路橋工程招投標報價策略探究

吳占海 青海省海西公路工程建設公司

引言

在路橋項目中招投標是施工企業和招標方面共同關注的重要程序和步驟，但目前還存在各方面的缺陷，很多重要的參與方沒有積極的參與到報價事宜當中，并且也沒有健全的報價機制和管控制度來確保標書報價的可靠性和合理性，隨著工程項目的開展和各方面制度的逐步完善，這種情形也得到了一定的改善，但是還需要深入開展工作，完善報價的策略，提高施工企業的經營效益。

一、投標報價的具體含義

投標就是指有意愿承接招標單位外包的工程項目的施工企業，在全面檢查和分析招標方提供的相關文件資料和標準要求，并且開展實地考察根據自身施工能力和水平做出科學的評估以后，在招標方規定的時間之內施工企業要將制定好的標書及其包含的報價事項，一并投交給招標方進行審核與審查，而與此同時，招標方針對多家施工企業的標書需要開展比較和選擇，這就形成了競爭，因此在投標中，施工企業做出的一系列解釋說明、承諾以及關鍵的報價等因素就影響到中標的可能性。施工企業在決定投標參與競爭時，就要做好細致的調查，克服時間緊任務重的困難，并且要以充分的事實為根據，完善標書內容，制定科學合理的報價策略。

二、在招投標報價中的注意事項

首先，施工企業在參與投標時，就要對工程建設的需求和各項基本指標進行全面細致的分析和研究，由于路橋工程的復雜性極高，工程項目眾多，施工難度也很大，企業一定要衡量自身的施工能力和施工水準，并且要看到企業自身的優勢所在，承接能夠完全應對和圓滿完成的施工項目，這樣在投標中才能根據以往的施工經驗和強大的技術實力來確保報價策略的合理性和可靠性，才能有更大的空間來施展各種報價的技巧和相關策略。此外，在投標中也要注意本項目和其他項目的競爭企業情況，可以適當避開競爭極為激烈的標段。

其次，要對標書的編制做好相應的研究和準備工作，主要根據招標方提供的相關文件和資料、涉及到的技術標準要求內容和合同的各項條款規定，來制定和完善標書的內容，在報價方面的編制要符合實際情況，達到應有的精準程度，不可出現較大的偏差和錯誤，防止出現遺漏和重復的內容事項，在技術標準的設定方面，要以國家相關法律規定為基礎，充分結合招標方的技術要求，確保施工技術方法和手段更為適用和高效，施工程序健全完好，銜接恰當合理，尤其是安全性方面要求質量過硬。

三、路橋項目招投標報價中的具體策略

1.做好投標報價的準備工作。施工企業在接受和有意愿承接路橋項目以后，首先就要對項目所產生的經濟效益進行全面的分析和預估，從經濟角度來考慮項目的可行性，最終來確定企業要不要真的參與到投標之中，因此就需要對項目本身涉及到的諸多方面進行專業分析，對各項文件和資料開展審查，明確企業施工水平和發展現狀，有必要成立專門的項目組來專門負責多種復雜事項的專業性審核和核查，將相關的資料整理清楚，理順整個項目實施的具體程序和各個環節。要密切留意招標方面舉辦的座談會議，在會上要做好充分的溝通和交流工作，進一步詳細的了解業主的具體需求，要應對隨時可能出現的突發事件和意外情況，以便于對投標報價適時做出合理的調整。此外，還應該密切的注意其他競爭對手的動向，搜集各個標段上以及個投標施工企業的信息情況，對自身的投標方案以及報價策略做出科學的改進和優化，提高企業的競爭力和中標的可能性。

2.注重對各方面因素的分析和預防，完成初步報價環節。路橋工程可以看作是一種多個項目組合而成的龐大工程系統，因此需要注意的影響因素就很多，無論是合同簽訂、設計施工方案以及各項物資的采購等事宜都會影響到工程造價的穩定性，因此在初步開展的報價工作環節中，就要充分考慮到各方面因素的影響，對其可行性和合理性進行全面的評估，對于涉及到報價的價格、成本和費用等關鍵環節要開展詳細的論證和審查，大到當地市場總體行情、小到每種施工材料的單品價格，都要進行實地的考察和了解之后才能作為報價的一部分，并且要針對各項費用做好預算和應急處置方案，就是為了預防一旦出現突發事故后在最大程度上控制住費用上漲的幅度，這也使得施工企業的報價策略更為合理。

3.優化報價分析、靈活應用投標報價技巧。明確投標基價后，應進行全面系統的分析。具體操作方式為指標分析、歷史基價研究、材料分析等。實施指標分析可依據路橋工程相關指標實施單位分析。對于同指標分歧顯著的工程部位應再次實施基價檢查，探究標價編制階段中有否存在誤差，并做好報價的優化調整。完成基價調整工作后，應在確?；鶅r科學合理的基礎上進行最終報價的確定。基于當前招投標工作通常應用復合標底明確中標價，為此報價最終確定應進行業主標底價綜合研究，并做好他類投標方具體報價的全面分析，實施保本紅線價的細化探討。對于業主標底價的明確，應首先熟悉業主通常的實踐做法，由于相同業主對于招標工作均形成了一定操作習慣，尤其在評標以及定標工作中通常會大同小異，因此進行全面總結有利于提升中標率，實現綜合效益目標。路橋工程投標報價階段中，應用不平衡報價技巧，對建設工程投標報價，明確總價后，對內部項目實施報價調節，進而在總價不變狀況下，可創設顯著的經濟效益，同時不對中標產生影響。

四、結語

總之，路橋工程投標競標中，應用良好的技巧策略尤為重要。我們只有針對投標工作特征，做好前期的充分準備，依據招標方要求標準明確影響因素，做好初步投標報價、進行全面的報價分析，并制定合理的最終報價標準，方能在激烈的市場競爭中贏取中標，提升核心競爭力，并實現持續、全面的穩定發展。

[1]陳澤雄.路橋施工企業投標市場開發戰略研究[D].華南理工大學.2014.

[2]魏煥芬.淺析路橋工程的招投標報價技巧[A].2016年1月建筑科技與管理學術交流會論文集[C].2016.