精明的商人如何功成身退

文/李光斗

精明的商人如何功成身退

文/李光斗

做商人做到特朗普那樣，應該是很多商人的夢想，但是別急著羨慕他。特朗普擁有天才般的經商頭腦和敏銳的商業嗅覺，他雖已成功地自我營銷繼而上位，但這并不意味著他能夠功成身退。事實上，他就任以來的表現也確實讓人為他的未來捏把汗。商場從來不缺少奇才，但折戟沉沙者也多得不可勝數。

中國歷史上完美演繹什么是功成身退的，當屬陶朱公范蠡。說起范蠡，我們想到的往往是他與西施的那段迷霧般的美麗愛情故事。但是另一個標簽更適合他：中國少有的功成身退的商人，尤其是在深度參與政治之后。論做官，他先后官拜越國和齊國的國相，興越滅吳，居功至偉；論經商，他可以做到“我不求財而財自來”。一生中三次散盡家財，博得陶朱公的美名。縱觀其一生，功成名就，手攜佳人，堪稱完美。那么這背后有哪些值得我們學習的地方呢？

反向操作

當時的吳國十分強盛，而越國資源貧瘠，地理位置又偏遠，實在看不出有什么發展潛力。但是范蠡和好朋友文種卻反向操作，舍棄了吳國這個大集團，選擇了越國這個小公司。這里面有吳國和自己老家楚國是仇敵的原因，但更重要的是寧可做小池塘里的大魚，也不做大池塘里的小魚。吳國太強盛，人才濟濟，范蠡和文種本來就是外邦人，沒什么門路，很難在吳國打出自己的一片天地，越國卻是一張白紙，適合一展雄才；拿點原始股。再者，吳國雖然是績優股，但是常年增值，說不定哪天就“黑天鵝”了，倒不如買只潛力股放心。只要肯耐心等待，加上細致的謀劃，越國一定有機會超越吳國。

范蠡信奉道教，堅信“月滿則虧，物盛則衰”。一生中很少會選擇已經圓滿的東西，也不愛跟風投資，而是把寶押在那些處在低潮期或者看上去毫無潛力的東西上。仔細觀察，其實很多富豪也都有這個特點，比如巴菲特。

李光斗

中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人

長于隱忍

范蠡之所以能在越國有那么大的成績，不僅是擅長謀略，還有性格方面的原因。聰明人很多，但是能夠數十年如一日忍耐的不多。

初到越國的范蠡，并不受重視。但是范蠡沒有因此感到委屈，他認為自己確實應該虛心了解越國的風土人情，于是踏踏實實地當了五年的基層干部。后來越王勾踐兵敗，眼看要身首異處的時候，范蠡獻上臥薪嘗膽的計策，并且心甘情愿地跟隨勾踐入吳國為奴。這可不是什么美差。勾踐是個寄人籬下的亡國之君，毫無地位和尊嚴可言。范蠡白天盡可能地擔下所有的重活，晚上還要給垂頭喪氣的勾踐灌“雞湯”。

后來吳王夫差發現范蠡是個人才，想挖他做高管，但是被范蠡很清醒地拒絕了，從此勾踐更加珍惜范蠡。

進退有度

知道何時進，何時退，這種分寸感不易把握。

越國成功滅吳之后，范蠡的威望已經達到巔峰，勾踐要與他平分天下的許諾也到了要兌現的時候了，但是敏銳的范蠡卻感受到一絲鳥盡弓藏、兔死狗烹的氣氛。他清醒地意識到，此時不舍棄名和利，將來恐怕命都沒了。

最早范蠡發明“如意”的時候，把它的頭部設計成彎曲回頭之狀，意思是回頭即如意，“久受尊名不祥”。范蠡臨走前勸說同他一起苦心輔佐夫差多年的知己文種，再不走會被過了“河”的勾踐拆橋”，死得很難看。但是文種卻不相信。

范蠡走后才幾個月，文種就被誣陷喪命，果然死得難看至極。

避嫌以巧

范蠡那么大的官說不做就不做了，還要下海經商，勾踐心里肯定嘀咕：范蠡會不會背叛呢？范蠡也知道勾踐這廝不大度，為了打消勾踐的顧慮，范蠡將家室留在越國，意思是“你有人質你怕啥”。他只帶了西施、長子和幾個隨身仆役離開。結果真應了那句“失去的永遠是最好的”，范蠡從一個礙眼的功臣變成遙遠的傳說。范蠡走后，勾踐給范蠡的老婆封了女官；給了范蠡家一塊封地；為范蠡立生祠、鑄銅像，隔三差五就率領群臣朝拜。別管他是否出于真心，至少做足了面子工程，讓天下人覺得他善待功臣。

但是因為范蠡實在是太能干了，一下子成了明星企業家。齊平公一看，這是人才啊，不能錯過，于是給范蠡封了相位。

范蠡在齊國待了三年也待不下去了。一方面，范蠡內心深處不愿意扶植一個足以與越國抗衡的齊國，另一方面，他也不愿意鋒芒太露，招惹其他齊國臣子的嫉恨。于是散盡家財，翩然遠去。

打造品牌

太史公夸范蠡“三遷皆有榮名”，意思是每換一次地方，都能很快重新開始，成為當地首富。這話一點都不假。

范蠡離開越國的第一桶金是開荒種地、引海水煮鹽換來的。雖然辛苦一些，但是一本萬利啊！慢慢地他開始多元化發展，產業布局越來越廣泛。在他看來，只要是有需求的地方就會有生意做。春秋時期各國的特產不同，越國盛產蠶桑，秦人擅長冶煉加工，趙國擅長土木建筑，那時候可沒有電商，于是范蠡組織他們互通有無，等于干起了國際貿易。有一次他去了一個小集鎮，了解到當地盛產核桃、木耳、肉類、皮毛等，但是當地居民缺少食鹽、葛衣麻布、日用雜品等。于是他先用高價收購了當地的特產，再轉賣到其他地方，掙了錢后再買回當地所缺之物，然后再賣到當地。因為他收購價格高，所以大家都愿意把東西賣給他。久而久之，很多商人聞風而動，這個地方慢慢發展成一個繁華的集市，帶動了當地的經濟發展。為了表彰范蠡，當地縣令把湖、鎮等都以范蠡之名命名。范蠡還很會講品牌故事，通過他的策劃，首次將吃魚與“吉祥文化”結合起來，誕生了“年年有魚（余）”的說法。

追求利益最大化一直是商人的本性，但是在范蠡的字典里從來沒有貪利這個詞。離開越國后，范蠡經商只取“什一之利”。少掙點沒什么關系，關鍵是攢人品。久而久之，陶朱公的威望越來越高，成了知名IP，所以，很多人都愿意跟他做生意，成就了他“我不求財而財自來”的行商境界。

更難得的是，他不但自己掙錢，還幫助其他人掙錢。古代商人很少會把自己的經商秘笈傳授給別人，但是范蠡卻廣收徒弟，開展免費的商業培訓。晉商始祖猗頓曾經是個落魄書生，拜在范蠡門下，很快就發家致富奔向小康。難怪陶朱公成為中國歷史上出現年代最早、供奉人群最多的財神！此外，范蠡還慈善事業，他曾經三次裸捐，濟世濟民，實現了真正的財散人聚。

做商人的時候不貪財，做高官的時候不貪權。范蠡之名通過品牌、錢財和口碑流傳千古。

這就是中國商人功成身退的大智慧。——特朗普，你行么？