重視超細顆粒物凈化行業發展會更長遠

方世文

空氣污染是一個全球性問題，很多發達國家工業化發展過程中過去也曾飽受污染之苦，各國對空氣的治理也都經歷了幾十年的歷程。從國內發布的一些數據中可以看到，目前，美國50個州的PM2.5年平均值為10～40，其中有10個州平均值最高不超過12，加拿大的PM2.5年平均值是8，澳大利亞是6.7～6.8。

中國政府對空氣污染問題高度重視，近年來，陸續有多項措施出臺重拳治霾。但目前中國絕大部分地區的PM2.5依然處于嚴重超標狀態。以北京為例，2016年公布的PM2.5平均值為73，北京市政府提出用3～5年的時間把數值降到50以內。

由于我國政府在治理環境污染問題上開誠布公的態度，正面的輿論引導，消費者對空氣質量問題也越來越關注，極大地促進了新風凈化產品市場發展，整體品類銷售量連年增長。但由于普及率較低，市場需求還在進一步擴增，空氣凈化器和新風產品也將會成為中國家電市場的第五代電器，未來還會有更多的企業進入這一領域，可以說市場的前景極為光明，但道路也會非常曲折。

行業應重視超細顆粒物的凈化問題

一說起霧霾，普通老百姓都會想到PM2.5。PM2.5是懸浮于空氣中空氣直徑小于等于2.5μm的顆粒物，2012年全國科學技術名詞審定委員會為PM2.5命名為“細顆粒物”時順帶提出“直徑在1微米以下的顆粒物（即PM1）可以稱為超細顆粒物”。而且直徑越小的顆粒物，進入人體呼吸道部位越深，對人體危害更大。在PM2.5中，PM1所占比例高達80%～90%，PM0.1（超細顆粒物）占比是60%。

雅威新風凈化產品在芬蘭的學校中應用也很多，因為芬蘭本身室外的空氣質量就很好，因此，幼兒園對安裝新風凈化產品不要求PM2.5，更看重超細微顆粒物的處理效果。對效果的檢測標準就是對安裝有新風凈化器的教室當中的每個孩子，每天孩子的體溫變化是多少，哪個孩子發燒了，哪個孩子的血壓、脈搏或是情緒不對等等。

作為行業內人士，大家都知道，國內對空氣凈化器凈化效率的檢測是用香煙煙霧作為顆粒物PM2.5源，其測試開始時顆粒物PM2.5的濃度為1.0mg/m3左右。所以，市場中大部分傳統空氣凈化器凈化PM2.5、PM10，效果很好，但是難以凈化SARS、禽流感等流感病毒和PM0.1（超細顆粒物），這也是在霧霾天和季節變換之際，很多老人、小孩、孕婦易患流感的重要原因。

所以，真正有效的空氣凈化器必須做到去除小至納米級的超細顆粒物。新風凈化市場要真正做起來，獲得長久的發展，就必須重視超細顆粒物的凈化問題，并針對此進行相應的技術研發。同時，針對消費端，要把對消費者真正有效、有意義的真實信息傳播出去，這需要行業的共同努力。

把產品的實效體驗做好形成口碑效應

雅威（AAVI）隸屬于北京信和潔能新能源技術服務有限公司，北京信和潔能新能源技術服務有限公司創立于2012年，以合同能源管理項目為主營業務，于2013 年08月收購了芬蘭AAVI 科技85%股權，在芬蘭繼續投入空氣凈化研發、設立工廠及生產流水線，2016年家用空氣凈化設備正式投產，雅威原裝進口家用新風凈化產品在2017年1月份正式進入北京，3月3日，雅威首家空氣體驗館在北京王府井銀泰in88四層開業。

芬蘭AAVI 科技有限公司成立于1983年，專業致力于空氣凈化產品的研發、設計和制造，在三十年的發展歷程中，有100多項專利技術，應用于工業、商業和民用領域。雅威技術的持有者和發明人是芬蘭著名科學家韋科，目前雅威產品所用的離子瀑凈化技術，就是韋科于1975年所研發，并歷經五代升級的專利技術革新。其凈化原理是離子瀑室釋放的離子的速度可達1千米/秒～1.2千米/秒，當空氣穿過離子瀑時，空氣中的污染物或液滴被離子瀑的力量推向收集壁上，被收集的顆粒物的大小范圍從0.001微米的納米級顆粒開始。此范圍中包含引起疾病，大小約0.02～0.3微米的病毒。如：SARS病毒、禽流感病毒等。病毒進入離子瀑室后，離子瀑會把它們推向收集壁，在離子瀑的影響下，它們會自然死亡。

