新消費時代 新品牌策略2017年度中國服裝成長型品牌正式發(fā)布

本刊記者_呂楊

新消費時代 新品牌策略2017年度中國服裝成長型品牌正式發(fā)布

本刊記者_呂楊

中國服裝新銳品牌商業(yè)聯(lián)盟成立。

五月芳華，2017江南國際時裝周和第十八屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會盛大開幕。同期，來自全國各地的服裝產(chǎn)業(yè)精英歡聚一堂，共同探討“新消費時代的品牌成長策略”。

如今，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，變革無處不在。而不久前，國務院批準自2017年起，每年的5月10日被確定為“中國品牌日”，進一步凝聚全社會共識，培育發(fā)展自主品牌、消費自主品牌，助力供給結構和需求結構升級，已經(jīng)成為品牌工作的國家使命。

在此背景下，今年中國服裝成長型品牌相關的系列工作，也期望能夠不斷創(chuàng)新，整合更多資源、力量，支持中國服裝品牌發(fā)展，特別是為流通領域中小型品牌建設提供更多的務實服務。

品牌成長揭開新篇章

5月21日上午，2017年度中國服裝成長型品牌發(fā)布會、中國服裝新銳品牌成長論壇暨中國常熟男裝指數(shù)論壇舉行。適逢2017江南國際時裝周暨第十八屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會盛大開幕，活動現(xiàn)場高朋滿座、氣氛熱烈，群英匯聚的“行業(yè)智慧”精彩碰撞，熠熠生輝。以八年成長歷程譜寫品牌創(chuàng)新成長的時代新篇再次榮譽綻放，78個中國服裝成長型品牌和27個中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商領獲年度榮譽，“中國服裝新銳品牌商業(yè)聯(lián)盟”以緊密的合作姿態(tài)應運而生；以“新消費時代，新品牌策略”為主題的論壇，深度探討中國服裝成長型品牌在新時代背景下的成長與變化；同時，已成為國家級指數(shù)的“中國常熟男裝指數(shù)”進行了年度發(fā)布，《2017中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》解讀了最近一年男裝市場運行變化。值得一提的是，有20余個常熟服裝城培育的自主品牌首次登上了江南國際時裝周的發(fā)布T臺。

本次發(fā)布會及論壇由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會、中國服裝協(xié)會、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會及常熟市人民政府共同主辦，江蘇常熟服裝城管理委員會、常熟市紡織服裝協(xié)會、中紡網(wǎng)絡信息技術有限責任公司、中國常熟男裝指數(shù)編制發(fā)布中心承辦。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏，中紡聯(lián)流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長錢晉，中紡聯(lián)市場部主任、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長梁鵬程，中紡聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院副院長劉欣，中國服裝協(xié)會專職副會長楊金純，中紡聯(lián)流通分會副會長徐建華、副會長兼秘書長張海燕，常熟市人民政府副市長徐海東，江蘇常熟服裝城管理委員會副主任鄧運華，常熟市紡織服裝協(xié)會秘書長歸無忌等領導出席本次會議。

培育潛力品牌 推進產(chǎn)業(yè)升級

5月10日，國家設立了首個“中國品牌日”，品牌發(fā)展已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略。在供給側結構性改革的新常態(tài)下，加強品牌建設已成為服裝產(chǎn)業(yè)實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)在要求，更是贏得國內(nèi)外競爭新優(yōu)勢的必然選擇。徐海東表示，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)因勢利導、因勢而變，在改變發(fā)展的大潮中，涌現(xiàn)出了波司登、阿仕頓等一批優(yōu)秀品牌。可以說，品牌的打造，既要有創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)精神，也要有精益求精的工匠精神，這是紡織服裝產(chǎn)業(yè)歷久彌新的不竭動力。

夏令敏則表示，品牌工作是紡織強國戰(zhàn)略當中一項非常重要的工作，應該說是重中之重，從“十一五”、“十二五”一直到現(xiàn)在的“十三五”，行業(yè)都在努力推進品牌戰(zhàn)略、品牌工作。特別是在新消費時代背景下，紡織行業(yè)正在深入貫徹“十三五”規(guī)劃，以“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”的三品戰(zhàn)略為重點，優(yōu)化供給結構，推進創(chuàng)新發(fā)展。紡織服裝專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中始終是品牌孵化和品牌培育的重要平臺和基地。同時，品牌戰(zhàn)略也是紡織服裝專業(yè)市場推進產(chǎn)業(yè)流通轉型升級發(fā)展中的一項重要任務。品牌孵化基地要樹立專業(yè)的市場品牌意識，充分重視專業(yè)市場品牌化發(fā)展，加強品牌的服務體系建設，從品牌要素成長的需求出發(fā)來構成品牌服務體系。這些年品牌成長也取得了很多可喜的成就，在專業(yè)市場當中，新銳品牌的成長也受到了行業(yè)內(nèi)外高度關注。連續(xù)多年的成長型品牌的推介，為整個產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展帶來新面貌、新氣象。這些活躍的中小品牌在成長過程當中，也不斷地推進行業(yè)品牌整體的成長。從紡織服裝專業(yè)市場推進品牌成長工作來說，專業(yè)市場做的都非常有起色，非常有成就。

