商理事：從數(shù)千萬(wàn)家企業(yè)中幫5萬(wàn)公司找到匹配客戶

涂君軍

借微信群做零成本推廣，一次活動(dòng)吸引2萬(wàn)粉絲。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，不少項(xiàng)目是由產(chǎn)品技術(shù)或運(yùn)營(yíng)人員發(fā)起的，產(chǎn)品、服務(wù)做好之后往往缺少銷售人員進(jìn)行對(duì)接。另一方面，銷售人員自身也缺少商業(yè)線索尋找潛在客戶。

商理事聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘（中）和團(tuán)隊(duì)成員

商理事是一家商業(yè)線索服務(wù)商，可通過(guò)外部數(shù)據(jù)的清洗挖掘和UGC內(nèi)容幫助企業(yè)快速找到有潛在合作機(jī)會(huì)的商業(yè)伙伴。

“互聯(lián)網(wǎng)上并不缺乏某個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)，而是企業(yè)的數(shù)據(jù)散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。”商理事聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），“我們做的事情就是把散落在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)拼接成企業(yè)的畫像。”

商理事創(chuàng)始人陳潤(rùn)鑫是前嘟嘟巴士CMO，還曾是寶潔大中華區(qū)商務(wù)部的高級(jí)經(jīng)理;聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘是原嘟嘟巴士COO，前尼爾森高級(jí)市場(chǎng)分析師，從事市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析多年。

目前，商理事已完成1000萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資，三和系資本領(lǐng)投，雨和資本跟投，本輪融資將主要用于產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)及市場(chǎng)推廣。目前平臺(tái)已有30萬(wàn)余供需合作信息，超過(guò)5萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)，基于商理事線索成交的金額超過(guò)6000萬(wàn)元。

大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)線索

商理事通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)和社交渠道數(shù)據(jù)獲取到4000萬(wàn)家企業(yè)的公開數(shù)據(jù)信息，然后根據(jù)商理事網(wǎng)站的UGC內(nèi)容對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗及優(yōu)化，以此為機(jī)器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高合作匹配精準(zhǔn)度。

在提升數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量和質(zhì)量后，商理事會(huì)分析企業(yè)的公開信息，通過(guò)行業(yè)、產(chǎn)品、App下載量等數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)維度給企業(yè)打標(biāo)簽，判斷企業(yè)所需的商務(wù)資源，從合作需求、目標(biāo)客戶等方面生成該企業(yè)的商務(wù)畫像，進(jìn)而進(jìn)行企業(yè)間的需求匹配，形成企業(yè)的銷售線索。

“一個(gè)企業(yè)的標(biāo)簽越多，映射出來(lái)的匹配結(jié)果就越豐富，越準(zhǔn)。”陳桂銘談道，“商理事的行業(yè)壁壘在于底層數(shù)據(jù)的積累。”

以某互聯(lián)網(wǎng)巴士公司為例，商理事通過(guò)語(yǔ)義分析了解其信息，為該巴士企業(yè)打上“互聯(lián)網(wǎng)公司”“出行”“巴士”“B輪”“深圳”等各種標(biāo)簽，分析出該公司可能存在的幾種需求。通過(guò)分析，同一行業(yè)的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)簽重合度很高，市場(chǎng)需求高度相似，進(jìn)而可能推導(dǎo)出同一行業(yè)第三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求情況。

數(shù)據(jù)足夠多、標(biāo)簽足夠豐富時(shí)，就能在一些新行業(yè)出現(xiàn)時(shí)及時(shí)分析出該行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的企業(yè)畫像及商業(yè)需求，如根據(jù)嗒嗒巴士與嘟嘟巴士所在的出行行業(yè)可以推導(dǎo)出摩拜、ofo的部分商業(yè)需求。

用微信群做零成本推廣

在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)早期，商理事接手了名為“山脈圈”的微信群矩陣，其中多數(shù)粉絲為BD銷售人員。起初“山脈圈”有8個(gè)微信群，共有約3000名粉絲，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，“山脈圈”已經(jīng)擁有超過(guò)250個(gè)微信群，共有近8萬(wàn)粉絲。

談到“山脈圈”迅速生長(zhǎng)的原因，陳桂銘認(rèn)為，BD人員有逐利的天性，對(duì)商業(yè)線索趨附者眾，他們對(duì)加入沉淀著BD資源的微信群有極大的興趣。

商理事策劃了數(shù)次“山脈圈大爆炸”活動(dòng)，將有合作可能的商務(wù)人員拉入同一個(gè)微信群中，并提前告知群組將在1小時(shí)后解散，讓群內(nèi)的BD人員互通有無(wú)。在每次“大爆炸”活動(dòng)中，BD人員在群內(nèi)非常活躍，并積極拉入自己的小伙伴，一次活動(dòng)能夠吸引2萬(wàn)人加入“山脈圈”。

通過(guò)高效的匹配，“山脈圈”在BD人員中逐漸積累起了口碑，吸引到越來(lái)越多的商務(wù)人員加入。在積累了大量粉絲后，商理事團(tuán)隊(duì)逐漸把“山脈圈”粉絲向商理事平臺(tái)導(dǎo)流，目前商理事?lián)碛薪?萬(wàn)注冊(cè)用戶。

陳桂銘表示，在積累大量企業(yè)數(shù)據(jù)后，商理事未來(lái)可擁有精準(zhǔn)的資源對(duì)接能力，可發(fā)布行業(yè)研究報(bào)告，在商業(yè)線索服務(wù)、咨詢、FA等場(chǎng)景均有盈利的想象空間。