迷你KTV哇屋：2平米空間，投資2萬，6個月回本

李景新

在中國10萬余家KTV中，雷石占據(jù)了4萬多家點歌系統(tǒng)，覆蓋了百萬KTV包房。

越來越多的小“電話亭”開始出現(xiàn)在商場、電影院里，迷你KTV正在悄然流行。

2平米空間，完整的KTV點歌系統(tǒng)，按歌收費，能唱歌、聽歌還能錄歌，最后通過微信等社交軟件分享出去。利用碎片化時間唱歌休閑，小小的玻璃房正在收割年輕消費者的碎片化時間。

迷你KTV，沒聽過你就Out了

2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”。就在同一天，友唱M-Bar也對外宣布獲得友寶在線集團6000萬人民幣A輪投資。

在今年上半年，連KTV點歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)雷石也孵化了迷你KTV項目“哇屋”。迷你KTV被資本助推，成為今年的小風口之一。

迷你KTV短時間內(nèi)悄然覆蓋全國，怎么就火了？它會是革命性的產(chǎn)品嗎？

電影院旁，迷你KTV和娃娃機比鄰而居

麻雀雖小，五臟俱全。完整的點歌系統(tǒng)，大屏幕，高腳凳。容納二三個人，專業(yè)的麥克風，配備通風系統(tǒng)和空調(diào)，耳機中能清晰地聽到自己的歌聲，好像專業(yè)歌手的錄影棚。

一首歌3?5元，也能包時間，一間房一小時收費50?100元。使用也很簡單，登錄微信，自助點唱，能保存、能分享，還能把“你”的歌錄成專輯。

如果你有歌手夢，從錄音到發(fā)行，你一個人花幾十塊就能搞定。如果你在等電影、在飯店等位、陪朋友逛街，可以隨時“吼一吼”。

“里面的體驗不錯，流程很方便，歌還都挺新的。上次去是因為購物，看見了覺得好玩就順便去了。”“90后”用戶小刀這樣說。

2平米圈地爭奪，連雷軍都投資

繁華的Shopping Mall，奢華的包廂，年輕的服務(wù)員，不允許酒水自帶——這就是在中國人的聚會、夜生活等娛樂活動中必不可少的KTV。

需要裝修幾十間甚至百間包房的傳統(tǒng)KTV成本很高，回本周期也長。最近幾年，無數(shù)中小型KTV經(jīng)營慘淡，連號稱行業(yè)第一的錢柜都先后在全國關(guān)閉了十幾家店。

在中國10萬余家KTV中，雷石占據(jù)了4萬多家點歌系統(tǒng)，覆蓋了百萬KTV包房。1996年創(chuàng)立的雷石集團在2017年因“行業(yè)痛點+消費升級”孵化了迷你KTV項目“哇屋”，這家21年的“老公司”也被吹上風口。

雷軍是雷石的榮譽董事長，他和小米電視聯(lián)合創(chuàng)始人王川是雷石的三大股東之二。

半個月就能回本

迷你KTV號稱擁有百億市場規(guī)模，這其中有沒有資本炒作過熱之嫌？

哇屋的項目負責人雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“百億市場是肯定沒問題的。現(xiàn)在全國的KTV包房大概兩三百萬間規(guī)模，好的包房，裝修費用規(guī)模就有二三十萬元。”迷你KTV可以理解成小包房，未來不只在城市，在農(nóng)村也很容易覆蓋，這個市場是很大的。

迷你KTV采取的是“直營+加盟”的方式。與現(xiàn)在瘋狂的共享項目不同，迷你KTV雖然也需要做大量硬件的投放，但卻是一門賺錢的生意。

機器賣出去就能賺錢，友唱的一代產(chǎn)品賣28000元，二代產(chǎn)品已經(jīng)降低至16000元左右。平均一臺機器價值兩三萬，僅靠加盟賣硬件設(shè)備都能做到很高的流水。

