鳳凰莊：締造紡織行業的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

出鏡企業

鳳凰莊：締造紡織行業的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

“以人為本，變革創新，力求五贏，締造面料行業的沃爾瑪”，這是浙江鳳凰莊紡織品有限公司董事長何錫輝專注紡織行業20余年來一直秉承的理念，它幫助建立了“鳳凰莊”在紡織行業的標桿形象，并為“培養一萬個產業頂尖人才，成就世界一流紡織硅谷”的鳳凰莊使命不斷創造可能。鳳凰莊一路走來，獲得了中國馳名商標、浙江省著名商標、浙江省知名商號、中國優秀商戶、中國輕紡城納稅十強單位、紹興“范蠡獎”、AAA級重合同守信用單位、浙江省信用管理示范單位、中國輕紡城最具價值品牌等榮譽稱號。

浙江鳳凰莊紡織品有限公司成立于1993年。經過20多年的發展，早已從昔日的個體工商戶，轉型升級為一家集產品研發、加工、品控、營銷及服裝設計于一體的綜合型紡織品貿易公司，在全國設營銷網點22個，擁有國內外優秀人才共700余人，其中80%以上具有大學文憑。

面料超市是一種全新的紡織、服裝提升的綜合服務平臺。

面料超市 服務模式引領行業潮流

鳳凰莊堅守“以人為本，變革創新，力求五贏，打造面料行業的沃爾瑪”的信念，力求把中國面料推出去，積極參與國際市場競爭。在保持銷售額穩定增長的情況下，公司大膽推陳出新，積極提檔升級，自2013年起率先提出國際獨一無二的鳳凰EFC面料超市銷售模式。

從外觀形式上看，EFC面料超市是一個集原創面料新品、下一年度新款服裝于一體的一站式面料、服裝采購中心。公司開發部經理杜巧華介紹，面料超市是一種全新的紡織、服裝、設計的綜合服務平臺，它主要通過對紡織品質量、價格、交期、設計、信息、服務進行動態管理，從而把全球最好的面料，以最時尚的服飾形式，進行展示。客戶既可以采購面料和服裝現貨，也可以剪樣下單，又可以讓超市量身定制面料、服裝。

面料超市展示的所有成衣面料均來自高校、紡織企業的面料設計師和服裝設計師，他們通過此平臺發布原創作品信息并可直接融入市場。而服裝企業不但可以在超市選面料，還可通過成衣拓寬研發思路，挑選服裝新款。結合現今互聯網技術帶來的市場定位、營銷策略以及流程管理的顛覆，面料超市所展示的產品在網上平臺也有體現。

杜巧華稱，“如今紡織行業的競爭，已不再是產品之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭，通過和國際知名企業的合作，整合技術革新、產品創新、精細化管理等諸多優勢，并通過優質的服務，傳遞給客戶。”

創新有道 新一輪消費拉動去庫存

從借鑒國外經典產品加以改良，再到愿意為本土設計師的原創作品投資、助其入市，中國的紡織行業雖然采取了“先做生意、后做設計”的生存方式，但也沒忘記在積累了一定資本之后，開發屬于本國的原創領土。

市場競爭越來越大，倒逼企業不斷研發新產品，堅持自主開發，了解市場所需，企業的每一步才會走得更有底氣。鳳凰莊每年在服裝面料開發設計上就要投入上千萬的研發成本，設計各類引領市場的面料產品。但不能否認的是，隨著個性化消費時代的來臨，面料流行周期縮短，鳳凰莊同樣面臨庫存布積壓問題。同時，行業復制和仿冒現象仍然存在，一定程度上打擊企業對原創的積極性。“我們在做好市場定位和預期的基礎上，加快更新步伐。在市場中有同類產品是常態，我們要做的是如何讓自己更好。”杜巧華說。

杜巧華表示，面料的創新有兩點，一是原材料開發的創新，如仿真化纖改性纖維、化纖功能性纖維的開發，高洗水纖維、抗紫外線纖維的面世，都給面料設計的創新帶來了生機，用具有新功能的纖維開發的面料，其服飾的功能性就具有了鮮明的個性。二是面料后整理工藝技術的創新。

對于去庫存，鳳凰莊有屬于自己的原創因子。效益好的企業仍然風生水起，只生產低端產品的企業卻是舉步維艱。“即使是庫存面料，個性化和品牌化的市場總體需求依然穩定。這也是面料企業在適應市場過程中被倒逼進行供給側結構性改革的行動。公司通過植絨、燙金、染色等后整理工藝使庫存面料煥然一新，而且在價格上也有優勢，最近這段時間光是去庫存也為公司帶來了很可觀的收益。”

深練內功 面料品牌知名度高

早在鳳凰莊成立之初，即使置身賣方市場的優勢地位，鳳凰莊也在市場上公開承諾，凡購買公司產品遇到質量問題或試銷不暢，一個月內無條件退換。多年來鳳凰莊一直嚴控產品質量關，2012年巨資打造第三方檢測檢驗中心，每一個產品都需經過標準測試，內控指標未達標產品不納入銷售系統。建立標準化、自動化檢驗流程，實行美標四分制檢測標準，每一匹布都有自己的一個“身份證”。

如今，在政府的積極支持下，鳳凰莊已經與國內外50余家專業院校、500家優質供應商、4000余家中高端服裝品牌公司達成了良好的戰略合作關系，面料超市里的產品品種已經達到10000種以上。

在傳統紡織服裝業遭遇瓶頸的當下，高端產品的研發不僅能讓企業在市場競爭中突圍，也將成為企業實現轉型升級打出的一張關鍵牌。“作為企業，我們不可能像藝術家那樣懂得創造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場需要什么樣的美。所以，企業的責任是把產品的附加值挖掘出來，讓客戶接受我們的產品，讓產品真正為大眾市場服務，這樣，企業和市場就有了良性互動。”杜巧華說。