中國家用新風市場現狀及發展趨勢

于志慧

新風凈化產業是當前中國市場的一大熱點，從銷售增長率、市場普及率、消費者認知、市場價格、經營利潤、廠家進入的成本及風險或是代理商的信心等綜合來看，產業正在處于成長期。BSRIA佰世越是專注于樓宇服務的協會，所研究領域均為服務于樓宇的產業，這其中就包含樓宇所有的通風產品，我們通過對商用及家用新風機市場的調研，對目前的市場現狀及發展趨勢做出一些分析判斷，希望為行業提供有價值的參考。

新風機是中國特有的名詞

樓宇通風產品包括風機與新風機產品，家用及商用風機均是極成熟的產品，如家用領域大部分消費者家中衛生間都裝有的換氣扇，商用領域樓宇地下室、中央空調的送排風都會用到風機。而新風機則是中國獨有的名詞，國際上還找不到一個與之對應的名詞翻譯。從工作原理來看，風機與新風機最大的區別就是，風機是空氣的置換，新風機是除空氣置換以外，還會做一些空氣的處理，如空氣的過濾、熱量的回收、除濕等等。

以安裝方式來看，家用新風機分為壁掛式新風機、柜式落地新風機和吊頂式新風機（全熱交換器）三種。商用新風機包括商用組合式機組與組合式空調機組，組合式新風機主要是應用于大型樓宇的通風。在整體住宅通風設備中，風機市場比較成熟，在品類中的占比為65%，新風機的占比為35%，但新風機的增長速度較快，佰世越分析認為，至2020年時，中國新風產品在通風產品中的占比將達到60%。

風量小于1000m3/h的新風機定義為家用產品

由于新風產業的高熱度，市場中關于新風機的信息很多，經常在一些報道會看到提及與新風凈化市場相關的數字。但到目前為止，佰世越還沒有看到可以清晰劃分出家用或商用新風產品的標準定義，因此，我們嘗試用每小時新風量來對家用及商用新風產品進行區分，將小于等于1000m3/ h的新風機劃為家用新風產品，大于1000m3/h的新風產品劃歸為商用新風產品。雖然是將小于等于1000m3/h風量的新風歸為家用領域，但并不是說這類產品就只安裝于家庭中，在學校、醫療機構、健身房等一些中小型的商業和公共建筑內也可以安裝。

目前來看，市場中家用壁掛式新風機的風量大多在60～350m3/h，柜式新風機的風量大多在250～800m3/h，吊頂式新風機的風量一般為250～1000m3/ h。商用新風機的風量更大一些，一般風量可以達到1000～2000m3/h，一些大型空調機組可以達到3000m3/h以上，甚至上萬的風量。

家用新風市場增速高于商用新風機市場

對于研究機構來講，對于所發布的數據，必須要有一個明確的定義，否則數據對企業就沒有參考意義。由于新風產品與其他如凈化器、熱水器等家電產品有很大的差異，其銷售并不是通過家電零售渠道或線上銷售，而是有通過設計師渠道、家裝 渠道、小區推廣、品牌專賣店等，所以，很難通過零售監測獲取市場的容量。盡管通過線上用戶對新風產品的采購行為可以分析出一部分用戶的新風消費行為習慣，但也很難獲取整體市場的銷售狀況。因此，佰世越認為，目前來描述中國新風市場的規模狀況，還是應從品牌廠家出貨的角度來進行分析和判斷。

基于佰世越對品牌廠家的調研統計，我們分析認為2016年中國家用和商用新風產品的市場占比相差不多，家用新風機產品的市場占比略高一些。但商用新風機市場相對比較成熟，未來的增長沒有太多的波動，尤其是組合式的新風機組，近幾年隨著中央空調水冷機市場的平穩甚至略有下滑的發展趨勢，組合式的新風機組在未來幾年市場增量有限，基本保持在目前的水平。相對來講，家用新風市場會保持比較平衡的增長，佰世越預測到2020年時，家用及商用新風產品的市場容量就會拉開明顯的距離。

具體從廠家出貨額的角度來看，兩者的市場容量分別為含稅40億人民幣左右。對此，可能行業內的人士認為數據有些保守，但佰世越認為這樣的數據是相對可靠的，從以下的一些分析中也能夠進行一些驗證。

