本土品牌取勝的四個原因

美國《福布斯》雜志網站6月27日文章，原題：中國本土品牌打敗外國食品公司的4個原因有數據顯示，進口乳品在網上每升售價比中國本土品牌牛奶低38%，且銷量不到中國品牌的一半。而這種“奇特”的現象也在其他食品和飲料種類中常常出現。外國品牌所賣產品漂亮好看令人心儀，但它們不敵那些產品信任度欠缺、通常質量也較低、售價反而更高的本土品牌。原因在于本土品牌在4個方面更好地滿足了中國消費者的需求。

1.懂得中國消費者的生活方式需要　在中國，多數進口乳品品牌的明星產品是1升利樂裝的原味牛奶。這些品牌占到所有網上銷售的1升裝牛奶的98%。但大多數中國消費者更愿意多出錢買小包裝的牛奶，因為這類牛奶打開時顯得更新鮮，飲用也更方便。京東和阿里巴巴的銷售數據顯示，中國品牌占到網售1升以下乳品銷量逾2/3。中國品牌也主導了面向特定需要如兒童、健身和老人的附加值產品。

2.利用情感因素本土品牌三只松鼠是中國零食市場的典范。該品牌抓住了中國消費者喜歡可愛動物的心理，巧妙地將卡通吉祥物融入品牌宣傳和客戶服務中。松鼠的照片和視頻所吸引的消費者參與率遠超多數網上競爭對手。三只松鼠還把消費變為一種提供堅果夾子和一系列其他加購產品的體驗。

3.不同地區的本土化中國如今有12個城市的GDP超過1萬億元。品味、氣候、生活方式、甚至情緒因素在不同的城市會大異其趣——本土品牌通常對此了如指掌，它們將地區元素融入市場營銷策略。

4.精通數字化融合線上線下許多外國品牌認為在線上做好宣傳就足夠吸引消費者了。相比之下，本土品牌深諳中國消費者對互動和娛樂內容的喜愛，所以盡量完善線上和線下的購物體驗?！?/p>

（作者馬克·塔納，向陽譯）