基于“互聯網+”的初創企業商業模式研究

趙方卉+畢雪

（中國海洋大學管理學院，山東 青島 266100）

【摘 要】“互聯網+”是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。初創企業指那些剛剛成立，沒有足夠資金以及資源的各類企業，這類的企業往往更需要“互聯網+”的推動，在“互聯網+”的浪潮下，為初創企業提供更多的可用資源。本文針對初創企業的特點研究在“互聯網+”的影響下初創企業的商業模式，從而得出結論，互聯網浪潮是否有利于初創企業的發展。

【關鍵詞】“互聯網+”；商業模式；初創企業

一、商業模式的內涵

在20世紀90年代，隨著互聯網的廣泛應用，商業模式才開始廣泛傳播與使用，其內涵也從信息管理領域擴展到企業管理領域這樣一個更廣闊的層面。在綜合了大量文獻后給出一個相對完整的定義：商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、營銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。[1]

二、“互聯網+”對初創企業商業模式的影響

通俗來說，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。“互聯網+”使得互聯網有了新的形式，為企業營造了良好的競爭環境。初創企業作為市場環境下一個初生牛犢者，“互聯網+”的影響尤其顯著。

（一）“互聯網+”對初創企業競爭環境的影響

互聯網對行業與企業環境的重要影響之一就是它改變了行業競爭力的強度和平衡，逐漸加劇了企業面臨的競爭壓力。互聯網的廣泛應用從多個方面改變了行業競爭結構，也使得競爭更加激烈。

首先，互聯網打破了地域的限制，模糊了市場界限，拓寬了市場范圍，企業面對的競爭者數量大大增加。其次，互聯網使得企業的運營成本降低，潛在競爭者的進入壁壘進一步降低，并且現存企業的業務擴展能力增強。第三，購買者了解產品和服務的渠道增加使其議價能力增強，網上購物飛速發展。最后，在互聯網時代，企業擁有了更多的采購選擇權，能夠更有效地進行選擇，與供應商討價還價的能力進一步加強。[2]

（二）互聯網對商業模式各要素的影響

1、對關系網絡的影響

互聯網的出現使得企業與供應商之間單純的買賣關系發生了深刻變化。一方面，企業能夠以較低成本尋找到大量供應商，采購渠道增加，與供應商的議價能力也大大增強，從而使得企業與供應商之間的競爭加劇。另一方面，企業與供應商的聯系更加緊密，合作不斷加強。二者間信息的交流越發頻繁，使得供應商的供應效率提高，也降低了企業的庫存成本。

2、對組織結構的影響

傳統的按職能劃分部門的縱向一體化的U型組織結構形式下行政機構冗繁、信息傳遞緩慢、運作效率低，已經無法適應現代經濟的發展需求。而互聯網也為企業組織結構的轉變調整提供了技術支持。

（1）組織結構網絡化、無邊界化

隨著信息技術的飛速發展以及現代信息管理系統的廣泛使用，信息的傳遞不必再遵循上下級部門間的層層傳遞。傳統企業明確的組織界限模糊，打破了部門間的溝通障礙，有利于實現部門、員工之間全方位的溝通與交流。

（2）組織結構簡單化、扁平化

在互聯網時代，冗繁的中間機構被去除，而過去需要大量人力完成的信息搜集、加工、分析的工作很大程度上能夠由計算機替代，這就使得現代企業的組織結構愈發簡單化、扁平化，僅保留核心功能模塊。企業的管理與組織效率大大提高，決策與行動間的時滯縮短，增強了企業對市場與競爭的反應能力。

3、對盈利模式的影響

互聯網從多方面降低了企業成本。首先，它降低了企業的經濟活動成本。利用電子商務，企業對于供應商及產品的挑選都可以在網上進行，信息能夠及時反饋，不但節省了時間，也節約了庫存成本。其次，互聯網也是企業降低宣傳和推廣費用的有效途徑。最后，通過計算機網絡，企業能夠最大限度的實現遠程的信息交流與溝通，降低交通和通訊費用，減少中間環節，縮減人工費用，從而減少管理成本。

三、基于“互聯網+”的商業模式創新展望

如今互聯網正在催熟新的商業模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具，先是通過各自的核心功能過濾到海量的目標用戶，加入了朋友圈點贊與評論等社區功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業功能。初創企業資源不夠豐富，可借用這種商業模式進行功能豐富化，從而拓展更多市場。

“互聯網+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代。注意力稀缺導致眾多互聯網創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯網產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式，所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創造價值，然后轉化成贏利。很多互聯網企業都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然后通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業模式。如果有一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。

平臺型商業模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環設計。企業可以放大，原因有：第一，這個平臺是開放的，可以整合全球的各種資源；第二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現企業和用戶之間的零距離。在互聯網時代，單靠企業自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求，這就要求建立一個更大的商業生態網絡來滿足用戶的個性化需求。通過平臺以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求。所以平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態圈。

四、結論

“互聯網+”為整個市場注入了新鮮的活力，為初創企業提供了新的發展思路。一個企業的商業模式往往影響著它的發展方向，而初創企業發展方向不穩定，“互聯網+”則為初創企業提供商業模式創新，使得企業在一個時代潮流的制高點，在市場中獲得更高的競爭力。初創企業必須充分利用互聯網技術，結合自身優勢，挖掘更多企業價值，創造獨特的商業模式，才能在愈發激烈的市場競爭中制勝。

【參考文獻】

[1] 羅珉. 商業模式的理論框架述評[J]. 當代經濟管理， 2009， 31（11）：1-8.

[2] 孫曉靜. 互聯網條件下的商業模式變革[D]. 山東大學， 2006.