農資電商：新模式實現跨越式發展

■原野

農資電商：新模式實現跨越式發展

■原野

編者按：隨著“互聯網+農業”的興起和國家政策的大力支持，資本市場風起云涌，各路資金紛紛布局農資電商，農資電商步入了發展的快車道。農資市場空間巨大但電商化率低，目前傳統產業正插著互聯網的翅膀，翱翔在這一片全新的電商藍海上......

目前化肥行業農資電商平臺的運作模式，主要有三種類型：第一種是以農資電商為核心突破口，橫向融合“農村快消品、農村理財保險、娛樂”等多項業務，實現“農資渠道鏈營銷增值”的農資電商模式。如：云圖生活、新農寶等；第二種是以農資電商為業務重心，縱向延伸“農資品牌溯源、智能配肥、農機械服務、農村金融”等各項業務，深挖“農資渠道鏈核心競爭力”的農資電商模式。如：大豐收農資商城、農商1號以及云農場等一些涉足智能配肥的企業；第三種是兼顧橫向融合以及縱向延伸的農資電商模式。如：阿里巴巴農村淘寶等。

當前農村電商受到行業內外的爭相追逐，踐行的企業也不在少數，但大多企業僅僅是將農資商品從線下簡單搬至線上銷售，發展現狀及前景不容樂觀。復合肥生產商云圖控股旗下的哈哈農莊突破常規思維，結合農村商業特點和農民消費者的剛需，創新打造出嶄新的運營模式，為農村電商行業的發展帶來一股清涼之風。

哈哈農莊集商城、理財、游戲和試用為一體，其中哈哈商城為農民朋友提供大牌低價的多元化商品，從日用品、調味品、食品、酒水、小家電到農資產品，無不是農村的剛需消費品，不僅質量有保證，價格還比市場低了不少，切實給農民帶來實際優惠和生活便利，讓大家遠離假冒偽劣商品。以農資產品為例，因為農產品市場的不景氣，化肥價格的高低嚴重影響著大家的種植積極性，哈哈商城開創“購肥+理財”的全新銷售模式，農民只要在平臺上理財即送購肥獎勵，平均每袋肥料的價格可比市場價格便宜40～80元，這樣的優惠力度大大降低了農民的購肥成本，深受市場歡迎。

哈哈財神的金融理財業務，打破了農村長期依賴銀行存款的局面，讓廣大農民享受到高收益、低門檻的便利理財，同時多種理財紅包天天送，讓普惠金融進入農村市場，讓老百姓的血汗錢更加保值、增值。

哈哈農莊還將老百姓農閑之時的娛樂活動進行了安排，哈哈游戲現已推出斗地主、德州撲克、拼十、四川麻將等多種精品休閑游戲，每天多場有獎比賽，讓大家足不出戶就開心娛樂，同時又贏取禮品。

對經銷商而言，哈哈農莊也很有吸引力。通過哈哈農莊，經銷商以市場價的六七折銷售化肥，以絕對價格優勢搶占市場，勢必帶來銷量的大幅增加，無形中也提升了復合肥產品的市場份額。同時，全年天天都有生意做，以前一年中只有旺季時三四個月賣肥料，其他時間無所事事，現在的商城、理財和游戲業務讓經銷商一年四季都有生意。

安徽六國化工早在2013年就在淘寶開設“六國好肥”網店，主賣親親水溶肥系列產品，實現了公司產品網上交易零的突破。近年來，公司在保護線下銷售渠道和聯銷用戶的基礎上，加盟了“農商1號”、“京東商城”等農資電商平臺，制定特色線上品牌和產品，做好線下和線上推廣。六國與阿里巴巴達成合作，入駐農村淘寶，建立了“六祥官方旗艦店”，推出“六祥”品牌12個品種規格的線上產品。

在學習研究農資電商、吸取行業內外經驗的基礎上，六國結合自身特點，研究適合自己的“互聯網+農資”電商模式，著手研究建立六國化工自有的農資電商平臺——巧買網，研究平臺線上線下運作模式，做好電商和傳統渠道的區隔與整合，研究思考品牌、渠道、價格、站點建設、物流配送及農化服務等各方面工作。六國化工自建“巧買網”農資電商平臺，將依托市場網絡優勢，與優勢農資電商深度合作；以肥料生產銷售為切入點，參與涉農全產業鏈；通過互聯網，加強與傳統銷售渠道的聯銷商、網點商的運作管理。

駐點直銷模式自1999年創立實行以來，充分展示出強大生命力。近年六國提出了營銷創新的“一體兩翼”，“一體”即以駐點直銷為主體，“兩翼”是指發展電子商務和實行農場直達大戶直銷。同年，“兩翼”之農場直達大戶直銷也順利展開。吉林、皖南等市場，積極試點直接服務家庭農場、種植大戶的垂直銷售新模式，提供網絡在線、線下培訓、施肥指導、農化信息4A專享服務。

湖北三寧公司也于2016年建立了電商系統，主要為方便客戶網上下單、匯款、發貨、查賬，不改變該公司原有經銷商代理營銷渠道，目前的運營模式是B2B，只有在三寧公司正式開戶，在電商系統注冊審核通過領取密鑰的客戶才可以在線上進行交易。目前有復合肥、磷酸二銨兩大類產品在線上進行交易。

據公司介紹，電商的上線，把業務員解放出來，使他們能夠有更多的時間跑市場，服務客戶；把訂單會計解放出來，使她們能夠從繁雜的對賬、看傳真、下訂單、開發貨單中解放出來，提升服務效率和質量；同時，為客戶提供了便捷，客戶不用出門在家就可以完成網上下單、匯款、發貨，再也不用向以前一樣忙著往銀行跑去匯款、找傳真機發傳真、打電話催業務員發貨。