家用新風機品牌眾多但格局未定

2016年，中國市場中新增的新風品牌較多，據不完全統計約在300多家左右，其中在中國建有廠房或是在中國市場有生產線的新風品牌可能僅有兩位數了，這其中也包括家電品牌的跨界進入，工業新風領域的企業等，更多的是近幾年新成立的企業，都希望在中國新風市場中獲取更多的市場份額。

從各類產品的品牌格局來看，落地式新風機基本上以國產品牌為市場主導，壁掛式新風機有一些外資品牌參與市場競爭，但大多外資品牌均為直接從國外進口產品到中國市場，普遍存在風量小的問題，在滿足中國消費者需求方面可能會有一些制約。而吊頂式新風機市場相對成熟，呈現出領軍品牌主導市場的狀況，比如大金、霍尼韋爾等，因此，大量的吊頂式新風市場被外資品牌所占據。所以，在對中國家用新風市場容量進行推算時，從行業領軍品牌一年的新風產品出貨量規模進行推算，也能看出目前中國新風市場的整體體量，大約在什么水平。

華北華東是家用新風機最大市場

不同于歐洲國家，新風主要用于建筑的節能，而中國新風產品的興起是基于空氣質量問題，也就是說消費者用新風產品是用來解決空氣質量問題的，這一點在新風機市場的區域分布上表現也極為明顯。華北、華東是目前新風機的主要市場，兩者的份額相加約占整體市場的70%，位居第三的是華中區，約占10%的份額，三大區域的市場總量達到80%，基本與我國家空氣質量和霧霾的分布相關，華南區由于新風機生產廠家比較集中，相對來講消費者對新風機的認知度也較高，也占有約8%左右的市場份額。

而無論是消費者對市場的認知以及廠商對新風產品的消費引導來看，在一定時期內，國內新風產品的市場驅動力還將主要來自于空氣質量。從這個角度來看新風市場也是機遇挑戰并存，當空氣質量有所改善時，這一因素的驅動力可能就會減弱。

家用新風機市場潛力大增速高

結合相關產品中國市場在全球的占比來分析中國新風市場的趨勢。佰世越將新風與壁掛爐、熱水器、空調三類產品進行比較，從各品類中國市場的銷售量在全球的占比來看，熱水器及空調兩大成熟品類，中國在全球市場的占比是30%，同樣在正處于上升期的壁掛爐品類，中國市場的容量占全球市場的20%，而新風機目前占比還不到10%。從品類的市場占比一方面側面映證中國目前新風市場的規模，另一方面也可以看出新風產品在中國的市場有極大的潛力。

當前階段國內新風行業也存在小品牌多、價格混亂、市場混亂等一些問題，無論是何種原因所至，一旦用戶使用新風產品之后沒有達到他們所期望的解決霧霾或者改善空氣質量的期望效果時，很容易影響用戶對新風行業的認知。而且，國內目前無論是新風產品還是建筑節能等方面的一些法規以及配套的政策尚不完善，包括房地產增速的放緩等，對于吊頂式新風產品的銷售也會有一定的影響。

基于這樣的市場驅動因素和阻礙因素的綜合分析，佰世越對未來的新風市場做出的短期預測是，至2020年時，中國市場的新風機市場廠家出貨額約會達到含稅130億元，市場的平均復合增長率為35%。強調復合增長率也是因為新風產品受外界環境影響較大，不同年份的增長率可能會有所不同，比如空氣質量較差時期，增長率就會比較高，或者有一些政策引導的年份增速就會快一些。預計2017年的市場長速會加快，可能達到50%～60%。

分布式壁掛和落地式新風機增長潛力更大

雖然中國與歐洲國家的房屋結構及生活習慣有所不同，但新風產品趨勢是可以參考的。與英國、德國、法國相比，中國分布式新風機的占比很小，只有17%。簡單來講，分布式新風機就是用于單個房間的分布式送風產品，集中式新風機是通過風道用于多個房間的集中式送風產品。

雖然目前在中國吊頂式產品的市場占比較高，相對來講市場發展較成熟，但從安裝的便捷性來講，壁掛式與柜式新風機更適合存量房市場，而中國存量房的市場非常大，對于已經裝修好的用戶，在不破壞現有裝修的情況下，壁掛式或分布式的新風機擁有非常好的市場潛力，因此，未來增長速度會加快。而吊頂式新風機由于更適合于新裝修房安裝，其增長與房地產市場的增長趨勢比較吻合，至2020年時，復合增長率在29%左右。

