戲、動漫、音樂等產(chǎn)品。我們也會把明星IP做成專門的游戲角色，也會根據(jù)明星的特點衍生出故事，同樣也會做成泛娛樂產(chǎn)品。進而我們由淺到深，從輕到重，從線上開始慢慢鋪到線下，包括線下的授權(quán)，一些快消品，也包括一些用戶喜歡的服裝、生活用品等，這些我們都會涉及到。”接著，王鑫給記者舉了一個例子，他說：“《憤怒的小鳥》進入中國后，首先推廣游戲，游戲火了之后，便在上海建立團隊做授權(quán)，之后再推出動漫、書籍、電影、主題樂園等，他的重點在后面一步步體現(xiàn)出來，它有一個過程。分享時代同樣如此，我們把明星的虛擬形象提煉出來之后，我們先從最簡單的表情包、漫畫等開始做，然后推到相應(yīng)的粉絲圈，然后再將他做成游戲、漫畫等。”

從整個行業(yè)的角度來講，泛娛樂屬于IP運營領(lǐng)域，分享時代的目標就是建立標準化，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。王鑫又以漫威舉例說：“你看漫威，它是怎么成長起來的？它是有年代感的，二戰(zhàn)時期的美國，出現(xiàn)了一位代表美國精神的英雄美國隊長，美蘇冷戰(zhàn)時期，當時的人們對機器人以及高科技的發(fā)展充滿了憧憬，便出現(xiàn)了鋼鐵俠，它是一個時期出現(xiàn)一個圈子。但是現(xiàn)在，短時間咱們無法形成厚重的年代感，可是我們可以把每個領(lǐng)域的價值主張?zhí)娲梢粋€圈子，所以說陳赫就是一個“英雄”，杜海濤就是一個“英雄”，這樣我們不斷給每個圈子提供內(nèi)容，后續(xù)便可以串起來，形成規(guī)模，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，其基礎(chǔ)就是運營的標準化，從把他的形象設(shè)定好，再不斷地讓更多的人認知，然后給他做更多的延展，賦予它一個世界觀。這是一個標準化運營的過程。”

雖然有了一定的標準，但因為每個明星IP不一樣，根據(jù)具體情況，分享時代也會不同的去處理，像短期熱點IP只做授權(quán)，快速地讓它去變現(xiàn)，而有些則是將他做成永恒的、長期的IP，努力做后續(xù)的開發(fā)，不斷的打造新產(chǎn)品。分享時代根據(jù)不同的角色，從偶像明星到網(wǎng)紅最后可能到素人，會做不同的開發(fā)，如今，分享時代擁有大量藝人的IP，也會嫁接到不同的渠道，也會將這些明星IP植入到產(chǎn)品、內(nèi)容中去，比如游戲、動畫片等。

經(jīng)年累月 運籌帷幄

近些年來，IP一詞逐漸成為熱門詞匯，IP產(chǎn)業(yè)迅速升溫，圍繞IP為核心的動漫、游戲、音樂、文學(xué)、影視等互動娛樂內(nèi)容逐漸增多，以IP為核心的泛娛樂布局已經(jīng)成為中國文化產(chǎn)業(yè)的趨勢。

分享時代作為國內(nèi)唯一一家系統(tǒng)化在做明星虛擬形象的公司，在行業(yè)中也是較早涉及IP運營的公司，已經(jīng)形成了自身獨特的優(yōu)勢。

窗外的雨依舊不停地下著，王鑫提高了音量自信地說：“從2014年開始就有很多藝人、明星簽約了分享時代，有的成為了合伙人，目前簽約數(shù)量也在不斷的增加。從我們團隊自身來講，長時間不斷地磨合已經(jīng)相對成熟，對行業(yè)中的人才也具有一定的吸引力，成熟的人做成熟的事，這是我們的優(yōu)勢之一；其次，對于公司的量級來講，像大型的公司，例如‘BAT’，他們實際上在做故事型IP的撮合，因為他們要顧及整個市場，但是我們是一個中型體量的公司，也是一個創(chuàng)業(yè)公司，并不是一個很大的公司，我們可以快速有效地從一點切入進去，比如說我們現(xiàn)在就專注于明星虛擬形象IP，像我們體量的公司，是最擅長做的，從另一個維度來講，在國外，我們現(xiàn)在做的叫智產(chǎn)權(quán)運營，明星的肖像、聲音、動作，包括明星的簽字等都是他的權(quán)利，我們在這方面也做了規(guī)整化、標準化的流程并進行運用，這方面也積累了很多經(jīng)驗。”

在泛娛樂這個領(lǐng)域里面，涵蓋了動漫、游戲、音樂、影視等行業(yè)，但游戲行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)最成熟的一種變現(xiàn)方式和手段之一，而分享時代是成熟的輕手游發(fā)行方，在整個泛娛樂領(lǐng)域中有良好的變現(xiàn)能力，這也成了分享時代自然天成的優(yōu)勢。

