大學生微商群體現狀調查及思考分析

薛冰琪+衣麗芬

摘要：近年來，在創業浪潮逐漸興起和網絡社交媒體迅速發展的社會大環境下，微信銷售作為一種新興產業正在一步步滲透人們的生活。在微商的隊伍中，大學生微商這一群體引起了社會各界的廣泛關注。本文立足于實際調查的多位各年級、各地區大學生微商的經營現狀，尋找大學生微信創業中出現的問題并加以分析提出相應的對策以帶動大學生科學創業，幫助人們認識、接受大學生微商這一特殊群體。

關鍵詞：創業；微商；大學生

一、背景

2015年5月，《國務院關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》中指出：就業事關經濟發展和民生改善大局。可以看出國家對于年輕人自主創業是極其支持鼓勵的，而微信銷售這一創業成本低、風險相對小的新興產業恰如其時的為無固定收入的大學生群體提供了很好的機會，當今大學生除了學生身份外又多了一個新身份，那就是微商。

二、大學生微商群體的成因

（一）環境影響思想和行為

大學生思維活躍更樂于與人交往，同時他們所處的校園環境也能讓他們接觸到更多的人，在交際廣泛地基礎上利用朋友圈宣傳獲得熟人的信任進而賣出產品。生活在大集體中的人往往更容易受到周圍人的影響，當大學生發現周圍同學在做微商并且取得了不錯的成果時自然會有效仿他人賺錢的想法，而取得成績的學生微商自然也會不遺余力的宣傳自己的產品，在穩定老客戶的基礎上不斷發展新客戶和各級代理商。在這種集體環境下大學生就更容易加入微商大軍。

（二）微信營銷的特殊性

大學生剛剛脫離了辛苦的高中生活，遠離了父母老師的嚴厲管教，由于課余時間較多再加上自身的“主體意識”導致獨立的想法空前強烈。他們會主動尋求較為科學的項目進行嘗試以證明自身價值。恰好微信銷售這一方式極其方便快捷易于操作，只需一個手機就可以成為“老板”，更重要的是這個老板既不用操心進貨囤貨產品積壓這些煩心事，也不受時間地域的限制，只需要著眼于產品本身和服務質量即可。微信這種特殊的營銷模式大大降低了經營成本，較低的投資創業費用對于沒有收入的學生來說可謂是關鍵的吸引點。

三、大學生微商實際經營現狀調查

（一）經營群體

在調查中，我們發現女生是大學生微商群體的主力軍，接近75%的比例。在學生微商所賣產品中美容美發產品可謂是“獨占鰲頭”，這與賣家女生居多有直接必然的聯系。一方面這部分女生可以滿足自身需要，另一方面可以為自己的產品“代言”，用自身的實例來宣傳產品往往更容易得到周圍人的信任和青睞。

另外境外代購是非常受歡迎的，在對國外留學生的調查中我們發現相當一部分留學生在學習之余負責代購各種產品，用國外產品特別是大牌奢侈品價格遠低于國內專柜的巨大優勢吸引了很多買家。而很多同學也明確表示更傾向于這部分賣家，認為他們的產品質量更有保障。

（二）產品來源

關于產品來源問題一直是微商本人以及廣大消費者重點關注的對象。根據調查結果來看，微商產品的源頭并非特別明確，67.1%的學生表示他們自身也是“消費者”，即所賣產品大都來自其他代理商或者微信上家。只有不到四分之一的學生表示自己是利用人脈關系從工廠拿到的一手貨源并沒有中間代理商賺取差價。

微信銷售這種特殊的“層級管理”模式勢必會造成在產品本身沒有任何變化的情況下反而價格有所上漲，這對于廣大消費者來說實在是一大壞處。

（三）收入情況

在實際調查中我們發現大學生微商的總體收入是比較低的。接近一半的學生微商月收入在1000元以下，接近95%的學生微商月收入在5000元以內。這其中收入數千元的一部分學生可以說是相當成功的，很大程度上實現了自給自足的生活。

四、大學生做微商的利與弊

（一）利

1.大學生做微商最直接的好處就是賺到了一筆零花錢，一定程度上減輕了家庭的負擔，數據顯示做微商后能幫助減輕父母負擔的大學生占75%。更重要的是在做微商的過程中學生可以深刻體會到賺錢的不容易，有助于培養學生勤儉節約的好習慣。

2.做微商的過程中學生可以將課堂所學理論和實際結合起來，用實踐來檢驗理論，將理論運用到實踐中去解決問題。

3.數據顯示有55.26%的同學表示做微商以后提高了自己的交際能力，耐心和細心程度增強了。除此之外，誠信問題是同學們普遍提及的問題。無論做什么事情我們都要以誠信為基本原則，人無信不立，做事先做人。

（二）弊

1.有63.16%的學生表示做微商有時候會比較累，因為無論什么時候別人咨詢產品都要及時回復，更要及時快速的理貨發貨。在這種情況下自然沒有心思用在學習上，有36.84%的同學表示做微商占用了較多的學習時間導致成績出現較大波動。

2.根據調查結果來看，國人對微商的認可程度并不高，有31.58%明確表示微商就是一種線上傳銷，他們所賣的東西都是無質量保證的。有30.26%的人表示自己持中立態度，既不支持也不反對，反正自己不買，屏蔽做微商的朋友就好了。試想如果所有人都屏蔽了微商的話那產品如何賣出去呢？

3.許多同學通過做微商賺到了人生的“第一桶金”，面對這突如其來的驚喜，許多自控力較差的同學將金錢用在了不正當的地方，甚至產生了“金錢至上”的扭曲價值觀和鋪張浪費的奢靡風氣。

結語

大學生微商群體正在不斷發展壯大，創業創新是學生謀求個人發展實現自身價值的重要途徑。微信銷售機制的完善需要政府、社會、學校、大學生自身等多方面的共同努力，這條路任重而道遠。雖然從目前情況來看形式并不樂觀，各個環節都存在著諸多問題，但我們已經看到了微商中蘊藏的巨大商機和未來。

參考文獻：

[1]國務院.關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見（國發 2015 23 號），2015.

[2]馮鑫.大學生微信營銷面臨的問題及對策[J].新聞研究導刊，2015（08）