太陽能光伏行業市場營銷策略分析研究

羅紅軍

（蘇州大學東吳商學院 215021）

摘 要：談起中國的龍頭企業，不得不談起的就是石油、石化、電網這幾個老大哥，中國電網可謂是中國最重要的經濟命脈之一，而今天，我們恰恰要探討的就是跟電網息息相關，也可以說是一個互補的行業，那就是太陽能光伏行業。在現代生活中，可以說是不管企業、商場還是農村、小區，時時處處都會用到光伏，對于太陽能光伏而言，總會有其使用的壽命，也不可避免的會出現問題，比如電線線路等質量的問題，太陽能的光伏行業則是用高科技的太陽能手段來挽救處于低谷萎靡期的光伏行業，并想辦法延長光伏使用壽命。對于一個以太陽能光伏業務為主的企業，怎樣去高效地有一個營銷方面的策略就成為了一個企業最為看重的事情。那么這篇文章我們就重點來探討研究一下太陽能光伏企業對于太陽能光伏的營銷策略。

關鍵詞：太陽能光伏；市場營銷策略

引言：

不管世界上的哪個地區，光伏對于他們來說，從它的出現開始，就成為了一個必要也是必須的事物。光伏是現代科技和新能源發展的產物，也是推動以后幾十年甚至上百年的一個最重要的行業，那就是太陽能光伏行業。說它新興其實真正出現的時間也不短了，但是在現代高效率、快節奏的現狀下任何的行業都避免不了要出現一系列的問題和矛盾，太陽能光伏領域也正是如此，不僅僅是在太陽能光伏的使用效率上要考慮怎么創新，更要發展的就是營銷策略，營銷策略的有效轉變是一個公司重新注入活力的強有力的保證。那我們就來說說對于光伏行業企業，到底應該改變的是什么、該如何改變。

一、積極進行市場調查，定期進行技術調研

在現在的企業中，不管是國內企業的競爭還是國外企業的競爭都愈演愈烈，在這么一個大背景下，對于市場的搶奪就顯得尤為重要，可以這么說，搶占到市場的公司才是打了一場漂亮仗，光伏企業若是想做到在太陽能光伏上的領先優勢，首先要做的就是充分了解市場，了解市場需要什么樣的太陽能光伏、需要什么樣的效率產品。光伏企業要注重市場細分和目標市場的選擇，國際市場上，客戶需求截然不同，當面臨著不同需求和欲望的客戶群體，目標市場細分能有效的選擇并進入目標市場。從中選擇自己的目標客戶群，并明確定位。因此，光伏企業必須重視市場細分和目標市場的選擇。在一定的時間內，光伏企業要定期地進行社會市場的調查，并對此做出專業的數據分析，使得整個企業在目標人群的選擇上更加明確和有目的性。在企業內部，有效發布一些關于太陽能光伏市場營銷策略的研究報告，以客戶的需求為導向，以整個太陽能光伏產業為主線，深入研究太陽能光伏產業的行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，充分發揮企業本身的主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用。

二、重視太陽能光伏的市場規模和技術標準

光伏企業要充分洞察太陽能光伏行業今后的發展方向、太陽能光伏行業競爭格局的演變趨勢以及太陽能光伏制作上的技術標準、太陽能光伏市場規模、太陽能光伏行業潛在問題與太陽能光伏行業發展的癥結所在，在太陽能光伏的應用領域和太陽能光伏的產業鏈結構上下足功夫研究，并根據研究結果對太陽能光伏的市場營銷策略總結出一個合理有效的結果和結論。

三、對企業財務狀況進行深入了解，熟悉資金鏈的流程和去向

一個企業的財務就相當于一個人身體里面的心臟，只有擁有一個強有力的心臟才能支配身體的不同部位做出協調一致的動作、有條不紊的工作。光伏企業也應在公司財務方面卯足了勁下苦功夫整改和換血，對企業的行業財務指標進行分析討論，對企業未來一段時間財務的支配支出制定一個詳細穩重的資金流向方案，不僅僅要對企業的盈利進賬有一個全面細致的分析總結，更應重視起企業的資產負債狀況、資產運營狀況、獲利能力做出綜合且客觀的總結報告，尤其是在太陽能光伏的成本費用上的總結。

四、注重環境保護，關注國家或地方太陽能光伏產業政策

光伏企業在自己的太陽能光伏市場營銷策略中，不能缺少的一條就是對環境的保護和對國家或地方政策的了解，對資源的環境保護式開發和以環境保護為主要的業務，會讓更多的企業愿意與自己合作，能夠讓客戶對企業更為放心、更加滿意。而對國家或地方政策的了解和落實就更加重要，因為只有了解到國家或地方在關于太陽能光伏產業的政策中對于太陽能光伏產業的態度，才能更好的發揮自身優勢、充分利用政策優勢，在市場營銷中更顯得游刃有余。