其實，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)近幾年也在悄悄的發(fā)生著變化，以IP為核心的泛娛樂領(lǐng)域，正朝著交融式的方向發(fā)展，動漫、游戲、音樂、影視等娛樂領(lǐng)域不再是各自為伍，可能因為一個IP，大家就會聚在一起開發(fā)同一個產(chǎn)品，王鑫表示，所有娛樂、文創(chuàng)類的企業(yè)發(fā)展空間相當廣闊，前景以及價值都非常的大，當相關(guān)領(lǐng)域都充分融合，一個IP、一個產(chǎn)品形成的爆發(fā)點可能就會很高。

從心而為 成就自我

在如今的商業(yè)社會中，如果一個企業(yè)生產(chǎn)的僅僅是商品或只是提供冰冷的服務(wù)，那么人們對于這個企業(yè)的認同感將會大大減少，就像“穹頂之下”，人們的眼里只有灰蒙蒙的一片，沒有色彩、沒有溫度，甚至是厭惡。但作為企業(yè)，如果將利益放在責(zé)任之下，得到的將是人們的贊美，在人們心中留下的將是回憶。

其實所有的事情到極致的時候，它都會有消極的東西出現(xiàn)，最早的時候大家會把游戲說成是電子海洛因，因為分享時代做的是輕手游，不像網(wǎng)游，耗費時間較長，輕手游是讓用戶把碎片的時間充分利用起來，這也是分享時代地定位，王鑫告訴記者：“我們一直在做輕手游產(chǎn)品，輕手游相對來說并不會綁架用戶的時間，也不會讓用戶沉迷其中，我們在內(nèi)容、數(shù)值的優(yōu)化上做了大量工作，給用戶輕松、愉快的娛樂體驗，這是我們一直在努力做的事情。”同時，分享時代也在關(guān)注游戲行業(yè)中一些體現(xiàn)教育意義的東西。在2014年，分享時代協(xié)助北京故宮博物院發(fā)行了一款針對孩子的手游——《皇帝的一天》，王鑫表示，在《皇帝的一天》里面介紹了很多中國的國粹，寓教于樂，在簡單的游戲當中可以了解、體驗更多的知識，讓孩子更好的成長，同時，鼓勵更多的孩子通過玩，吸收到里面有益健康、成長的內(nèi)容。分享時代在后續(xù)的發(fā)展中，也會結(jié)合更多有益的元素在里面，比如游戲與運動結(jié)合，可能在玩的過程當中就運動起來了。通過這些娛樂的，粘性更高的內(nèi)容讓用戶收獲更多的價值。

對于企業(yè)的社會責(zé)任，王鑫談了自己的觀點，他說：“一個企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任，當你的能力越大你付出的就應(yīng)該越多，我一直認為，一個人的價值其實就是能為這個社會帶來什么，我們做這個事情并不是只為了要掙多少錢，例如迪斯尼，因為迪斯尼的影響，很多孩子從懂事開始就相信童話，讓孩子在健康的成長過程中擁有了美好的童年，這樣才可以讓人變的更美好，讓世界變的更美好。所以說不管商業(yè)價值能力有多大，對于一個企業(yè)來講，盡我所能，能夠給這個社會帶來更多美好，能做多少就做多少。” 現(xiàn)在王鑫已經(jīng)和他的事業(yè)融合到一起了，王鑫的大部分時間都放在了公司或者事業(yè)上，雖然分享時代算是一個創(chuàng)業(yè)型的團隊，但是也有投資人，有合伙人，有員工，王鑫覺得這些都是他應(yīng)該背負的使命感，要帶著大家一起發(fā)展。因為注重事業(yè)，所以王鑫在生活上相對簡單，但是無論是家人還是朋友，大家都很支持他，也能理解王鑫現(xiàn)在做的事情。在王鑫的眼中似乎充滿了感激，思索了些許說道：“我希望我能夠做好，然后能夠去幫助到別人或者能夠讓家人過的更好一些。我在事業(yè)上努力奮斗的時候，也會花精力去陪家人，我覺得只要把我們的生活搭配好，自己的事業(yè)也會發(fā)展的更好一些。”

很多人會覺得王鑫的野心比較大，王鑫小的時候，特別想做個游樂場，因為他覺得這是件很快樂的事。王鑫說：“從我做這個企業(yè)，并且不斷投入精力的時候，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了我的追求。每天都能夠進步一些，我知道我該去學(xué)什么，我該去創(chuàng)造什么，我知道我下一步該去提升什么，歷練什么，這成為了我不斷自我提升的一個過程，它沒有一個宏觀的目標。我覺得我在做的是我自己喜歡的一件事，反正每天都在成長，也在收獲著，不斷追求，不斷收獲，做自己喜歡的事，這件事也可以讓身邊的人更快樂一些。如果我能夠用我的力量，讓一個人快樂，我就讓一個人快樂，能讓一萬個人快樂，我就讓一萬個人快樂，所以我會不斷地讓自己變得強大一點，然后能夠感染更多的人快樂，這就是我的追求，讓身邊的人更積極，更有夢想、有意義的去成長。”

結(jié)束了采訪，屋外的小雨也停了，記者走到屋外，似乎還沉浸在王鑫的分享世界之中，一個簡單的創(chuàng)業(yè)者、一個富有情感的企業(yè)，就像這雨過天晴一樣，給人留下的是一片清爽與欣慰。

分享時代簽約藝人動漫形象合影