對于直營的迷你KTV回本周期問題，雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），哇屋成本在2萬塊左右，好地段的迷你KTV每個月能有1萬多元收入，一般的也有5000元左右，而且基本不需要特別的運維，再加上不同區(qū)域不同租金成本，差不多6個月就可以收回成本。

咪噠從2014年至今已經(jīng)擴展到了500余個城市。友唱也是行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先的玩家，背靠做線下販售機的友寶迅速鋪開到了100多個城市。

而哇屋背靠小米與雷石，做到了“大大小小的城市投放了不只100個，各個省會基本都有了，下面的不少地級市也覆蓋了，甚至一些縣城也有了”。

服務(wù)需要極致化的生意

共享單車用一個冬天教育了資本和大眾：靠錢可以快速砸出市場，培養(yǎng)用戶需求。

與門檻相對較低、模式容易被復制的新一代共享經(jīng)濟不同，迷你KTV雖然也需要在線下大量投放設(shè)備，但它并不是簡單解決用戶某一類低層次需求的生意，而是用極致服務(wù)來解決用戶娛樂需求的生意。

迷你KTV唱歌體驗最重要

雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），迷你KTV其實有很高的技術(shù)門檻。這不僅體現(xiàn)在硬件設(shè)備上，還體現(xiàn)在曲庫版權(quán)等軟實力上，并非短期可以靠資本解決的。

迷你KTV，唱歌的體驗是最重要的，是一切的基礎(chǔ)。

雷以鋒說：“比如有的用戶希望唱高音覺得很輕松，而哇屋的點歌系統(tǒng)內(nèi)有一種效果器可以輔助用戶輕松地飆到高音。怎樣讓用戶唱張學友的歌更像張學友，其實這些問題都是可以靠點歌系統(tǒng)做優(yōu)化處理的。”

另外，曲庫的容量也很重要。我們?nèi)TV也能感覺到，如果曲庫缺歌、沒有新歌會很讓人郁悶。雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），截止到目前，哇屋共計發(fā)布43萬首歌曲，不但有國、粵、閩南、英、日、韓等主流語種，還包括藏、蒙古、阿美、卑南、朝鮮等20多種少數(shù)民族語言歌曲。

哇屋每日發(fā)布歌曲達400首，新歌上線時間最快只需要10小時，當晚的綜藝熱歌第二天就能上線。

靠資本沖擊，可以在短期內(nèi)做到硬件設(shè)備的更新迭代，卻很難快速解決版權(quán)問題。相對于共享單車、共享充電寶，迷你KTV有自己行業(yè)特色的壁壘。娛樂K歌也是比生理需求更高的用戶需求。

通過加盟模式可以很快地做到市場占有量，但直營模式體量重也有重的好處，可以自己把控全部流程，用戶的體驗和服務(wù)都由自己掌握。

傳統(tǒng)行業(yè)新崛起

喝杯喜茶，等電影的時候玩會兒抓娃娃，偶遇迷你KTV吼一吼，年輕人的娛樂生活又多了新花樣。

這些現(xiàn)象級創(chuàng)業(yè)機會不但在年輕消費者群體中流行起來，也是今年資本追逐的重點。純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機會已經(jīng)越來越少，線上一次拉新甚至需要數(shù)百元成本。線下相對較低的獲客成本，消費升級帶動的更多需求，種種原因都成就了傳統(tǒng)行業(yè)新的復蘇機會。

不同于兩三年前的O2O，“互聯(lián)網(wǎng)+”做到的是升級線下產(chǎn)品的體驗。就像哇屋雷以鋒說的，以他們和小米的關(guān)系，小米有很多資源，也有很多粉絲，可以相互借力，以后迷你KTV也會有很多新的玩法。

迷你KTV是把服務(wù)做到極致的生意，但并不一定是剛需，雖然現(xiàn)在已經(jīng)成為流行的新事物，但能否成為革命性的產(chǎn)品還需要時間檢驗。