油燈上的寶石

唐效英

一天，一個滿臉沮喪的年輕人問19世紀德國最知名的經濟學家：“弗里德里希·李斯特先生，我生產的油燈質量非常好，甚至還在上面鑲嵌了很多寶石，可以說名貴至極，但為什么我的油燈就是沒人愿意買呢？”

“油燈只是照明用的，你為什么要把它做得這么名貴呢？”李斯特不解地問。年輕人回答道：“那當然是為了盡量提高售價呀，價格高了，我每賣一盞燈就能多賺一些錢！”聽了這話，李斯特搖了搖頭笑著說：“年輕人，我先問你一個問題，蜘蛛和蠶都會吐絲，可為什么人們愿意養蠶卻不愿意養蜘蛛呢？”年輕人想了想說：“蠶絲是人類裝扮生活的好材料，而蜘蛛絲又有什么用呢？蜘蛛吐絲只不過是為了捕捉獵物罷了，誰會愿意養它呢？”

李斯特聽后點點頭說：“年輕人，難道你還沒明白嗎？你生產名貴的油燈，究竟是為了獲取豐厚的利潤，還是為了幫助人們照明？如果是前者，你就繼續在油燈上鑲嵌黃金寶石；如果是后者，那就請你把那些寶石拿下來，然后把油燈的質量做到最好，在有利可圖的基礎上把價格賣到最低。”

年輕人一聽，這才恍然大悟，回去以后，他按照李斯特的說法，重新調整了經營策略，結果油燈的銷量很快就上去了。

（選自《生命時報》）

【素材解讀】

很多事情都是如此，你越是帶著功利心去追求某個目標，這個目標往往會離你越來越遠，而當你放下這些，實實在在地做好手中的事情，苦苦追尋的東西反而會不知不覺地降臨到你身上。

【適用話題】

真正的需求；多余的“寶石”；為他人著想；商人的“良心”……