泛生子基因：用基因測序技術精準指導癌癥治療

嚴冬雪

在做CEO這件事上，王思振是熟手。

擔任泛生子基因CEO之前，王思振曾在美國創業，成立通信公司iTalk BB。9年后的 2012年11月，iTalk BB以數億元人民幣的價格被263收購，30多歲的他實現了財務自由。此外，他的另一個熟練工種則是帆船運動，他曾在全國比賽中獲得過亞軍，彼時的冠軍是國家隊隊員。

但實際上，王思振的真正興趣是生物科技。自稱“陰差陽錯”學了金融后，幾番兜兜轉轉，2013年年底，他和閻海聯合創辦了泛生子基因科技有限公司，主打用基因檢測技術做癌癥精準醫療。2016年年初，合伙人洪穎加入。后面兩位合伙人，一位是世界級的癌癥基因組學專家，一位是他的帆船比賽隊友、在醫療健康領域全球知名企業有過16年工作經驗的市場運營高管。

這是中國最早一批進入癌癥精準醫療領域的基因科技公司之一。在近年的醫療投資風口上，誕生了大批基因檢測公司。盡管國家對市場加強了監管，但目前國內仍有超過200家企業和機構正在從事基因檢測相關業務。其中，華大基因IPO近日已成功過會，貝瑞和康則已于2016年年底借殼上市。截至2016年9月，共有32家精準醫療公司（絕大部分是基因測序公司）完成融資，其中A輪20家，B輪11家，C輪1家，9家公司融資額在億元以上。

泛生子基因正是其中一員。2015年10月，泛生子基因完成A輪融資1.35億元。2016年9月，B輪融資數億元落地。

為大目標而長跑

對于高科技創業公司商業化周期相對較長的問題，投資人鄭玉芬早有心理準備，因此并不著急。作為約印創投CEO兼管理合伙人，鄭玉芬從天使輪就投資了泛生子基因，隨后又在A輪投入3500萬元，B輪跟投1000萬元。鄭玉芬對《財經天下》周刊記者表示，她看中的是人。

早在泛生子基因成立前，鄭玉芬就在派對上認識了閻海。讓她倍感驚喜的是，閻海不僅絕非在實驗室閉門造車兩耳不聞窗外事的科學家，而且在談到一些細分領域時，他對業內大公司、新技術、產業化等都如數家珍。這給她留下了深刻印象“。作為一名頂尖的科學家，同時具備很好的商業感覺，這是非常難得的。”鄭玉芬說，在投資人眼中，具備這種資質的創業者可遇不可求，他們不論做哪個方向，都一定能成事。

閻海沒有辜負信任。用鄭玉芬的話說，泛生子基因成立后，他展現出了“一等一的中美技術資源的整合能力”。A輪融資過后，閻海在美國杜克大學旁邊建立了一個實驗室，第一時間把美國最先進的技術在中國落地產品化，成為公司與國際接軌的重要技術源泉。

隨后，鄭玉芬又相繼認識了王思振和洪穎。一次居家派對上，鄭玉芬偶然發現王思振在看《基因》——一本晦澀的大部頭專業書。王思振已經看了一半，其間還向大家著力推薦。

“我真的是另眼相看。”鄭玉芬說，就在幾個月前，他還是個對染色體都所知不多的銀行家出身、浸淫通信業的創業者。這一細節讓她當即決定參與投資。隨后，王思振的運營能力、大局觀、決策直覺讓她認定，這是一個“天生的CEO”。

而從強生、巴德等全球知名企業高管位置上下來的洪穎，一開始令鄭玉芬擔心的是，他能不能適應創業公司一窮二白的狀態。但半年后，洪穎就組建了一支國內一流的銷售團隊——從世界500強企業挖來的一批精英。

他們選擇的領域是登月多年的人類都未能攻克的癌癥。癌癥被認定是基因病后，大規模的基因測序成為必然。在整個測序產業鏈上，上游的儀器制造已被一兩家公司壟斷，中上游的試劑盒產品，大部分不具備技術壁壘，主要的機會都在中下游的服務應用——重點在“檢”而非“測”，準確檢出癌癥相關基因問題，給出臨床水準的解讀報告，方能真正對臨床診療起到作用。

整個過程實際上包括樣本處理、上機測序、架構算法、數據處理4個步驟，其中，除了上機測序只需要買儀器直接測之外，其他3個步驟，各公司之間差異巨大，均可形成壁壘。

4個步驟，3道高門檻。作為早期進入的企業，現有300多位員工的泛生子基因，研發技術團隊占公司總人數的比例超過45%，其中，碩博學歷人員占比超過50%。除了閻海之外的另一技術大咖——公司首席技術官焦宇辰，曾入選青年千人計劃，親手為當年患癌的喬布斯做過基因檢測。

此外，泛生子在北京、上海、杭州、重慶4個城市分別建立了醫學檢驗所，這一數量遠超國內同行。王思振表示，他們希望從現在開始，5年內，30%～50%的癌癥病人都會做基因檢測。而這就需要企業必須具備多區域運營能力，這樣才能與當地醫療需求掛鉤。因此，前兩輪融資一半花在了技術創新和產品研發上，另一半則花在了團隊和基礎建設上。

更昂貴的成本則是時間。迥異于“不快即死”的互聯網行業，速度在癌癥精準醫療領域不再是必殺技——這是一個多方面都尚未成熟的行業。就技術而言，針對每項診斷的新技術都在大量涌現，創業公司不可能全都試水，必須選擇一個將其做透，成功產品化。

