不要再省略藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人

文：彭文斌

不要再省略藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人

文：彭文斌

廣州國際藝術(shù)博覽會藝術(shù)總監(jiān)廣東省中國畫學(xué)會理事

中國收藏家協(xié)會會員

4月底，筆者以藝術(shù)家的身份參加了“深圳城市酒店藝術(shù)博覽會”，其間的一個經(jīng)歷讓我感觸頗深。

幾個外籍友人來到我作品的展區(qū)，對作品頗有興趣之余，詢問這些畫的作者是誰，我回應(yīng)就是本人。而他們的反應(yīng)特別有意思，先是詫異，后表達(dá)了對作者本人親自在展覽上銷售作品的不解，還與筆者交流了西方藝術(shù)市場的情況，即藝術(shù)家的作品基本是交給經(jīng)紀(jì)人運作，藝術(shù)家本人并不直接參與。但這種不解，并不妨礙他們接下來以“買白菜”的方式砍價，整個過程更是讓筆者難以應(yīng)對。

筆者在藝術(shù)圈多以策展人的身份出現(xiàn)，作品基本由代理人在東南亞一帶代理銷售，極少親自售賣。而這次經(jīng)歷讓筆者大跌眼鏡之余，思索中國目前藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)觀念確實相比西方還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。

眾所周知，經(jīng)紀(jì)人并不是先天存在，而是行業(yè)發(fā)展到一定專業(yè)化程度的產(chǎn)物。中國藝術(shù)品市場自20世紀(jì)90年代初起步，已經(jīng)歷數(shù)十載，然而目前還沒有出現(xiàn)真正意義上的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。

在西方，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是一個非常重要的角色。從高古軒成功包裝畢加索、賈科梅蒂、蒙德里安、沃霍爾，到早些年中國的四大天王F4以及張曉剛之于佩斯，8G之于沈其斌，都離不開專業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的操盤。當(dāng)代藝術(shù)家的成功，離不開其背后經(jīng)紀(jì)人的推動。

所以，美術(shù)圈需要經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)家更需要經(jīng)紀(jì)人。究其根本原因：就像演員需要經(jīng)紀(jì)人幫助他挑選劇本、聯(lián)系劇組、爭取角色、談判報酬、樹立公眾形象一樣，藝術(shù)家也需要經(jīng)紀(jì)人做市場的銜接和應(yīng)付繁雜的社會應(yīng)酬，而他的本職工作則是創(chuàng)作出藝術(shù)精品。

中國目前大眾藝術(shù)消費時代的來臨，已經(jīng)讓一些畫廊主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)品經(jīng)紀(jì)人的角色，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場的需要。中國藝術(shù)行業(yè)需要培養(yǎng)更多優(yōu)秀的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，成為藝術(shù)家與收藏者之間順暢溝通的橋梁。

如何才能成為一名優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人？筆者認(rèn)為，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人首先要具備系統(tǒng)的藝術(shù)審美知識，其次要有敏感的市場意識，利用自己的專業(yè)知識合理有效地安排關(guān)于藝術(shù)家的展覽、專家評論、社會活動和媒體宣傳，從而提升藝術(shù)家的社會影響力和學(xué)術(shù)地位。另一方面，大多數(shù)人對藝術(shù)品并不了解，更需要專業(yè)的審美引導(dǎo)和投資指導(dǎo)。經(jīng)紀(jì)人在梳理藝術(shù)家學(xué)術(shù)體系的同時，更要善于挖掘商業(yè)價值，因為藝術(shù)品行業(yè)的獨特規(guī)律是“太學(xué)術(shù)走不動，太商業(yè)走不遠(yuǎn)”，如何把控學(xué)術(shù)與商業(yè)的平衡點，是經(jīng)紀(jì)人的關(guān)鍵所在。

具備了以上條件，經(jīng)紀(jì)人的重點就是要找到好的藝術(shù)家，以及學(xué)會如何與藝術(shù)家打交道。筆者認(rèn)為，找一個好的藝術(shù)家就如同“撿漏”一樣艱難。中國的“藝術(shù)家”不但數(shù)量巨大，而且良莠不齊，這意味著經(jīng)紀(jì)人要面臨巨大的挑戰(zhàn)——要在眾多平庸者挑選出為數(shù)不多的杰出潛力藝術(shù)家，這需要足夠的耐心和精準(zhǔn)的視角。

挑選到了心儀潛力的藝術(shù)家，經(jīng)紀(jì)人就要費盡心機(jī)地策劃和組織了。筆者認(rèn)為，一個藝術(shù)家的成功路上，作品和創(chuàng)作占整體成功率的40%，策展、推廣、學(xué)術(shù)出版、拍賣等市場行為占60%。總之，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于理解藝術(shù)家的創(chuàng)作，關(guān)注藝術(shù)家的藝術(shù)態(tài)度，多提供行業(yè)資訊和買家信息，多從側(cè)面提醒藝術(shù)家嘗試新的技法和材料，所有這些都關(guān)乎一個藝術(shù)家的成敗。

(編輯/董萍)