簡析中國軍工逐鹿新時期埃及

周光明

摘要：通過軍貿賺取埃鎊，再于當地投資固定資產，能迅速形成產業規模，解決埃及支付困難狀況，并通過貿易多樣化，提升中國企業的盈利能力。

關鍵詞：埃及 中國軍工企業

1市場環境分析

埃及是橫跨亞、非兩大洲的中東地區大國，埃及大部分國土位于非洲東北部，只有蘇伊士運河以東的西奈半島位于亞洲西南部。國土面積100.145萬平方公里，人口9000余萬，伊斯蘭教為國教，穆斯林人數占總人口的84%。

1.1政治環境

埃及自2011年1·25革命以來，政治局持續動蕩不安，5年內先后經歷了三任總統更迭。但無論政府如何更迭，軍隊對埃及社會的控制力始終沒有減弱。

2014年具有軍方背景的現任總統塞西就職后，在軍隊強有力的支持下采取了一系列重大舉措：包括加強對國內局勢的把控，解散埃及國內最大的反對派穆兄會等。預計未來埃及在不發生嚴重經濟危機的前提下，塞西政府有望使埃及政局保持相對穩定。

1.2經濟環境

近兩年隨著政局的逐漸穩定，埃及國內經濟活動出現恢復的跡象。2015年埃及國民生產總值為2934億美元，實現1.8%的經濟增長率，通貨膨脹率12%，失業率12.7%，外匯儲備截止2015年12月為164億美元，較2011年革命前的370億美元銳減了55%。

進入2016年后，隨著周邊局勢動蕩加劇、國際油價大跌、國際貿易低迷等因素影響，作為埃及四大支柱產業的旅游業、運輸業、僑匯和石油業都受到嚴重影響，而作為埃及另一主要外匯收入的國際援助也出現大幅下滑，埃及外匯儲備將持續維持較低水平，埃及經濟也將在低迷中艱難前行。

2需求分析

作為海灣地區最重要的軍事大國之一，即使面臨財政上前所未有的壓力，埃及仍然維持著地區首屈一指的軍事力量，主要原因是埃及周邊存在強有力的現實軍事威脅。埃及的主要敵對國家為以色列、埃塞俄比亞和伊朗。

2.1與以色列

歷史上埃及與以色列間爆發過多次戰爭，雖然兩國間自1981年建交以來從未爆發戰爭，但以色列仍是埃及最大的軍事威脅。特別是埃及爆發革命以來，以色列不斷加強對埃及的偵察與試探，激起埃及軍方的強烈不滿。

2.2與埃塞俄比亞

埃塞俄比亞與埃及關系非常緊張，兩國間主要矛盾是對尼羅河水的爭奪，根據1959年的多邊協議，尼羅河水的四分之三都歸屬于埃及，隨著埃塞經濟的發展，對水資源的需求也日益強烈。2013年埃塞單方面宣布啟動總金額47億美元的埃塞俄比亞“復興水壩”修建計劃，此舉在埃及國內激起強烈反對。

2.3與伊朗關系

埃及1979年與伊朗斷交，直至2013年穆兄會的穆爾西總統上臺后才恢復與伊朗的外交關系，但隨著2014年政權再次回到軍方背景的塞西總統手中，埃伊關系再次回歸冷淡。

早在2015年沙特空襲有伊朗支持的胡塞武裝時，埃及就曾承諾在必要時派遣地面部隊參與對胡塞武裝的打擊。2016年沙特與伊朗斷交并組建海灣國家聯合部隊對抗伊朗后，作為沙特的傳統盟友，埃伊關系再度緊張。

出于對以上安全形勢的考慮，埃及維持著一支較強的武裝力量，1·25革命后，雖然面對巨額的財政赤字壓力，埃及軍方仍想盡一切辦法擴充軍備。軍方以國家進入戰爭狀態為由，避開政府預算的限制，集中完成了一批大額軍備的采購，例如2015年埃及以低息貸款的方式向法國采購了24架陣風戰機，向俄羅斯采購22套S300防空系統、46架米格29戰機。

上述重大裝備交付后，為了維持裝備的正常運行，埃及還需采購大批配套裝備及備件。由此可見，雖然支付能力受限，埃及依然是軍品貿易的良好目標市場。

3對埃貿易新思路

面對埃及經濟狀況的不佳，以及強盛的軍品需求，針對埃及的軍品貿易，需要中國企業做出改變去應對市場的變化，改變數年前埃及經濟穩定時期的傳統軍售做法。

3.1軍品貿易

3.1.1避免內部競爭，一致對外

埃及軍方與俄羅斯、美國、歐洲以及海灣國家甚至南非都有很好的合作關系，屬于開放型市場，競爭非常激烈。經驗表明，進入埃及市場的中國軍備無論技術指標，還是成交價格均具有相對的性價比優勢。在這種形勢下，需避免中國產品的內部競爭，可參照俄羅斯的方法，形成統一協調的機制，這不僅利于競標成功并保持利潤，而且理于中國品牌的提升。

3.1.2通過聯合研發、合作生產增強競爭力

轉變經營方式，推進本土化戰略，實行本地化經營。埃及軍方一直重視軍備本土化能力的建設，通過聯合研發、合作生產更能吸引埃方用戶。聯合研發、合作生產能夠幫助中方長期占領某一領域市場，利于市場開發的延續性。

3.1.3維護中心建設

國際軍品貿易在項目執行中，考慮到成本因素，難免存在服務滯后、維護不及時等問題，這些問題的頻繁發生不僅造成項目執行困難，收匯延后，更給中國公司形象、品牌以及后期項目推廣造成了負面影響。

通過與埃及當地機構或公司合作，在埃及建立本土維護中心，不僅能解決售后保障的問題，節省成本，還能提高客戶滿意度，“良好的售后就是最完美的推銷”。

3.1.4加大軍貿產品的研發，重拾性價比優勢

隨著人民幣近些年來不斷升值及國內采購、人力成本的增加，中國軍工產品傳統的價格優勢已趨近消失，“性價比”這一我國軍貿的傳統優勢正在被逐漸蠶食。同時，人民幣兌美元匯率近幾年浮動較大，匯率損失風險大增。

中國公司需加大針對國際市場產品的研發，在競標過程保持性價比較高的產品應標，而不是單單采用國內產品改出口型的方式推進國際軍品貿易，提高客戶需求的切合度，重拾性價比優勢。

3.2軍民兩領域相互間聯動關系

3.2.1軍貿溢出效應

埃及民品大項目由軍方負責，積極發揮軍貿溢出效應，緊密圍繞和配合國家的戰略方針，走軍貿和民貿相結合的道路，同時通過民貿在資金、渠道上反補軍貿，實現互動互補。

3.2.2貿易-投資聯動

未來五年內埃及對美元的需求存在巨額的缺口，這種情況導致埃及要求在包括軍貿項目的對外貿易中，尋求以埃鎊作為部分甚至全部支付手段。另一方面埃鎊的大幅貶值導致埃及資產價格大幅下跌，對埃投資將迎來千載難逢的最佳時機，包括油田、礦山、不動產等固定資產的價格將大幅低于實際價值，眾多西方巨頭公司已經開始或謀劃對埃的直接投資。

通過軍貿賺取埃鎊，再于當地投資固定資產，能迅速形成產業規模，解決埃及支付困難狀況，并通過貿易多樣化，提升中國企業的盈利能力。