這就對公司技術創新能力提出了極大要求。就此而言，泛生子基因首席科學家閻海，就像一個百寶箱，他的相關科研儲備極為豐富，而且哪一個成熟了，就拿出來去孵化，后勁可期。

人則是另一個大問題。在這種全新的高科技領域，再聰明的人都不會有太多相關經驗，因此，合適的人選必須靠公司自身耐心培養。

借助上述組合拳，泛生子基因歷經3年半時間，才終于成為業內少有的打通全產業鏈、產品覆蓋全癌種、全周期管理的企業。

好在，等在他們前面的是一個極具誘惑的市場：目前，基因測序全球總市場容量為200億美元，其中腫瘤診斷與治療應用方向為120億美元，占比60%。中國現存腫瘤患者上千萬人，單只2015年一年即新增癌癥患者429.2萬人，且發病率呈上升趨勢。每個病人的診療花費約為10萬元，總花費預計3200億元，其中，基因檢測的花費將達到百億元規模。

迎來商業化元年

“感謝安吉麗娜·朱莉。”王思振說，2013年，這位好萊塢巨星測序后切除乳腺自保，用一種最“激進”的方式科普了基因測序。彼時，王思振和閻海去國內最有名的醫院拜訪大夫，往往在門外等很久仍被冷面相待。等到了2016年，在一線城市大醫院，大部分醫生不論在科研還是在臨床領域，都深度參與基因檢測，對這項技術的效用再無質疑。

這意味著，基因檢測這項相對超前的高科技，終于走到了商業化的節點。正因此，雖然泛生子基因的產品已經在去年開始應用于臨床診斷，產生了一些營收，但王思振認為，今年才是公司商業化的元年，大規模營收將在今年正式成為可能。

“在這種高新領域創業，節奏非常重要。”王思振解釋稱，思想和科研要領先于市場，又不能領先太多，商業化節奏則一定要踩在點上，否則，錢砸下去后沒有辦法實現爆發式增長，成了教育市場的“先烈”。正因此，在營收爆發式增長到來之前，他們已在默默為之做準備：用足夠的研發時間筑全產品線；投入大量時間和資源拿下4家執照完整的醫學檢驗所——在醫療領域，這種資質牌照是稀缺資源。

“我們必須有這些必備的東西，才能在跑起來的時候不亂了腳步。”王思振說。

癌癥病人是依從性最高的一個群體，一旦醫生認知到位，病人對基因檢測的接受度很高。泛生子基因各地檢驗所的樣本量也從一開始的每年百例迅速超過萬例。

北京大學腫瘤醫院胸部腫瘤內一科副主任、主任醫師趙軍向《財經天下》周刊記者介紹稱，他所在的科室每月收治肺癌病人將近300人，其中，將近七成病人的病情適合做基因檢測，而這些人也基本都會去做，尤其是一些基礎的單基因檢測已被醫保覆蓋，更被大多數患者選擇。

另一些經濟條件較好的病人，會選擇進一步的更詳細的基因檢測，花費上萬元。即使如此，也并非所有人都足夠幸運找到適合自己的靶向藥。為此，有家境殷實的病人各方檢測，從國內做到國外，精準醫療成了癌患的最大希望。

現在，對于趙軍這樣的業界精英醫生群體來說，基因檢測早已是工作中不可或缺的一部分，如同檢驗科、病理科、影像科一樣，已成為輔助科室的角色。“1998年，我剛來腫瘤醫院，那時候只有化療，一年左右病人就沒了。現在，靶向藥的出現使得5年生存率大為提升。”趙軍欣然提到，一些幸運的病人，其基因檢測結果適用耐藥期很長的靶向藥，能生存超過10年。一個老太太患者長期服藥，還能上黃山采茶送給他以示謝意。作為一個頻繁面對死亡的腫瘤醫院醫生，他的職業成就感因此陡增。

“盡管精準醫療的發展依賴其他很多技術的發展，但我還是很樂觀。”趙軍指出，目前業界亟待解決的，是如何與狡猾的腫瘤對抗，解決耐藥性難題——有些病人找到靶向藥，剛燃起希望，用了4個月就耐藥了。

但總體來說，精準醫學給晚期癌患的生存延續帶來了更大的希望。在未來，癌癥變成一個慢性病是有可能的。

“在國內，基因檢測創業的戰國時代已經結束了。”約印創投CEO兼管理合伙人鄭玉芬說，經歷了自2012年開始的跑馬圈地，現在行業前10的格局已定，資本更熱衷于集中在像泛生子基因這樣的頭部企業上。但是，世界范圍內的大趨勢、行業走向，不會因為中國市場的過熱或過冷而改變，因此，在精準醫療的大賽道上，資本仍會繼續布局。

在鄭玉芬看來，癌癥涉及人類基因范圍之廣，意味著業內公司有所為的空間很大。她預計，在這個領域，國內最終一定會涌現三五家上市公司。

不同于共享單車這種需求高度同質化的行業，在高科技醫療領域，勝出概念絕非干掉其他所有人，因為市場需求極其多元化，十分復雜。王思振認為，在整個大健康領域，基因檢測一定會變成奠基石式的應用。這種量級的市場，有待大量企業參與教育。

“什么時候中國有大量高素質公司都在如火如荼地做這些，就標志著我們在生物醫療行業正式追上了國際水準。”王思振說，盡管目前還有差距，但只要馬不停蹄地追趕二三十年，中國一定會變成沃土。