五、把握對太陽能光伏操作員工的培養，充分了解太陽能光伏的背景和發展趨勢

光伏企業要想在太陽能光伏上實現高效的營銷策略，首先就是要對周邊環境的改變，最最重要的就是企業員工的改變，對于企業的員工，要做好定期的培訓指導工作，積極鼓勵和引導企業的每一位員工進行諫言和創新，使整個企業的敢想敢干落實到實處去。其次，還要讓每位員工尤其是領導階層充分地去接觸和了解太陽能光伏的背景、努力探討研究整個太陽能光伏以后的發展趨勢，為制定合理有效的太陽能光伏市場營銷策略提供前提知識保障。

六、加大必要的投資，合理有序選擇有利地理位置

光伏企業在資金運用上，要減少不必要的開支，加大對必要建設性事物的投入資金，對正確事物的正確投入資金是極其有必要的，企業想要做大做強就必須進行一系列的投資活動，但不能過于頻繁和無序。在市場方面的選擇要充分借助地理位置帶來的優勢，地理位置這個得天獨厚的大優勢是其他任何因素都無法比擬的。加大必要的資金投入，合理有序地去選擇有利的地理位置，也是光伏企業在太陽能光伏市場營銷策略中非常重要的一部分。

七、加大科技投入，安全高效進行太陽能光伏操作流程

整個太陽能光伏向高效高能轉變的過程中，企業要毫不吝嗇對于科學技術的投入和研究，加大企業對太陽能光伏自主研發力度的同時也要加強與國外其他太陽能光伏企業的合作。同時企業需要識別現有競爭對手，發現潛在競爭對手，了解競爭對手的競爭能力，掌握競爭對手的動向制定有效的太陽能光伏競爭戰略和營銷策略。endprint

八、制定屬于自己的營銷策略，研發屬于自己的太陽能光伏

說起營銷策略，從歷史的經驗中不難看出，所有的營銷策略都不能照搬照抄，不僅僅不能照搬照抄，還要制定出一套屬于自己、適合本企業發展狀況的營銷策略。首先，要充分地了解國家對于太陽能光伏的新的定義和新的理念，對于市場中太陽能光伏的銷售渠道有一個詳細的調查和了解，太陽能光伏的營銷渠道具有結構扁平化、終端個性化、關系互動化、商品多樣化等特點，要在這些太陽能光伏的營銷特性的基礎上進行發掘研究，據此發展出一系列適合本企業的營銷策略。光伏企業也必須要成立一個研發小組或者研制中心，在太陽能光伏領域進行盡可能高效性的開發，研發出屬于自己的太陽能光伏技術，高效的太陽能光伏技術，不僅可以使企業在同行業中處于領先地位，也能在營銷策略的制定上提供強有力的科學科技支撐。

九、做好營銷準備，打好策略仗

光伏企業在太陽能光伏的營銷策略上單單是制定營銷戰略還遠遠不夠，必須做好一系列的準備工作和前戲，在對于太陽能光伏的營銷策略準備中，要花時間去解讀不同規模的企業和不同所有制的企業的不同的營銷策略。在企業策略的集中制定上，首先要制定的就是產品、渠道、價格、媒體和服務方面的營銷策略，在這幾個大的方面策略部署完畢的前提下逐步完善和修補其他漏洞。

結論：

一個正確的營銷策略對一個企業來說是萬分重要的，企業想要發展進步，就必須要有一套能夠有效避免不必要錯誤的體制機制。我們在太陽能光伏行業市場營銷策略的研究上能夠看出，制約光伏企業的問題不止一個，而最最主要的兩個問題，一個是高效，另一個就是營銷方案。所以說，光伏企業在以后的發展中既要研究高效，也要察納雅言、進行營銷策略方面的更改和變動，必要時刻的必要變動是相當有必要的。本文對太陽能光伏行業市場營銷策略的研究到這為止，也希望各光伏企業在太陽能光伏領域能夠擁有一個更加高效利民的營銷策略。

參考文獻：

[1]張哲. 光伏行業產能過剩形勢下英利（中國）的營銷策略研究[D].天津財經大學，2015.

[2]胡玉娣. 中國光伏產業國際營銷策略分析[D].安徽大學，2014.

[3]林媛媛. DY光伏公司外貿營銷策略研究[D].中國石油大學（華東），2013.

[4]房向輝. A公司光伏電池組件中國市場營銷策略研究[D].河北工業大學，2013.

[5]陳波. 西安華晶光伏硅片營銷策略研究[D].西北大學，2012.endprint