他同時指出，常熟服裝城在市場當中表現(xiàn)比較強勁，大品牌不斷涌現(xiàn)。特別是在常熟市委市政府、常熟紡織服裝協(xié)會的大力支持下，中小品牌成長成效顯著。作為我國最重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地，在產(chǎn)業(yè)升級過程中，這些辦法舉措對全國各地都有很好的示范和引領作用。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會也會堅持“服務為本”的思想，堅持扶持和培育有市場潛力的成長型服裝品牌企業(yè)走向原創(chuàng)、自主的發(fā)展道路，并為其提供品牌建設規(guī)劃、市場渠道拓展、供應鏈配套資源整合等方面的行業(yè)服務，以幫助企業(yè)快速、健康成長。

發(fā)揮榜樣力量 感召品牌成長

本次發(fā)布會中，又有78家品牌企業(yè)被推薦為2017年度“中國服裝成長型品牌”，27家經(jīng)銷商、代理商獲得2017年度“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”稱號。200余位來自全國重點服裝專業(yè)市場、中國服裝品牌孵化基地、商會協(xié)會代表以及常熟服裝城當?shù)氐钠放粕獭⑶郎痰裙餐娮C了這一光榮時刻。

伴隨著“十三五”的腳步，我國紡織服裝品牌建設的進程已逐步進入到深度轉型升級的新常態(tài)階段。《中國制造2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動、供給側結構性改革、三品戰(zhàn)略等國家戰(zhàn)略正不斷催生我國服裝產(chǎn)業(yè)新變革的發(fā)生，紡織服裝專業(yè)市場領域正在實現(xiàn)升級發(fā)展。在不久前，經(jīng)國務院批準，自2017年起每年的5月10日為“中國品牌日”，進一步凝聚全社會共識、提高自主品牌意識，調(diào)動各方面的積極性，培育發(fā)展自主品牌，消費自主品牌，增強品牌保護，助力供給結構和需求結構升級，已經(jīng)成為品牌工作的國家使命。就紡織服裝領域而言，近年來中國紡織行業(yè)品牌加快創(chuàng)新，轉型升級的成效逐步顯現(xiàn)，品牌運營整體向好、渠道終端不斷調(diào)整優(yōu)化、品牌培育穩(wěn)步推進、品牌價值持續(xù)提升。

傳統(tǒng)的服裝加工生產(chǎn)企業(yè)與零售模式將逐漸被時代淘汰，而具有新思想、新創(chuàng)意的新興服裝品牌企業(yè)以及線上線下相融合的新零售模式已逐漸成為中國服裝實體經(jīng)濟的新希望。關注品牌夢想，助力品牌成長，為服裝行業(yè)發(fā)展培育更廣泛、更扎實的產(chǎn)業(yè)基礎力量，是中國服裝成長型品牌推薦工作開展八年來，始終貫徹的工作宗旨。此項工作通過發(fā)掘根植于實體經(jīng)濟中的優(yōu)秀自主品牌和運營實力雄厚的渠道商，夯實我國服裝實體市場的基礎，增強我國服裝實體市場轉型升級的推進力量，匹配上下游對接所需的產(chǎn)業(yè)資源、供應鏈資源、商務服務資源。80%以上的中國服裝成長型品牌企業(yè)，年銷售額連續(xù)三年保持了每年10%以上的增長效率，遠高于行業(yè)平均水平。

截至目前，已有627個自主服裝品牌被授予“中國服裝成長型品牌”稱號，226個品牌經(jīng)銷商、代理商被授予“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”稱號。