市場對家用新風機產品的反饋

對于企業來講，考慮自身在新風市場中的發展時，市場規模僅僅是一方面，不僅僅看銷量，同時也要看到一些配套的服務。通過走訪一些廠家和渠道商以及用戶，對于新風產品的一些反饋來看，每類新風機都存有優劣勢。

壁掛式新風機最大優勢是便于安裝，這對于一些已經裝修好的家庭來說具有很大的優勢，但壁掛式新風的缺點是普遍風量偏小且只能作用于單個房間，因此每個房間都需要安裝增加了購置成本，并且送回風無法獨立部署也不利于氣流循環。因此，需要研發大風量，高性價比的產品，一些有意識的廠家都已在立項。但產品的改進需要投入時間和資金，因此，僅有部分領軍品牌能夠去投入至產品研發當中。

落地式（柜式）新風機的風量普遍比壁掛式機型要大，可用于大戶型家庭和中小型商業場所，有些機型可以選擇與風道相連，便于更合理的部署送、回風口的位置，但缺點是會占用較多室內空間。而且此類產品的品牌多，也比較雜，沒有相對領軍的品牌，這就使得此種產品很難滿足中高端用戶群對品牌的需求。因此，對于落地式新風機來講，快速提升品牌的知名度及品牌形象很有必要。但品牌形象的提升不僅僅是產品的性能或者是做營銷、品牌推廣那么簡單，還包括整體系統的前期設計、安裝施工、安裝之后對用戶使用的培訓、后期維護、售后服務等等一系列的提升，才能夠真正實現品牌提升和提升形象，才能滿足中高端用戶群對品牌的實際需求。

吊頂式新風機產品因相對比較成熟，經常與中央空調系統配合使用，隱藏式的設計最大限度的節約了室內面積，具有最合理的氣流組織，但問題是需要吊頂，安裝工程量較大，不適合已經裝修好的場所，主機安裝在吊頂內也會降低層高，并且維護起來稍顯不便。因此，吊頂式新風機還要提高維護的便利性，包括增加相應的智能控制等。以及在安裝后與用戶形成有良好的交互，指導消費者正確使用，以免因售后服務跟不上等，使品牌的認知度及口碑就會受到影響。

上述三種類型的產品市場都在經歷快速增長，但也都面臨著各自的問題。我國目前存量住宅遠高于每年的新建住宅，從這個角度來看，無需破壞裝修，安裝更方便的壁掛式和落地式新風有著更廣闊的發展空間。但市場上現有的壁掛式、落地式新風機市場充斥著很多各種規模的廠商，魚龍混雜，且缺乏具有品牌影響力的大品牌，很多中小品牌在風量、熱交換濾、凈化效率方面進行虛假宣傳，在缺乏國家標準的情況下也沒有統一的方法去對他們加以衡量，不僅擾亂了新風市場，也給消費者造成了困擾，不利于行業長遠的健康發展。而吊頂式新風機是一個相對成熟的產品，也有很多國際、國內知名的品牌在引領著市場，盡管目前市場正隨著產品滲透率的快速提升而上漲，但市場在未來上升到一定階段時可能會受限于我國的房地產市場的走勢，在我國住宅、商業地產增速持續下降的背景下，吊頂式新風產品的長期發展也有了一些不確定性。

總體來講，中國新風市場是機遇和挑戰并存，尚需要標準及法律法規的規范來引導行業發展。除產品標準之外，還包括建筑節能標準。歐洲新風市場的發展，就是因為在建筑節能方面的法律法規極為強勢，使得新建住宅安裝新風成為必須，如果中國的建筑也能夠有相關節能要求，新風市場的前景將更為巨大。

但這需要品牌廠商根據用戶的一些痛點，包括結合目前中國的房屋結構來設計和研發相應的產品，提供滿足用戶需求的產品。現在，消費者主動尋找新風機，詢問是否能安裝，尤其是已經裝修好的用戶，找不到合適的產品。這也反映出，新風產品本身還有很多需求提升的地方，需要品牌商在產品研發上下功夫。同時還要再次強調，配套服務的重要性，能為用戶提供優質的安裝，安裝之后對用戶提供使用指導，提升售后服務的品質，只有這些配套的性能服務加到更高品質的產品上，再加上國家政策的引導，才能使新風產業快速完成長期進入至成熟期，我國的家用新風市場必將能夠有廣闊的發展空間。