科旺：時尚坯布專家 將紡織進行到底

本刊記者＿鄔瑩穎

科旺：時尚坯布專家 將紡織進行到底

本刊記者＿鄔瑩穎

2002年4月，紹興科旺紡織有限公司成立。經(jīng)過十余年的發(fā)展，科旺已經(jīng)成為中國輕紡城中知名的“坯布大王”，擁有紹興規(guī)模最大的坯布超市，公司上繳稅金連續(xù)多年名列市場商戶前茅。公司在2016年更名為浙江科旺紡織有限公司，一步步實現(xiàn)自己的行業(yè)版圖。

“要坯布，找科旺；要新品，找科旺；要品牌，找科旺。”浙江科旺紡織有限公司常務(wù)副總經(jīng)理章麗芬在接受采訪時說道。口號背后的底氣，來自于科旺坯布款式新、品種全、交期快、儲量大，嚴(yán)密的品質(zhì)管理體系加上獨立的物流團隊，為公司發(fā)展提供了一個穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)輸出保證。

專注坯布 行業(yè)青睞

科旺紡織生產(chǎn)的坯布幾乎涵蓋了市場上所有的主流坯布和面料流行元素，坯布年銷量可達2億米。主要經(jīng)營各種規(guī)格的雪紡、雪紡縐布、金銀絲縐、佳麗紗、奧麗紗、納米縐、色丁、格子等梭織布系列及棉、人棉、氨綸等針織布系列。新品一經(jīng)推出，不僅受國內(nèi)客戶青睞，更是遠(yuǎn)銷歐美、中東、非洲等海外市場，并頻頻出現(xiàn)在各類國際時尚周，演繹T臺服裝的時尚和精彩，“坯布大王”的稱號實至名歸。

其實早在上世紀(jì)90年代，在科旺總經(jīng)理汪三五還只是一個從事坯布批發(fā)的商人時，熟悉他的人就已經(jīng)稱他為“坯布大王”了。從最初的夫妻店到后來的員工協(xié)作，家庭模式逐漸改為公司性質(zhì)。2000年，汪三五注冊公司，成立三五布行。2002年，汪三五和自己的家人一同合作，將三五布行改為科旺紡織有限公司，成為一個從生產(chǎn)到貿(mào)易銷售的一條龍公司，但始終不變的是公司對坯布的專注。“坯布在面料成型過程中就好比是房子的骨架，這是面料品質(zhì)的保證，在這個環(huán)節(jié)我們始終會嚴(yán)守生產(chǎn)線和質(zhì)量關(guān)。”章麗芬強調(diào)。

為了向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，擴大坯布生產(chǎn)基地，進行資源整合，自2010年起，科旺投資4億多元在安徽建起占地300余畝的紡織工廠，購進機器1200余套，招收員工800余名，生產(chǎn)規(guī)模是在柯橋的6倍。

主動出擊 瞄準(zhǔn)世界

產(chǎn)品的研發(fā)始于市場，也回歸于市場。科旺擁有以領(lǐng)導(dǎo)層為核心的新品研發(fā)中心，同時定期派遣研發(fā)和銷售團隊參加國際和國內(nèi)紡織行業(yè)知名展覽會，把握市場實時動態(tài)和流行趨勢。科旺也參加了剛剛結(jié)束的2017中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季），章麗芬表示，“公司雖然主營坯布面料，但對于參展同樣保有充分的積極性。我們帶著最新的成品前來，希望能夠通過展會擴大交流面，更準(zhǔn)確地捕捉到整個行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著公司的發(fā)展改變，我們開設(shè)了更多的研發(fā)線，因此也需要更直接地和最終客戶產(chǎn)生交流。”

從最初的更注重銷售和生產(chǎn)，到現(xiàn)在集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的多元化發(fā)展，科旺為了不斷擴充自身實力，與多家著名國際紡織技術(shù)中心建立戰(zhàn)略研發(fā)合作，學(xué)習(xí)世界先進技術(shù)與運用。同國內(nèi)資深高等學(xué)府建立紡織研發(fā)中心，分享流行趨勢和設(shè)計理念。聯(lián)合多家頂級優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地建立新品開發(fā)機制，致力于產(chǎn)品延續(xù)的持續(xù)與快速的市場導(dǎo)入。

在經(jīng)營產(chǎn)品種類上，科旺立足國內(nèi)，放眼國際，力求品種新穎、多樣，為客戶提供緊貼市場潮流的更多選擇；在經(jīng)營產(chǎn)品專度上，科旺精益求精，大量采用全球領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)和工藝，強化對梭織布系列的高捻度要求，創(chuàng)新出更多強捻產(chǎn)、超細(xì)彈力產(chǎn)品、仿真絲產(chǎn)品，構(gòu)筑產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和獨具特色。

穩(wěn)中求新 引領(lǐng)時尚

坯布面料如何進行原創(chuàng)和創(chuàng)新？章麗芬介紹，這需要從產(chǎn)品源開始。“主要包括三個‘新’，一個是原料創(chuàng)新，其次是工藝創(chuàng)新，再次是與后續(xù)客戶溝通之后的創(chuàng)新，比如他們提供新的印花稿，我們可以發(fā)揮特長給他們設(shè)計相匹配的底布。” 章麗芬還透露，“科旺想要做到引領(lǐng)時尚。通過與中高端客戶的交流，我們今年開始計劃把新產(chǎn)品的研發(fā)延伸到梭織面料上。”

在傳統(tǒng)渠道的打造方面，科旺今年將繼續(xù)重視銷售團隊的打造，使管理更加細(xì)化，并通過對銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域的劃分，使銷售團隊成員分工更加明確。此外，還將繼續(xù)努力擴大銷售量及銷售范圍，重視品牌打造，擴大產(chǎn)品附加值。加大對門市部店面銷售支持，進一步提升服務(wù)質(zhì)量的同時，加大對重點客戶的主動溝通和服務(wù)，對新客戶的挖掘制定出切實有效的激勵政策。

科旺紡織近年一直注重品牌推廣，每年投入近200萬元的費用，在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視上進行產(chǎn)品推介和形象包裝，榮獲2016～2017年度中國化纖面料“十大品牌”稱號。而隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們也開始了在電商方面的投入，把互聯(lián)網(wǎng)作為一個新的宣傳和銷售平臺。章麗芬表示，電商攬客也對科旺發(fā)展產(chǎn)生良好的效果，從一開始一兩卷布到現(xiàn)在年下單量上百萬的客戶也積累了不少。

近年來，服裝企業(yè)在激烈的競爭中，已逐步適應(yīng)了貼近市場求發(fā)展、主動拓展市場的經(jīng)營模式，但還有不少面料生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變并不是很徹底，在面料的設(shè)計開發(fā)上不能貼近市場需求，開發(fā)出了新產(chǎn)品向市場推廣的力度也不夠，這使得許多服裝企業(yè)急需中意的面料時，不知道去何處找，面料開發(fā)商也不知道服裝企業(yè)需要什么面料。科旺作為一家坯布企業(yè)，從源頭開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀掛念，圍繞市場需求改變自身定位，試水設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，縮短了面料在織物結(jié)構(gòu)和花型品位上與國際時尚先進面料的差距。