品牌商業(yè)聯(lián)盟 共建互商機制

中國服裝行業(yè)正處于快速轉型時期，消費形勢不斷演變，服裝企業(yè)與渠道商不斷遭遇新的問題與困惑。消費形勢的判斷、行業(yè)發(fā)展的脈絡、自身命運的走向以及合作資源的對接等問題不再是一個企業(yè)自身所能解決的，而是需要全行業(yè)各單位團結一心、互幫互助共同應對。為此，中紡聯(lián)流通分會以“中國服裝成長型品牌”和“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”為基礎資源，籌備創(chuàng)立了“中國服裝新銳品牌商業(yè)聯(lián)盟”，以全面整合吸納中國服裝品牌孵化基地、專業(yè)市場的優(yōu)秀自主成長型品牌和渠道商資源，匯聚服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成長力量與年輕血液，將品牌商業(yè)聯(lián)盟打造成為集溝通交流、學習分享、商學融匯的創(chuàng)新資源合作平臺，為中國年輕的服裝企業(yè)打造一個能夠拓展商業(yè)視野、提升品牌戰(zhàn)略思維的商業(yè)合作平臺。

中國服裝新銳品牌商業(yè)聯(lián)盟下設“中國服裝新銳品牌聯(lián)盟”和“買家俱樂部”、將買賣雙方聯(lián)系在一起，彼此之間搭建信息共享、互商互通的直接溝通互動的橋梁，以商貿(mào)對接服務打通服裝產(chǎn)業(yè)上下游的流通環(huán)節(jié)，直接促進品牌與渠道商之間的商務交流與合作，并通過學習交流、咨詢診斷等行業(yè)服務，幫助成員單位彼此間的信息汲取與經(jīng)營交流，積極為成員單位提供一個集商貿(mào)交流、品牌咨詢、共商共建于一體的整合式品牌資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺。通過行業(yè)聯(lián)動與協(xié)作，整合資源力量，共同提升中小微自主服裝品牌在產(chǎn)品升級、商業(yè)轉型、品牌打造等方面的產(chǎn)業(yè)服務，帶動行業(yè)實體經(jīng)濟的轉型升級與發(fā)展。

凝聚行業(yè)智慧碰撞未來暢想

中國服裝新銳品牌成長論壇暨中國常熟男裝指數(shù)論壇作為本次活動的重頭戲，匯聚眾多行業(yè)專家、學者、企業(yè)家，呈現(xiàn)了一場精彩紛呈、火花不斷的智慧演講。

活動中，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院副院長劉欣解讀了《2017中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》；數(shù)說故事副總裁、大數(shù)據(jù)解決方案專家任文佳奉獻了一場精彩的智庫分享；天貓產(chǎn)品技術部供應鏈總監(jiān)游五洋針對C2M模式如何引領品牌商業(yè)新變革進行了深入分析。

此外，廣州白馬服裝市場副總經(jīng)理黃秋權、EASTIME showroom總經(jīng)理郭樾分別作為專業(yè)市場代表和創(chuàng)新商業(yè)模式代表，與成都吉祥果貿(mào)易有限公司總經(jīng)理夏子保、廣州晶秋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳晶晶等品牌和渠道商代表，就新商業(yè)環(huán)境下的采購方式變革進行了全面探討。

27家經(jīng)銷商、代理商被授予“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”稱號。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院副院長 劉欣：

男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告解析行業(yè)熱點

劉欣首先對今年1～3月紡織行業(yè)運行情況和全年紡織行業(yè)市場需求進行了分析，接著對《2017中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》的內(nèi)容進行了解讀。

數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度行業(yè)總景氣指數(shù)值是60.7，相比去年四季度有所提升。而分項指數(shù)整體來看，核心指數(shù)中四項下降、四項提升，其中生產(chǎn)指數(shù)、銷售價格指數(shù)、庫存價格指數(shù)、原料庫存都呈現(xiàn)下降趨勢。如此形勢，如何反映出景氣信息向好的信號呢？答案就在于市場的改善。其中服裝行業(yè)增速

保持了6.2%，在紡織全行業(yè)中，部分子類增加值增速處于領先地位。因此要對服裝行業(yè)充滿信心，相信其在2017年會對全行業(yè)做出更多貢獻。值得指出的是，市場的改善主要得益于國外訂單指數(shù)的提升。

