卡通代言人在品牌推廣中的策略研究

呂芳華　謝青

摘 要 品牌形象代言人能夠增強品牌的影響力、進一步提升品牌價值，是企業推廣品牌的有力推廣方式。卡通代言人的推廣策略有多種，分別是廣告、公關、終端、衍生品的推廣，企業應根據自己品牌的實際情況對推廣策略進行適當的選擇。

關鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業為了實現營銷目標，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費者心理的基礎上，根據品牌自身的個性、文化以及產品特點，設計出合理的卡通形象。卡通代言人在為企業做推廣的時候所發揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會上大部分人群的喜愛。

2卡通代言人推廣的現狀

伴隨著社會科技和經濟的高速發展，各種商品日趨同質化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運用在商業推廣中進行產品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運用較早，從六七十年代開始，隨著企業品牌形象設計的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運營范圍非常廣泛，現今已經成為了國外品牌形象代言人的主流之一。

在現今這樣的營銷時代，相較于發達國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠的道路，仍須克服諸多困難，經受嚴峻的考驗。但我國有著龐大的消費群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發運作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發展空間是非常強有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴大品牌的識別度，同時也更能夠發揮卡通代言人的自身優點。要進行有用的推廣，離不開相應的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對其優勢、劣勢、適用范同、時機的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進行推廣，從而進行有效的品牌傳播活動。廣告、公關、終端、衍生品這四項皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時間內迅速擴張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設置電子屏幕宣傳廣告等等。卡通代言人歸根結底還是為品牌推廣服務，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進入受眾視野、留下印象、產生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣。卡通形象必然要有特色，人們通過有個性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關推廣策略

公關需要不間斷地宣傳推廣，是一個循序漸進的過程。其中包含了公益活動、體育賽事、大型展會等等，因其良好的互動參與，培養消費者對客戶產品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽度方面有很大的作用。公關活動具有廣泛的參與性與良好的互動性，如果是贊助活動還能依靠所贊助對象自身的社會影響力，獲得更多額外的媒體報道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現場設置游戲環節與消費者實現真人互動，親身體驗使品牌在消費者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學的學生每人每天免費贈送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養下健康成長。這項活動蒙牛集團為自己贏得了社會美譽，活動中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個機靈可愛的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優勢所形成的強有力的號召能力，通過對品牌親自體驗的模式增強品牌對消費者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產廠家到消費者的最后一環，是最直接、最主要的品牌推廣手段。卡通代言人不僅僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費者“體驗”，這種體驗不止是簡單地接觸產品信息和享受服務，還要給消費者一種精神上的體驗，其目的是讓消費者對品牌產生信任，強化品牌忠的誠度。卡通代言人利用終端推廣真正實現了與消費者的零距離接觸，通過卡通代言人對產品的直接參與互動，讓消費者認知品牌，實現品牌推廣和強化品牌文化的雙重目標。

3.4衍生產品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創作出來的衍生產品，衍生品是不盈利的，主要是經由免費投放市場來提高卡通代言人的社會認知度。例如貓撲網以生動可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學的漫畫，每一話以社會上的熱點話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個過程中貓小撲這個卡通形象迅速贏得了青年消費者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨立，而是相互滲透、相互促進的，企業或品牌在實際運營中要根據自己的實際情況選擇方式。

4結語

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個成功的卡通代言人不但能推動企業品牌的推廣，而且能提升消費者的審美享受。如今卡通代言人已經成為了一種新的視覺傳播語言，連結著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風景線。卡通形象獨特的個性讓人們對相關品牌產生親切感，更容易接受，在無形中已經將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業和品牌和青睞，并且以其獨特的推廣優勢持續不斷地發展壯大。

參考文獻

[1] 田建春.品牌形象代言人理論研究綜述[J].山西財經大學學報，2008（4）.