基于應用型人才培養的高校市場營銷專業教學方法探索

張思文+張薇+朱民田

[摘要]市場營銷能夠拉動消費增長，擴大國內需求，對我國社會主義市場經濟體制的構建和完善起著不可忽視的作用，市場營銷專業也已經是眾多高等院校的重點專業，然而就業難問題依然存在，傳統教學模式的弊端導致營銷專業學生無法實現知識與能力的合理對接，市場營銷學科本身的特點決定傳統填鴨式教學不再能滿足專業能力需要。如何創新教學方法，培養能夠迎合社會需求的應用型市場營銷人才是文章主要探討的問題。

[關鍵詞]市場營銷；應用型人才；教學方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716277

1引言

在市場經濟逐步完善的今天，市場營銷在推動國內市場需求，促進國民經濟增長方面的作用愈加凸顯，作為獨立經濟體的企業加快產品價值實現的根本需求決定了市場營銷專業成為各大院校的熱門專業。然而營銷專業畢業生依然面臨著就業難問題，甚至出現了不重學歷重能力、低學歷高工資的尷尬現象，究其原因在于傳統教學模式對學生應用能力的忽視和對理論知識的僵硬傳授，學生無法實現知識與能力的合理對接，無法適應現代社會的需求。2014年國家教育部明確提出，要引導一批本科高校向應用技術類高校轉型，強調培養高素質、應用型的高層次人才，改變傳統高校市場營銷專業教學思路和教學方法已勢在必行。

2市場營銷的學科特點

21應用性

市場營銷是一門應用性很強的學科，與其他理論性為重的學科不同，市場營銷不論是專業課設置還是后期就業都顯示出非常明顯的應用導向，注重培養學生軟件操作、數據分析、市場調研、決策制定等能力。如專業課市場營銷學對學生營銷策略制定、市場定位、目標市場選擇能力的塑造；市場調研與預測對學生市場狀況調查、數據收集分析、軟件操作、報告整理能力的培養；消費者行為學對學生分析客戶需求、探索顧客消費心理、精準預測刺激顧客購買行為能力的提升等。

22綜合性

市場營銷是建立在經濟科學、行為科學和現代經營管理理論基礎之上的一門交叉綜合性學科應用，原本是適應現代市場經濟高度發展而產生和發展起來的一門關于企業經營管理決策的科學，為企業決策者把握營銷規律、把握市場需求本質提供科學依據。因此，市場營銷學科既涉及經濟科學，也涉及企業經營管理學，既涉及行為科學，也涉及消費心理學，甚至在推銷領域涉及言談舉止的藝術性，整體而言具備極強的綜合性特征。

23多變性

市場營銷是探索市場需求內在本質的學科，而經濟形勢瞬息萬變，消費者需求靈活多變，連科學技術也飛速變化，這導致市場營銷學科具有極強的多變性特征，市場營銷理論必須與時俱進，具有時效性，才能迎合自身專業的應用性、實踐性要求，營銷策略、客戶關系管理、渠道選擇都必須結合時下最新特征，緊跟當前市場需求，才能準確預測市場趨勢。

3基于應用型人才培養的高校市場營銷專業教學方法探索

31案例教學法

案例教學法是基于情境案例的生動性和實踐性，既能激發學生的參與熱情，也能培養學生自主分析問題、解決問題的方法，教師事先準備與課程內容相關的案例，在課程講授過程中及時插入案例教學，激勵學生參與其中，應用所學理論去分析、解決實際案例問題。相對于傳統填鴨式理論講授，案例教學法具有極強的生動性，可以迎合市場營銷學科應用性特征。案例教學法要求授課教師能夠選取具有典型代表性的實時案例，不設立標準解決途徑，有益于學生小組激發討論熱情、拓寬思維能力。教師除了在備課階段認真篩選案例，還需要在課堂上有效組織學生討論，通過啟發式提問，啟發學生靈感，客觀精準總結學生觀點，并將授課理論結合其中。除此之外，還需注意案例選取注重時效性特征，經典案例有其精華所在，但是否還適合當下市場現狀需要謹慎思考，教師要做好對當下及未來市場形勢的有效預測，而不盲從于經典。

32軟件教學法

當代“90后”大學生的鮮明特征是對數據信息的掌握和對科技軟件的應用，相對于過去的學生，甚至是教師，在信息獲取渠道方面具有明顯優勢和先驅意識。因此，傳統的板書授課、一味的知識講授，很難再吸引學生的注意力，為此應用好現代軟件資源，在教學中合理穿插圖片、影音效果是最好的選擇。除了常規的多媒體授課外，專業教學軟件的設置也必不可少。可以將專業知識的實踐應用以軟件形式展現，仿真模擬企業市場運營，讓學生親身參與到廣告方案選擇、媒體傳播平臺、產品包裝設計、營銷決策制定、分銷渠道構建等企業市場營銷全部流程中，應用所學的知識進行戰略制定，以此來激發學生學習興趣，深化學生對專業能力的認識和對未來崗位職責的體會，不斷整合自身知識和能力體系，實現知識與能力的對接，為應用型人才的培養奠定基礎。

33技能競賽法

檢測學生知識扎實度、應用度的最好方式是實戰的演練，當代學生自我意識較強，富有競爭精神，因此技能競賽法是鼓勵學生創新思維、培養學生綜合能力的最好選擇。可以適當修正理論與實踐學時比例，合理利用實踐學時舉行分組對抗，將專業知識以競賽能力展現出來，在此過程中，考察學生市場分析能力、商務談判禮儀與技巧、營銷決策能力等專業綜合能力，并讓學生通過競賽發現自身不足，提升綜合素質。除此之外，鼓勵學生課余參加更大型的國家專業比賽，以此激發學生創新能力、學習能力、團隊協作能力，提升自身綜合素質，為理論知識的成果轉化、實際應用創造良好條件。

4結論

面對日新月異的市場需求和企業不斷提高的對營銷人才的標準，應用型人才的培養是響應國家政策號召的必然選擇，也是高校人才培養模式轉變的必然結果，只有不斷改進傳統教學方法，引進創新思路，全面提高學生的創新思維能力、專業學習興趣，才能實現學生理論與實踐的順利轉換，才能培養出真正的應用型人才，適應未來社會和國家的需要。

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