此外，今年的產(chǎn)業(yè)報告特別引入網(wǎng)上消費行為的大數(shù)據(jù)分析，為消費者行為畫像；并且對常熟、寧波、溫州、石獅四個男裝集群進行了深入調(diào)研和分析。報告將于今年6月正式出版發(fā)行，在延續(xù)近年來從產(chǎn)能、固定資產(chǎn)投資、進出口、零售、電商、景氣等不同維度為服裝經(jīng)濟畫像的基礎上，深度分析了男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、新興技術、新興商業(yè)模式三個行業(yè)熱點；在對男裝上市公司分析時，創(chuàng)新地引入了財務績效指數(shù)，全方位分析了男裝行業(yè)的經(jīng)濟運行狀況和發(fā)展趨勢。相信能夠在這個男裝企業(yè)的變革之年為相關企業(yè)、部門及研究機構提供有益的研究參考，并幫助政府和行業(yè)更加深入地解讀男裝經(jīng)濟的變化，從宏觀和微觀層面提供科學的參考，為常熟乃至全國的男裝產(chǎn)業(yè)轉型升級提供強大動力。

數(shù)說故事副總裁、大數(shù)據(jù)解決方案專家 任文佳：

新零售背景下服裝品牌的數(shù)字化升級

現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷變化都是從傳統(tǒng)的由企業(yè)發(fā)起的營銷，變成了全域的營銷，強調(diào)全場景和全流程以及全服務生態(tài)。那么怎樣規(guī)避同業(yè)化、同質化競爭，并且獲得更好的利潤？現(xiàn)在很多企業(yè)，線上與線下以不一樣的SKU拓展市場。這樣的SKU組合模式與線上線下組合的營銷模式是否適合每家企業(yè)，是否與品牌定位有沖突，正是企業(yè)共同面臨的困擾。因此，在新的媒體環(huán)境下和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)下，數(shù)據(jù)變得越來越重要。

未來，企業(yè)引以為傲的將是數(shù)據(jù)思維、數(shù)據(jù)能力和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)更需要學會如何借助數(shù)據(jù)尋找潛在客戶、做出合適的區(qū)域策略和市場推廣方案。一般來說企業(yè)做大數(shù)據(jù)研究，最終都需要建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺。

在數(shù)據(jù)平臺搭建時分三個步驟，首先是獲取互聯(lián)網(wǎng)外部的數(shù)據(jù)，同時將這部分數(shù)據(jù)進行深度分析并存儲；其次是將更多的現(xiàn)有數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等放到數(shù)據(jù)平臺，打通數(shù)據(jù)鏈；第三則是整合應用數(shù)據(jù)，這是新零售背景下服裝品牌數(shù)字化升級的新形勢。

天貓產(chǎn)品技術部供應鏈總監(jiān) 游五洋：

C2B模式引領品牌商業(yè)新變革

當前現(xiàn)代零售業(yè)正面臨著技術與需求的雙輪驅動，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)環(huán)節(jié)全流程低成本貫穿滲透，帶來了系統(tǒng)化變革。今后企業(yè)必須精益生產(chǎn)，走

出C2B局限于定制與預售的誤區(qū)，要實施數(shù)字化管理，做到柔性化生產(chǎn)、快速反應。

最近5至7年，C2B模式已經(jīng)由過去的展望變成現(xiàn)實。C2B模式中，分為C端和B端，二者的關系和互動方式是最核心的命題。傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，無論是“蒙眼式”的設計或“賭博式”的開發(fā)，都是因為與C端缺乏互動。互聯(lián)網(wǎng)時代，在大數(shù)據(jù)的支持下，終于可以與B端和C端進行高頻次、高效率的互動。這種互動產(chǎn)生了很多化學變化，最終使商業(yè)模式發(fā)生了轉變。

此外，目前C2B模式有了理論框架。以往很多人將C2B模式與定制、預售聯(lián)系在一起，其實定制和預售是其中很小的范圍，特別是預售。很多電商企業(yè)由于對庫存的擔心，而且對供應鏈管理能力相對較弱，因此采用預售方式，這可以提前鎖定消費，減少供應鏈管理的復雜性，但是卻不能帶來很好的客戶體驗。

定制只適用于少數(shù)的領域，如汽車、家居、冰箱等，服裝行業(yè)主要適用于正裝西服領域。大部分服裝行業(yè)特別是外貿(mào)型企業(yè)，其經(jīng)營方式、理念、管理制度都是為大生產(chǎn)準備的，并不能適應柔性化生產(chǎn)的方式，然而，隨著東南亞的低成本優(yōu)勢顯現(xiàn)，中國制造業(yè)將面臨很大困難，因此，未來把制造業(yè)繼續(xù)留在中國，就需要對產(chǎn)能和供應鏈進行柔性化調(diào)整，而這需要企業(yè)家意識的轉變。

78家品牌企業(yè)被授予“中國服裝成長型品牌”稱號。

2017年度中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商名單（以下排名不分先后）

2017年度中國服裝成長型品牌名單（以下排名不分先后）