目前，雅威（AAVI）空氣凈化器對粒徑范圍在2.5～63.8納米（即：PM0.0025）的超細顆粒物凈化效率可達99.9%（北歐四國最小檢測粒徑為PM0.0025），而且，過濾單元不用更換，可用水清潔，機器本身擁有自動清洗功能，冬天霧霾嚴重時，只要把干凈的自來水倒進去，啟動自動清洗之后，清洗完畢過濾單元的臟東西就隨水流出，消費者把臟水倒掉即可，維護極為方便。而且當用戶看到清洗后的臟水，不僅是對產品的性能極為認可，而且對治理家庭空氣的意識又在進一步增強，會主動成為產品的宣傳員。雅威的北京體驗館開業之后，經常有已經購買的用戶帶朋友前來，單一用戶會從購買一臺發展至購買4臺，而雅威最便宜的產品單臺都超過1.5萬元。

可以說，從雅威進入中國市場，以口碑營銷和體驗營銷來推廣空凈產品的思路經過市場的驗證是正確的，因為，我們更看重中國未來超細濾凈顆粒物污染處理的市場，良好的產品口碑才會使企業在中國市場獲得更為長遠的發展。

重型空氣凈化器更具市場競爭力

目前，中國消費者對于新風凈產品的應用其實還存在很多的痛點，需要行業去解決。例如，后續使用成本高，濾網更換頻繁，容易形成二次污染等。房屋裝修、家具購買等釋放甲醛的周期長3～15年，甲醛易吸附、釋放周期長的特點，導致室內去甲醛非常困難。國際上被一致認可有效去甲醛的方式就是通風，除通風外均很難有效的去除甲醛在室內的長期殘留。

目前，重型空氣凈化器，被譽為全球“效率最好的空氣凈化器”，一般具有更大的機身體積、更重的產品重量、更強悍的凈化效果、更大的適用面積、更長的使用壽命和更全面的凈化功能，適合在重度霧霾、重度污染、復雜污染環境和大空間使用，而這正是中國消費者所需要的。

雅威的新風空氣凈化器重量為39KG，是普通空氣凈化器的2～4倍，而且具有空氣凈化器與新風系統二合一的特點，凈化室內空氣以實現內循環，也可同時連接至新風管道以達到內外循環，兩者可獨立使用。新風空氣凈化器設有與室外相通的新風連接管道，為可伸縮且伸縮管可拆卸設計，設有開關閥門。

當室外空氣質量好的時候，我們建議用戶做室內室外循環，打開閥門，引入室外新風后通過離子瀑室高效凈化，產生潔凈健康空氣，置換室內臟空氣，大量提高室內空氣的含氧量，降低二氧化碳含量。同時，利用新風形成的連續正壓，通過任何空隙把室內甲醛擠壓出去。使用過程中也很節能，最大功率為50W，每天24小時開機，最大耗電量以北京的居民用電量計算，費用也僅有0.5元。

當室外的空氣質量很差時，我們建義用戶做室內循環，只凈化室內的空氣。因此，產品底部配備360°隱藏式移動滑輪，只做室內循環時，可以把新風伸縮管拔下，新風凈化器可以很方便的在室內自由移動，達到更理想的室內凈化效果。可以說，在產品設計上即結合中國空氣質量狀況，又充分考慮了用戶的需求。因此，雖然在中國市場正式銷售的時間不長，但的確極受用戶及渠道商的關注，從4月份開始正式面向全國招商開始，一個月的時間，已經有幾十個經銷商來洽談合作。

目前，雅威在中國市場的定位是專注服務高品質生活用戶群高收入用戶群，及老人、孕婦、兒童、新婚夫婦、過敏型用戶等弱勢用戶群體。2016年11月10日，雅威在2016中國·啟東科技節暨國際經貿洽談會上簽約環保設備制造項目，總投資5億歐元，雅威（AAVI）國產化正式落地，當產品國產化之后，價格會下降40%～60%，惠及更多中國消費者。并且會重點從末端處理到源頭，從室內凈化（商用+家用）到大氣排放治理（工業排放除塵）產業一體化，打造世界級的全球空氣治理解決方案公司。相信，在全行業越來越重視新風凈化產品的實際效果，消費者越來越理性的情況下，未來的3～5年中國室內空凈行業格局必將重塑。