Hi電劉文源充電寶生意比想象中復雜得多

夏毅鳴

鋪貨速度是現階段最重要的硬指標。

自從5月8日宣布獲得光速中國近億元A輪融資后，Hi電創始人劉文源變得更忙了。

隨著巨額資本接二連三地入局，共享充電寶的生意已經逐漸從一個個概念走向線下鋪量的當面廝殺。

Hi電和小電作為桌面型充電的代表，是這場戰爭中沖在最前面的公司。截止到5月底，Hi電已經向線下鋪設了6萬臺以上設備。

劉文源對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，充電寶這一仗不會像大家想象中那樣簡單，尤其是當戰火燒到線下之后，創業團隊更是會面臨諸多問題：要擁有一條合格的供應鏈，當然以不爆炸為前提;要擁有超強執行力的團隊，因為商戶的桌面容不下第二家產品;要擁有強大的融資能力，畢竟硬件設備上億元也不夠燒。

Hi電在這一輪充電寶熱潮中的表現，與劉文源的創業經歷和他身上的特質分不開。

鋪貨速度是現階段最重要的硬指標

因為白天不是開會就是要出差，劉文源只得挑晚上空閑的時候接受采訪，記者在上海同濟大學——劉文源的母校見到了他。

對于劉文源來說，母校不單單代表著四年學生生涯的回憶，還是他上一次創業的戰場。那次他做的是校園打印機項目，拿到了五輪融資。

據他透露，當時他在每個宿舍樓安放一臺打印機，學生們想要打印材料時就不用跑去校園里的打印店了。

一個月內，劉文源的項目覆蓋了213個省市1800所學校，建立起了300人的團隊。這次風風火火的創業經歷在他身上留下了深刻的烙印。

“超高的執行力”，這是光速資本創始合伙人韓彥對劉文源最大的肯定。

韓彥說，他和劉文源2016年就認識了，劉文源是一個敢打敢拼的年輕人，“帶兵打過仗”。在這個拼鋪量速度的當口，劉文源在打印項目時期積累的擴張經驗完全可以復用在充電寶上。

關于這點，劉文源對自己的評價更加“接地氣”，他形容自己是熟悉“屌絲”創業的創始人。充電寶就是這么一件很苦的事情。

共享單車沒有獨占性，道路屬于國家，后繼者的門檻在于App，而支付寶甚至消滅了這個最后的門檻，現在無非誰的錢多誰就可以保持投放。但共享充電寶不一樣，商家的桌面位置是有限的，通常擺不下兩個品牌。

至于什么時候可以結束這場戰爭，劉文源心里還沒譜，但他認為新玩家已經沒有機會了。

這就涉及到他背后的商業思路。

充電寶生意比看起來復雜得多

劉文源對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，做共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及到復雜的供應鏈管理技巧。

劉文源在大二第一次創業時做的項目是智能家居，雖然因為種種原因失敗了，可積累下來的供應鏈資源剛好在充電寶上發揮了作用。

雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內置WiFi的斷流問題等核心的Know-How（技術訣竅）卻沒有多少人明白。這導致目前市場上有大量項目都是融資速度超過產品研發速度。

“這個事情很多人都覺得門檻低，結果把個人名聲還有人脈都搭進去了，拿個幾百萬，發現事實不是這樣的。”劉文源說。

Hi電團隊從2016年底開始研究共享充電寶，最初的原因就在于其需求端和數學模型都是成立的。

對于移動互聯網來說，水電網是真正的剛需，而現在的手機續航時間基本都到不了一天，這時候大部分人其實每天都會遇到需要在戶外充電的情況。

為什么共享充電寶最終可以打敗私用充電寶？

劉文源假設了一個場景：當今后到處都有充電寶的時候，如果用戶再掏出自己的充電寶是不是有點傻？這其實是一種慢慢被培養而成的習慣。

韓彥則認為，現在的年輕人普遍對充電這件事非常隨意，出門時很少會隨身帶著充電寶，這和嚴謹的商務人群有天壤之別。正因如此，共享充電寶的需求頻次夠高，其線下場景是成立的。

在此基礎上，Hi電建立起了相當透明的數學模型：目前單個桌面型充電寶的成本價是100元多，Hi電每小時收費1元，無需押金。目前每個充電寶可達到每日3?5次的使用頻率。

也就是說，理想情況下，60天左右就能回本。

目前，Hi電在市面上鋪設的大量設備已經開始驗證劉文源所設想的數學模型，對韓彥而言，這恰恰是他最看重的。

“其實我們不在乎什么‘共享的概念，投資Hi電就是因為看好它背后的場景、數學模型以及延展性。”韓彥對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

隨著線上流量被瓜分殆盡，未來這些零散卻高頻的線下流量都會產生價值。共享充電寶正屬于這一范圍內。不管是不是火熱，或者是不是在風口上，這個領域都會出現優秀的大公司。